Barnum vaikutus on taipumus yksilö muokkaa yleistys, että voisi soveltaa keneen tahansa. Se on eräänlainen kognitiivinen vinouma, jota psykologi Bertram Forer luonnehti loogiseksi henkilökohtaisen validoinnin vääräksi.
1940-luvun lopulla, Professori Forer antoi hänen psykologian opiskelijat osoitus siitä, miten helposti asiakas ja psykologi voisi olla harhaan by huono arviointi työkalu., Laite Forer käytetään esittelyä varten oli persoonallisuus testi, joka kysyi, että kukin opiskelija antaa tietoa hänen tai hänen harrastukset, mitä he pitivät lukemaan, heidän henkilökohtaiset ominaisuudet, työtehtävien ja roolimalleja. Opiskelijoille kerrottiin, että testin luoja tarkastelisi jokaisen opiskelijan vastauksia luodakseen henkilökohtaisen persoonallisuusprofiilin.
sen Jälkeen, kun opiskelijat saivat yksilöllisiä profiileja, heitä pyydettiin sijoitus tarkkuus testin diagnostinen työkalu käyttämällä Likert-asteikolla 0=erittäin huono 5=erinomainen., Luokka sijoittui testin hyödyllisyydestä diagnostinen työkalu 4.26, keskimäärin. Mitä opiskelijat eivät tienneet oli, että he kaikki olivat saaneet täsmälleen sama profiili, joka koostui 13 yleisiä lausuntoja otettu astrologia kirjaa.
- sinulla on suuri tarve muille ihmisille pitää ja ihailla sinua.
- sinulla on taipumusta arvostella itseäsi.
- Sinulla on paljon käyttämätöntä kapasiteettia, jota et ole ottanut eduksesi.
- vaikka sinulla on joitakin persoonallisuuden heikkouksia, pystyt yleensä kompensoimaan niitä.,
- seksuaalinen sopeutumisesi on aiheuttanut sinulle ongelmia.
- kurinalainen ja itseohjautuva ulkona, sisällä on yleensä huolestuttavaa ja epävarmaa.
- välillä sinulla on vakavia epäilyjä siitä, oletko tehnyt oikean päätöksen tai tehnyt oikein.
- haluat tietyn määrän muutoksia ja vaihtelua ja tullut tyytymätön, kun juuttuneet rajoituksia ja rajoituksia.
- ylpeilet itsenäisenä ajattelijana etkä hyväksy muiden lausuntoja ilman tyydyttäviä todisteita.,
- sinusta on ollut epäviisasta olla liian suorasanainen paljastaessaan itsensä muille.
- toisinaan olet ulospäinsuuntautunut, rakastettava, seurallinen, kun taas muina aikoina olet sisäänpäinkääntynyt, varovainen, pidätetään.
- osa pyrkimyksistäsi on yleensä aika epärealistisia.
- turvallisuus on yksi tärkeimmistä tavoitteistasi elämässä.
Barnum vaikutus perustuu looginen harhaluuloja valittaa turhamaisuus ja valittaa viranomaiselle ja hyödyntää ihmisten halua muokata imartelu, jos he uskovat, se tulee uskottava lähde., Mainonnassa vaikutusta käytetään usein kannustamaan ihmistä ajattelemaan, että tuote -, palvelu-tai mainoskampanja on suunniteltu nimenomaan valikoidulle erityisryhmälle. Suosittu esimerkki siitä, miten Barnum vaikutus on käytetty tehokkaasti mainonnassa on L ’ Oreal on ”Koska olet sen arvoinen” – kampanjan hiusten väri.
Forer kokeilu on edelleen suosittu työkalu opetuksen psykologian opiskelijat ja henkilöstöpäälliköiden haasteista luonnostaan valitsemalla persoonallisuus testi välineitä., Käytäntö viittaa Forer vaikutus kuin ”Barnum vaikutus” on yleensä hyvitetään psykologi Paul Meehl, kirjoittaja ”Dynamiikka” Rakenne ” Persoonallisuus Testit.”Phineas Taylor Barnum oli 19th-luvun Amerikkalainen showmies ja yrittäjä, joka on opiskellut ihmisen luonto ja tehokkaasti käyttää tietoa tuoda asiakkaita ja lisätä tuloja. Lisäksi on muistettava hänen markkinoinnin taitoja, P. T. Barnum on tunnettu keksiä kolmen renkaan-sirkus ja liittyy usein lainaus ”on tikkari syntyy joka minuutti.”