Barnum efekt je tendence pro jedince přizpůsobit zobecnění, které by se mohly vztahovat na kohokoliv. Je to Typ kognitivní předpojatosti, který byl charakterizován psychologem Bertramem Forerem jako logický klam osobní validace.
Na konci 40. let profesor Forer dal svým studentům psychologie demonstraci toho, jak snadno může být klient a psycholog oklamán špatným hodnotícím nástrojem., Nástroj Forer použitý pro demonstrační účely byl test osobnosti, který požádal každého studenta, aby poskytl informace o svých koníčcích, co rádi četli, jejich osobní charakteristiky, pracovní povinnosti a vzory. Studentům bylo řečeno, že tvůrce testu přezkoumá odpovědi každého studenta a vytvoří osobní profil osobnosti.
Poté, co studenti obdrží své individuální profily, byli požádáni, aby hodnotit přesnost test jako diagnostický nástroj, pomocí Likertovy škály od 0=velmi špatné 5=vynikající., Třída hodnotila užitečnost testu jako diagnostický nástroj v průměru jako 4, 26. To, co studenti nevěděli, bylo, že všichni dostali přesně stejný profil, který sestával z 13 obecná prohlášení převzatá z astrologické knihy.
- máte velkou potřebu, aby vás ostatní lidé měli rádi a obdivovali.
- máte tendenci být kritický vůči sobě.
- máte velkou nevyužitou kapacitu, kterou jste se neobrátili ve svůj prospěch.
- i když máte nějaké slabiny osobnosti, jste obecně schopni je kompenzovat.,
- vaše sexuální přizpůsobení pro vás představovalo problémy.
- disciplinovaný a sebekontrola venku, máte tendenci být znepokojující a nejistá uvnitř.
- občas máte vážné pochybnosti o tom, zda jste učinili správné rozhodnutí nebo udělali správnou věc.
- dáváte přednost určitému množství změn a rozmanitosti a stanete se nespokojeni, když jste obklopeni omezeními a omezeními.
- jste hrdi na sebe jako nezávislý myslitel a nepřijímáte prohlášení ostatních bez uspokojivého důkazu.,
- zjistili jste, že je nerozumné být příliš upřímný v odhalení sebe ostatním.
- občas jste extrovertní, přívětiví, společenští, zatímco jindy jste introvertní, ostražití, rezervovaní.
- některé z vašich aspirací bývají docela nereálné.
- bezpečnost je jedním z vašich hlavních cílů v životě.
Barnum efekt se opírá o logické klamy apelovat na marnost a odvolání na autoritu a zneužívá ochotu lidí přizpůsobit lichotky, pokud věří, že to pochází z důvěryhodného zdroje., V reklamě se tento efekt často používá k povzbuzení jednotlivce, aby si myslel, že produkt, služba nebo reklamní kampaň byla navržena speciálně pro vybranou skupinu speciálních lidí. Oblíbeným příkladem toho, jak byl efekt Barnum účinně použit v reklamě, je kampaň L ‚Oreal‘ s „Because you‘ re worth it“ pro barvu vlasů.
Forerův experiment zůstává populárním nástrojem pro výuku studentů psychologie a manažerů lidských zdrojů o výzvách spojených s výběrem testovacích nástrojů osobnosti., Praxe s odkazem na Forerová efekt jako „Barnum efekt“ je obecně připočítán k psycholog Paul Meehl, autor „Dynamika“ Strukturovaných “ Testy Osobnosti.“Phineas Taylor Barnum byl v 19. století Americký showman a podnikatel, který studoval lidské povahy a efektivně využít jeho znalostí přivést zákazníky a zvýšit příjmy. Kromě toho, že si pro své marketingové dovednosti, P. T. Barnuma je známý pro vynalézat tři kroužek-cirkus a je často spojena s citátem „Tam je výhonek narodil každou minutu.“