efectul Barnum este tendința unui individ de a personaliza o generalizare care s-ar putea aplica oricui. Este un tip de prejudecată cognitivă care a fost caracterizat de psihologul Bertram Forer ca fiind o eroare logică a validării personale.la sfârșitul anilor 1940, profesorul Forer le-a oferit studenților săi de Psihologie o demonstrație a cât de ușor un client și un psiholog ar putea fi induși în eroare de un instrument de evaluare slab., Instrumentul Forer folosit în scopuri demonstrative a fost un test de personalitate care a cerut fiecărui student să furnizeze informații despre hobby-urile sale, ceea ce le plăcea să citească, caracteristicile personale, îndatoririle de serviciu și modelele de rol. Elevilor li sa spus că creatorul testului va revizui răspunsurile fiecărui student pentru a crea un profil de personalitate personalizat.
după ce elevii au primit profilurile lor individualizate, li s-a cerut să clasifice acuratețea testului ca instrument de diagnosticare folosind o scală Likert de la 0=foarte slabă la 5=excelentă., Clasa a clasat utilitatea testului ca instrument de diagnosticare ca 4.26, în medie. Ceea ce studenții nu știau era că toți primiseră exact același profil, care consta în 13 declarații generale preluate dintr-o carte de astrologie. aveți o mare nevoie ca alți oameni să vă placă și să vă admire.
aveți tendința de a fi critic față de voi înșivă.
aveți o mare capacitate neutilizată pe care nu ați apelat-o în avantajul dvs.
în timp ce aveți unele slăbiciuni de personalitate, sunteți în general capabili să le compensați.,
ajustarea dvs. sexuală a prezentat probleme pentru dvs.
disciplinat și auto-controlat în exterior, aveți tendința de a fi îngrijorător și nesigur în interior.
uneori aveți îndoieli serioase cu privire la faptul dacă ați luat decizia corectă sau ați făcut ceea ce trebuie.
preferați o anumită cantitate de schimbare și varietate și deveniți nemulțumiți atunci când sunt blocați de restricții și limitări.
vă mândriți ca un gânditor independent și nu acceptați declarațiile altora fără dovezi satisfăcătoare.,
ați considerat că nu este înțelept să fiți prea sincer în a vă dezvălui altora.
uneori ești extrovertit, prietenos, sociabil, în timp ce alteori ești introvertit, precaut, rezervat. unele dintre aspirațiile tale tind să fie destul de nerealiste.
Securitatea este unul dintre obiectivele tale majore în viață. efectul Barnum se bazează pe falimentele logice apel la vanitate și apel la autoritate și exploatează dorința oamenilor de a personaliza lingușirea dacă cred că provine dintr-o sursă credibilă., În publicitate, efectul este adesea folosit pentru a încuraja o persoană să creadă că un produs, serviciu sau campanie publicitară a fost conceput special pentru un grup select de oameni speciali. Un exemplu popular de modul în care efectul Barnum a fost utilizat în mod eficient în publicitate este campania „pentru că merită” a lui L ‘ Oreal pentru culoarea părului. experimentul Forer rămâne un instrument popular pentru predarea studenților de Psihologie și a managerilor de resurse umane despre provocările inerente în selectarea instrumentelor de testare a personalității., Practica de a se referi la efectul Forer ca ” efectul Barnum „este în general creditată psihologului Paul Meehl, autorul” dinamicii testelor de personalitate „structurate”.”Phineas Taylor Barnum a fost un showman și antreprenor American din secolul al XIX-lea care a studiat natura umană și și-a folosit eficient cunoștințele pentru a aduce clienți și a crește veniturile. În afară de a fi amintit pentru abilitățile de marketing, P. T. Barnum este cunoscut pentru inventarea trei inel de circ și este adesea asociat cu citat „se naste un fraier la fiecare minut.”