efekt Barnuma jest tendencją jednostki do personalizacji uogólnienia, które może dotyczyć każdego. Jest to typ uprzedzeń poznawczych, który został scharakteryzowany przez psychologa Bertrama Forera jako logiczny błąd walidacji osobistej.
pod koniec lat czterdziestych profesor Forer pokazał swoim studentom psychologii, jak łatwo klient i psycholog mogą zostać wprowadzeni w błąd przez słabe narzędzie oceny., Instrument Forer używany do celów demonstracyjnych był testem osobowości, który prosił każdego ucznia o dostarczenie informacji o jego hobby, co lubił czytać, ich cechach osobistych, obowiązkach zawodowych i wzorach do naśladowania. Uczniom powiedziano, że twórca testu przejrzy odpowiedzi każdego ucznia, aby utworzyć spersonalizowany profil osobowości.
po otrzymaniu zindywidualizowanych profili uczniowie zostali poproszeni o ocenę dokładności testu jako narzędzia diagnostycznego za pomocą skali Likerta od 0=Bardzo słaba do 5=doskonała., Klasa oceniła przydatność testu jako narzędzia diagnostycznego na 4,26. To, czego uczniowie nie wiedzieli, to to, że wszyscy otrzymali dokładnie ten sam profil, który składał się z 13 ogólnych stwierdzeń zaczerpniętych z książki astrologicznej.
- masz wielką potrzebę, aby inni ludzie Cię lubili i podziwiali.
- masz tendencję do krytykowania siebie.
- masz dużo niewykorzystanej pojemności, której nie wykorzystałeś na swoją korzyść.
- chociaż masz pewne słabości osobowości, zazwyczaj jesteś w stanie je zrekompensować.,
- Twoje dostosowanie seksualne przysporzyło ci problemów.
- zdyscyplinowany i samokontrolowany Na zewnątrz, w środku jesteś niepokojący i niepewny.
- czasami masz poważne wątpliwości, czy podjąłeś właściwą decyzję, czy postąpiłeś słusznie.
- preferujesz pewną ilość zmian i różnorodności i stajesz się niezadowolony, gdy ograniczają Cię ograniczenia i ograniczenia.
- szczycisz się jako niezależny myśliciel i nie akceptujesz oświadczeń innych bez zadowalających dowodów.,
- nierozsądne jest zbyt szczere ujawnianie siebie innym.
- czasami jesteś ekstrawertyczny, Uprzejmy, towarzyski, podczas gdy innym razem jesteś introwertyczny, ostrożny, powściągliwy.
- niektóre z Twoich aspiracji są raczej nierealne.
- bezpieczeństwo jest jednym z twoich głównych celów w życiu.
efekt Barnuma opiera się na logicznych błędach apelujących do próżności i odwołujących się do władzy i wykorzystuje wolę ludzi do personalizacji pochlebstwa, jeśli wierzą, że pochodzi ono z wiarygodnego źródła., W reklamie efekt jest często używany, aby zachęcić osobę do myślenia, że produkt, usługa lub kampania reklamowa została zaprojektowana specjalnie dla wybranej grupy specjalnych ludzi. Popularnym przykładem skutecznego wykorzystania efektu Barnuma w reklamie jest kampania L ' Oreal „bo warto” na temat koloru włosów.
eksperyment Forera pozostaje popularnym narzędziem nauczania studentów psychologii i menedżerów zasobów ludzkich o wyzwaniach związanych z doborem instrumentów do testów osobowości., Praktyka odwoływania się do efektu Forera jako ” efektu Barnuma „jest ogólnie przypisywana psychologowi Paulowi Meehlowi, autorowi” dynamiki 'ustrukturyzowanych' testów osobowości.”Phineas Taylor Barnum był XIX-wiecznym amerykańskim showmanem i przedsiębiorcą, który studiował ludzką naturę i skutecznie wykorzystywał swoją wiedzę, aby przyciągnąć klientów i zwiększyć przychody. Oprócz tego, że został zapamiętany za swoje umiejętności marketingowe, P. T. Barnum jest znany z wymyślania trzech pierścieni-cyrku i jest często kojarzony z cytatem ” there is a sucker born every minute.”