Barnum effect er tendensen for en person til at personliggøre en generalisering, der kan gælde for nogen. Det er en type kognitiv bias, der blev karakteriseret ved Psykolog Bertram Forer som værende en logisk fejlslutning af personlig Validering.
i slutningen af 1940 ‘ erne gav Professor Forer sine psykologstuderende en demonstration af, hvor let en klient og psykolog kunne blive vildledt af et dårligt evalueringsværktøj., Instrumentet Forer, der blev brugt til demonstrationsformål, var en personlighedstest, der bad hver studerende om at give information om hans eller hendes hobbyer, hvad de kunne lide at læse, deres personlige egenskaber, jobopgaver og rollemodeller. Eleverne fik at vide, at testskaberen ville gennemgå hver elevs svar for at oprette en personlig personlighedsprofil.
efter at eleverne modtog deres individualiserede profiler, blev de bedt om at rangere testens nøjagtighed som et diagnostisk værktøj ved at bruge en Likert-skala fra 0=Meget dårlig til 5=Fremragende., Klassen rangerede testens anvendelighed som et diagnostisk værktøj som 4,26 i gennemsnit. Hvad eleverne ikke vidste var, at de alle havde modtaget nøjagtig samme profil, som bestod af 13 generelle udsagn hentet fra en astrologibog.
- du har et stort behov for andre mennesker til at lide og beundre dig.
- du har en tendens til at være kritisk over for dig selv.
- du har en stor ubrugt kapacitet, som du ikke har vendt til din fordel.
- mens du har nogle personlighedssvagheder, er du generelt i stand til at kompensere for dem.,
- din seksuelle tilpasning har givet dig problemer.
- disciplineret og selvstyret udenfor, du har tendens til at være bekymrende og usikker indeni.
- til tider har du alvorlig tvivl om, hvorvidt du har truffet den rigtige beslutning eller gjort det rigtige.
- du foretrækker en vis ændring og variation og bliver utilfreds, når du er hæmmet af begrænsninger og begrænsninger.
- du er stolt af dig selv som en uafhængig tænker og accepterer ikke andres udsagn uden tilfredsstillende bevis.,
- du har fundet det uklogt at være for ærlig i at afsløre dig selv for andre.
- til tider er du udadvendt, elskværdig, omgængelig, mens du på andre tidspunkter er indadvendt, forsigtig, reserveret.
- nogle af dine ambitioner har tendens til at være temmelig urealistiske.
- sikkerhed er et af dine vigtigste mål i livet.
Barnum-effekten er afhængig af de logiske fejlslutninger, der appellerer til forfængelighed og appellerer til autoritet og udnytter folks vilje til at tilpasse smiger, hvis de mener, at det kommer fra en troværdig kilde., I reklamer bruges effekten ofte til at tilskynde en person til at tro, at et produkt, en tjeneste eller en reklamekampagne er designet specielt til en udvalgt gruppe specielle mennesker. Et populært eksempel på, hvordan Barnum-effekten er blevet brugt effektivt i reklame, er L ‘ Oreals “fordi du er det værd” – kampagne for hårfarve.
Forers eksperiment er stadig et populært værktøj til at undervise psykologstuderende og human resource managers om de udfordringer, der er forbundet med valg af personlighedstestinstrumenter., Praksisen med at henvise til Forer-effekten som “Barnum-effekten” krediteres generelt psykolog Paul Meehl, forfatter af “dynamikken i ‘strukturerede’ personlighedstest.”Phineas Taylor Barnum var en amerikansk Sho .man og iværksætter fra det 19.århundrede, der studerede den menneskelige natur og effektivt brugte sin viden til at bringe kunder ind og øge indtægterne. Ud over at være husket for sin markedsføring færdigheder, P. T. Barnum er kendt for at opfinde de tre ring-cirkus og er ofte forbundet med citat “Der er en sucker født hvert minut.”