Het Barnum effect is de neiging voor een individu om een generalisatie te personaliseren die op iedereen van toepassing zou kunnen zijn. Het is een soort cognitieve vooringenomenheid die door psycholoog Bertram Forer werd gekenmerkt als een logische misvatting van persoonlijke validatie.eind jaren ‘ 40 gaf Professor Forer zijn studenten psychologie een demonstratie van hoe gemakkelijk een cliënt en psycholoog kunnen worden misleid door een slechte evaluatietool., Het instrument dat werd gebruikt voor demonstratiedoeleinden was een persoonlijkheidstest waarbij elke student werd gevraagd informatie te verstrekken over zijn of haar hobby ‘ s, wat ze graag wilden lezen, hun persoonlijke kenmerken, taken en rolmodellen. Studenten werd verteld dat de test Maker antwoorden van elke student zou herzien om een gepersonaliseerd persoonlijkheidsprofiel te creëren.
nadat de leerlingen hun geïndividualiseerde profielen hadden ontvangen, werd hen gevraagd de nauwkeurigheid van de test als diagnostisch hulpmiddel te rangschikken met behulp van een Likert-schaal van 0=zeer slecht tot 5=uitstekend., De klasse rangschikte het nut van de test als diagnostisch hulpmiddel als gemiddeld 4,26. Wat de studenten niet wisten was dat ze allemaal exact hetzelfde profiel hadden ontvangen, dat bestond uit 13 algemene uitspraken uit een astrologisch boek.
- je hebt een grote behoefte aan andere mensen om je leuk te vinden en te bewonderen.
- u hebt de neiging kritisch over uzelf te zijn.
- u hebt een groot deel van de ongebruikte capaciteit die u niet in uw voordeel hebt benut.
- hoewel u een aantal persoonlijkheidszwaktes hebt, kunt u deze over het algemeen compenseren.,
- uw seksuele aanpassing heeft problemen voor u opgeleverd.
- gedisciplineerd en zelf-gecontroleerd van buiten, je hebt de neiging om zorgelijk en onzeker van binnen.
- soms heb je ernstige twijfels of je de juiste beslissing hebt genomen of het juiste hebt gedaan.
- u geeft de voorkeur aan een bepaalde hoeveelheid verandering en variatie en wordt ontevreden wanneer u wordt ingesloten door beperkingen en beperkingen.
- u bent trots op uzelf als een onafhankelijke denker en accepteert geen verklaringen van anderen zonder bevredigend bewijs.,
- u vond het onverstandig om te openhartig te zijn in het openbaren van uzelf aan anderen.
- soms bent u extravert, vriendelijk, sociaal, terwijl u op andere momenten Introvert, op uw hoede, gereserveerd bent.
- sommige van uw aspiraties lijken nogal onrealistisch.
- veiligheid is een van uw belangrijkste doelen in het leven.
Het Barnum-effect berust op de logische drogredenen die ijdelheid en autoriteit aanspreken en maakt gebruik van de bereidheid van mensen om vleierij te personaliseren als ze geloven dat het uit een geloofwaardige bron komt., In de reclame, het effect wordt vaak gebruikt om een individu aan te moedigen om te denken dat een product, dienst of reclamecampagne is speciaal ontworpen voor een selecte groep van speciale mensen. Een populair voorbeeld van hoe het Barnum effect effectief is gebruikt in reclame is L ‘Oreal’ s “Because you’ re worth it” campagne voor haarkleur. het experiment van Forer blijft een populair instrument voor het onderwijzen van psychologiestudenten en human resource managers over de uitdagingen die inherent zijn aan het selecteren van persoonlijkheidstestinstrumenten., De praktijk om naar het Forer-effect te verwijzen als “het Barnum-effect” wordt over het algemeen toegeschreven aan psycholoog Paul Meehl, auteur van “The Dynamics of ‘Structured’ Personality Tests.”Phineas Taylor Barnum was een 19e-eeuwse Amerikaanse showman en ondernemer die de menselijke natuur bestudeerde en effectief zijn kennis gebruikte om klanten binnen te brengen en de omzet te verhogen. P. T. Barnum staat bekend om zijn marketingvaardigheden en wordt vaak geassocieerd met het citaat “There is a sucker born every minute.”