a Barnum-effektus az a tendencia, hogy az egyén személyre szabja az általánosítást, amely bárki számára alkalmazható. Ez egyfajta kognitív elfogultság, amelyet Bertram Forer pszichológus jellemzett, mint a személyes érvényesítés logikus tévedése.
Az 1940-es évek végén Forer professzor bemutatta pszichológushallgatóinak, hogy egy ügyfél és pszichológus mennyire könnyen félrevezethető egy rossz értékelési eszközzel., A berendezés Forer demonstrációs célokra volt egy személyiség tesztet, amit kért minden tanuló, hogy információt a vagy hobbija, mit szerettek olvasni, a személyes jellemzők, munkaköri feladatok, valamint példaképek. A hallgatóknak azt mondták, hogy a teszt készítője áttekinti az egyes hallgatók válaszait, hogy személyre szabott személyiségprofilt hozzon létre.
miután a diákok megkapták az egyénre szabott profilokat, felkérték őket, hogy a teszt pontosságát diagnosztikai eszközként rangsorolják 0=Nagyon szegény Likert skála segítségével 5=kiváló., Az osztály átlagosan 4.26-ra rangsorolta a teszt hasznosságát diagnosztikai eszközként. Amit a diákok nem tudtak, az az volt, hogy mindannyian pontosan ugyanazt a profilt kapták, amely 13 általános kijelentésből állt egy asztrológiai könyvből.
- nagy szükség van arra, hogy más emberek kedveljenek és csodáljanak téged.
- Ön hajlamos kritizálni magát.
- van egy nagy kihasználatlan kapacitás, amely még nem fordult az előnyt.
- bár van néhány személyiség gyengesége, általában képes kompenzálni őket.,
- szexuális beállítódása problémákat okozott az Ön számára.
- fegyelmezett és önkontrollos kívül, általában aggasztó és bizonytalan belül.
- időnként komoly kétségei vannak azzal kapcsolatban, hogy helyes döntést hozott-e, vagy helyesen cselekedett-e.
- inkább egy bizonyos mennyiségű változás, fajta, és lesz elégedetlen, ha szegélyezett a korlátozások.
- Ön független gondolkodóként büszke arra, hogy nem fogadja el mások állításait kielégítő bizonyíték nélkül.,
- bölcs dolognak találta, hogy túl őszinte legyen mások számára.
- időnként extrovertált, Barátságos, Társaságkedvelő, míg máskor introvertált, óvatos, fenntartott.
- néhány törekvése általában meglehetősen irreális.
- a biztonság az élet egyik fő célja.
A Barnum effektus támaszkodik a logikai tévhit, hogy a fellebbezést hiúság, illetve fellebbezés hatóság, illetve kihasználja az embereket arra, hogy személyre hízelgés, ha azt hiszik, ez egy hiteles forrás., A reklámban a hatást gyakran arra használják, hogy ösztönözzék az egyént arra, hogy úgy gondolja, hogy egy terméket, szolgáltatást vagy reklámkampányt kifejezetten egy speciális embercsoport számára terveztek. A népszerű példa arra, hogy a Barnum-effektust hatékonyan használják a reklámban, a L ‘Oreal” mert megéri ” kampánya a hajszínért.
Forer kísérlete továbbra is népszerű eszköz a pszichológia hallgatók és az emberi erőforrás menedzserek oktatására a személyiségteszt-eszközök kiválasztásában rejlő kihívásokról., Az a gyakorlat, hogy a Forer-effektusra “Barnum-effektusként” hivatkoznak, általában Paul Meehl pszichológusnak, a “strukturált” személyiségtesztek dinamikájának szerzőjének tulajdonítják.”Phineas Taylor Barnum egy 19. századi amerikai showman és vállalkozó, aki tanulmányozta az emberi természet, és hatékonyan használta tudását, hogy az ügyfelek és a bevételek növelése. Amellett, hogy emlékeznek a marketing készségeire, P. T. Barnum ismert a három gyűrű-cirkusz feltalálásáról, és gyakran társul az idézettel: “minden percben született egy balek.”