Der Barnum-Effekt ist die Tendenz eines Individuums, eine Verallgemeinerung zu personalisieren, die für jeden gelten könnte. Es ist eine Art kognitiver Voreingenommenheit, die vom Psychologen Bertram Forer als logischer Irrtum der persönlichen Validierung charakterisiert wurde.
In den späten 1940er Jahren gab Professor Forer seinen Psychologiestudenten eine Demonstration, wie leicht ein Klient und Psychologe durch ein schlechtes Bewertungstool in die Irre geführt werden könnte., Das Instrument Forer, das zu Demonstrationszwecken verwendet wurde, war ein Persönlichkeitstest, bei dem jeder Schüler aufgefordert wurde, Informationen über seine Hobbys, das, was er gerne las, seine persönlichen Eigenschaften, beruflichen Pflichten und Vorbilder bereitzustellen. Den Schülern wurde gesagt, dass der Testersteller die Antworten jedes Schülers überprüfen würde, um ein personalisiertes Persönlichkeitsprofil zu erstellen.
Nachdem die Schüler ihre individualisierten Profile erhalten hatten, wurden sie gebeten, die Genauigkeit des Tests als Diagnosewerkzeug mit einer Likert-Skala von 0=sehr schlecht bis 5=ausgezeichnet einzustufen., Die Klasse stufte die Nützlichkeit des Tests als Diagnosewerkzeug im Durchschnitt als 4.26 ein. Was die Schüler nicht wussten, war, dass sie alle genau das gleiche Profil erhalten hatten, das aus 13 allgemeinen Aussagen aus einem Astrologiebuch bestand.
- Sie haben ein großes Bedürfnis nach anderen Menschen, Sie zu mögen und zu bewundern.
- Sie neigen dazu, sich selbst kritisch gegenüber zu stehen.
- Sie haben viel ungenutzte Kapazität, die Sie nicht zu Ihrem Vorteil genutzt haben.
- Während Sie einige Persönlichkeitsschwächen haben, können Sie diese im Allgemeinen kompensieren.,
- Ihre sexuelle Anpassung hat Ihnen Probleme bereitet.
- Diszipliniert und selbstbeherrscht draußen neigen Sie dazu, innen besorgniserregend und unsicher zu sein.
- Manchmal haben Sie ernsthafte Zweifel, ob Sie die richtige Entscheidung getroffen oder das Richtige getan haben.
- Sie bevorzugen eine gewisse Abwechslung und Abwechslung und werden unzufrieden, wenn Sie durch Einschränkungen und Einschränkungen eingeäumt werden.
- Sie sind stolz auf sich als unabhängiger Denker und akzeptieren die Aussagen anderer nicht ohne zufriedenstellende Beweise.,
- Sie haben es unklug gefunden, sich anderen zu offen zu zeigen.
- Manchmal bist du extrovertiert, umgänglich, gesellig, während du zu anderen Zeiten introvertiert, vorsichtig, zurückhaltend bist.
- Einige Ihrer Bestrebungen neigen dazu, ziemlich unrealistisch zu sein.
- Sicherheit ist eines Ihrer Hauptziele im Leben.
Der Barnum-Effekt beruht auf den logischen Irrtümern, die an Eitelkeit und Autorität appellieren, und nutzt die Bereitschaft der Menschen, Schmeichelei zu personalisieren, wenn sie glauben, dass sie aus einer glaubwürdigen Quelle stammt., In der Werbung wird der Effekt häufig verwendet, um eine Person zu ermutigen, zu denken, dass ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Werbekampagne speziell für eine ausgewählte Gruppe besonderer Personen entwickelt wurde. Ein beliebtes Beispiel dafür, wie der Barnum-Effekt effektiv in der Werbung eingesetzt wurde, ist die Kampagne „Because you‘ re worth it“ von L ‚ Oreal für Haarfarbe.
Forers Experiment bleibt ein beliebtes Instrument, um Psychologiestudenten und Personalmanagern die Herausforderungen bei der Auswahl von Persönlichkeitstestinstrumenten beizubringen., Die Praxis der Bezugnahme auf den Forer-Effekt als „Barnum-Effekt“ ist in der Regel gutgeschrieben Psychologe Paul Meehl, Autor von „Die Dynamik der ‚Strukturierten‘ Persönlichkeit Tests. Jahrhundert amerikanischer Schausteller und Unternehmer, der die menschliche Natur studierte und sein Wissen effektiv nutzte, um Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. P. T. Barnum ist nicht nur für seine Marketingfähigkeiten in Erinnerung geblieben, sondern auch dafür, den Drei-Ring-Zirkus zu erfinden, und wird oft mit dem Zitat „Es wird jede Minute ein Sauger geboren.“