Barnum effect är tendensen för en individ att personifiera en generalisering som kan gälla för vem som helst. Det är en typ av kognitiv bias som kännetecknades av psykologen Bertram Forer som en logisk felaktighet av personlig validering.
i slutet av 1940-talet gav Professor Forer sina psykologstudenter en demonstration av hur lätt en klient och psykolog kunde vilseledas av ett dåligt utvärderingsverktyg., Instrumentet Forer som används för demonstrationssyfte var ett personlighetstest som bad varje elev att ge information om sina hobbyer, vad de tyckte om att läsa, deras personliga egenskaper, arbetsuppgifter och förebilder. Eleverna fick veta att testskaparen skulle granska varje elevs svar för att skapa en personlig personlighetsprofil.
Efter att eleverna fått sina individualiserade profiler, blev de ombedda att rangordna testets noggrannhet som ett diagnostiskt verktyg genom att använda en Likert-skala på 0=mycket dålig till 5=Utmärkt., Klassen rankade testets användbarhet som ett diagnostiskt verktyg som 4,26, i genomsnitt. Vad eleverna inte visste var att de alla hade fått exakt samma profil, som bestod av 13 allmänna uttalanden från en astrologi bok.
- du har ett stort behov för andra människor att gilla och beundra dig.
- du har en tendens att vara kritisk mot dig själv.
- du har en hel del outnyttjad kapacitet som du inte har vänt till din fördel.
- medan du har vissa personlighetsbrister kan du i allmänhet kompensera för dem.,
- din sexuella justering har presenterat problem för dig.
- disciplinerad och självkontrollerad utanför, du tenderar att vara oroande och osäker inuti.
- ibland har du allvarliga tvivel om huruvida du har fattat rätt beslut eller gjort rätt sak.
- du föredrar en viss mängd förändring och variation och blir missnöjd när hemmed in av begränsningar och begränsningar.
- du är stolt över dig själv som en oberoende tänkare och accepterar inte andras uttalanden utan tillfredsställande bevis.,
- du har funnit det oklokt att vara för öppen för att avslöja dig själv för andra.
- ibland är du extroverted, affable, sällskaplig, medan du vid andra tillfällen är introverted, försiktig, reserverad.
- några av dina ambitioner tenderar att vara ganska orealistiska.
- säkerhet är ett av dina viktigaste mål i livet.
Barnum-effekten bygger på de logiska felaktigheterna som vädjar till fåfänga och vädjar till auktoritet och utnyttjar människors vilja att personifiera smicker om de tror att det kommer från en trovärdig källa., I reklam används effekten ofta för att uppmuntra en individ att tro att en produkt, tjänst eller reklamkampanj har utformats speciellt för en utvald grupp speciella personer. Ett populärt exempel på hur Barnum effekten har använts effektivt i reklam är L ’ Oreals ”eftersom du är värt det” kampanj för hårfärg.
Forers experiment är fortfarande ett populärt verktyg för att undervisa psykologstudenter och personalansvariga om de utmaningar som är förknippade med att välja personlighetstestinstrument., Praktiken att hänvisa till Forereffekten som” Barnum-effekten ”krediteras generellt till psykologen Paul Meehl, författare till ”dynamiken i” strukturerade ” personlighetstester.”Phineas Taylor Barnum var en 1800-tals amerikansk showman och entreprenör som studerade mänsklig natur och effektivt använde sin kunskap för att få in kunder och öka intäkterna. Förutom att bli ihågkommen för sin marknadsföring färdigheter, P. T. Barnum är känd för att uppfinna de tre ring-cirkus och är ofta förknippad med citatet ”Det finns en sucker född varje minut.”