Drip Marketing ist jede Marketingkommunikation, die in Bits unterteilt und über einen längeren Zeitraum verteilt ist, um die Aussicht auf eine Aktion sanft anzustoßen, anstatt leer zu verkaufen.
Also erkannte MeowCart, dass Mr. Fluffyface daran interessiert war, sein Lieblingsessen zu kaufen, er vergaß nur, „Kaufen“ zu drücken.“
Es wurde eine E-Mail ausgelöst, in der er daran erinnert wurde, seinen Kauf abzuschließen, wodurch sie nicht nur einen Verkauf, sondern auch einen Stammkunden erhielten., Jetzt wirkt er auf fast alle ihre ausgelösten E-Mails!
Das ist, was Drip-Marketing ist.
Lassen Sie mich Ihnen ein paar weitere Beispiele zur Verdeutlichung.
Die E-Mails, die Sie erhalten, wenn Sie Amazon suchen, aber lassen Sie sich nichts kaufen – das ist drip-marketing-Automatisierung, ähnlich wie das, was in der ersten E-Mail, dass Herr Fluffyface erhalten.
Wenn Sie einen Kurs abonnieren, erhalten Sie E-Mails mit Kursvideos, Quiz usw. – das ist auch eine Automatisierung:
Hoffe, das löscht es ein bisschen?,
Wenn Sie also Tropf-Marketing betreiben, versuchen Sie nicht, in der ersten Interaktion zu verkaufen, auch nicht in der zweiten.
“ Sie verfolgen das Verhalten Ihres Interessenten, senden ihm Inhalte, die sie interessant finden würden, und verkaufen sie nur, wenn sie perfekt kaufbereit sind, basierend auf ihren Aktionen.“
Was sind die wichtigsten Merkmale von drip-marketing?
a) Es ist super relevant
Jede Leitung ist einzigartig – Sie sind Individuen, mit Meinungen, Vorlieben, Vorlieben und Abneigungen. Sie können das nicht ignorieren, wenn Sie mit ihnen kommunizieren., Also, auch nachdem Mr. Fluffyface eindeutig an Katzenfutter interessiert ist, sollte das nicht passieren:
Das ist schlechtes Targeting. Darauf zielt Drip Marketing Automation ab.
b) Es ist personalisiert
Drip Marketing greift Ihre Leads in einer sehr personalisierten Art und Weise. Es ist nicht sprühen und beten, es ist Tropfen und greifen. (Sorry!)
Es berücksichtigt die Interessen Ihrer Leads und wird basierend auf ihren Aktivitäten ausgelöst, anstatt die gleiche generische Nachricht an alle zu senden.
Irgendwie wie Amazon Dinge tut.,
Ich habe „Fullmetal Alchemist“ bei Amazon nachgeschlagen, aber nicht gekauft. Irgendwann erhielt ich diese E-Mail.
“ Wie Amazon zu vermarkten, ist das Bestreben jedes Vermarkter, und ihre Drip-Marketing-Workflows sind ein starker Grund, warum.“
Sie wissen offensichtlich, dass diese Nachrichten automatisiert. Da sie jedoch auf der Grundlage der Interessen des Empfängers personalisiert sind, sind sie sehr effektiv – indem sie die Aufmerksamkeit des Empfängers auf sich ziehen, geöffnet werden und einen Verkauf tätigen.,
c) Es ist basierend auf Benutzer-Verhalten
erst letzten Monat bekam ich einen Kindle von meine Bruder. Innerhalb von 15 Minuten hatte ich die Kindle-Versionen aller Bücher in meiner Leseliste heruntergeladen (die, die ich kostenlos gefunden habe). Die nächste E-Mail, die ich in meinem Posteingang bekam, war diese.
Da ich diese E-Mail nicht überprüft habe, hatte ich nach 8 Tagen die folgende E-Mail in meinem Posteingang., Ein 1-monatiges kostenloses Abonnement für Kindle Unlimited:
Jetzt sind die Chancen, dass ich einen kostenlosen Monat abonnieren würde, höher, und dann nach einem Monat gibt es eine gute Chance, dass ich die 12-monatige Abonnement – Konvertierung kaufen würde!! (genau das habe ich mit Amazon Prime gemacht).
d) Es ist pre-written
Diese workflows sind pre-definiert und die E-Mails vor-geschrieben. Sie schreiben nicht jedes Mal eine neue E-Mail, wenn ein neuer Interessent an dem interessiert ist, was Sie verkaufen. Sie geben einfach Ihren bereits vorhandenen Workflow ein.,
e) Es wird automatisiert und nach einem Zeitplan gesendet
Mittlerweile ist klar, dass Drip Marketing automatisch ausgelöst wird.
Der Auslöser kann jede Aktion sein – (Kauf eines Buches, Abschluss eines Kaufs, Anmeldung für eine kostenlose Testversion des Produkts, Abonnieren eines Blogs usw.) oder Untätigkeit (den Kauf nicht abschließen, nicht auf eine E-Mail klicken, die App einen Monat lang nicht verwenden usw.). Der einfachste Auslöser ist der Zeitablauf (z. B. Eine „Hilfe“ – E-Mail erlischt 3 Tage nachdem sich der Benutzer für ein Produkt angemeldet hat).
Was sind die Schlüsselelemente einer Drip-Marketingkampagne?,
Sie wissen, dass Drip Marketing eine vordefinierte, vorgefertigte Kette von E-Mails ist. Um eine gute Automatisierungskampagne zu planen, müssen Sie einige Elemente verstehen. Nun, was Sie diese Elemente nennen, hängt von der Drip-Marketing-Software ab, die Sie verwenden, aber das Wesen und die Funktion dieser Elemente bleiben gleich.
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Trigger
Diese Ereignisse verursachen den Eintritt eines Leads in einen Tropfworkflow oder die Bewegung eines Leads durch den Trichter zu einem späteren Zeitpunkt., Die Auslöser können alles sein, von der Erstellung eines Leads über die Registrierung eines Erstbenutzers in Ihrem Online-Shop bis hin zu jemandem, der Ihr Blog abonniert, oder von jemandem, der einen Artikel nicht in seinem Warenkorb belässt.
Während Trigger die Drip-Kampagne in Bewegung setzen, müssen möglicherweise einige Bedingungen erfüllt sein, damit die Engagement-Aktionen (in diesem Fall E-Mails) beginnen können., Beispiel für eine Bedingung ist: Nachdem ein Lead erstellt wurde, warten Sie 3 Tage, um ihm die erste E-Mail zu senden, oder nachdem die erste E-Mail gesendet wurde, warten Sie, bis der Lead auf einen bestimmten Link der E-Mail geklickt hat, um die zweite E-Mail zu senden.
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Aktionen
Dies sind die eigentlichen Eingriffselemente – in diesem Fall automatisierte E-Mails., Die Kundenbewertung E-Mails, die an die potenziellen Reisenden gehen, wenn sie ein Interesse an einem Reisepaket äußern (Marketing-Automatisierung), die Warenkorb verlassen E-Mails (E-Commerce-E-Mail-Automatisierung), oder die Bewegung eines Leads nach unten den Verkaufstrichter, wenn sie einen positiven Anruf haben (Sales Automation), sind alle Aktionen. Im Falle von Drip-Marketing handelt es sich um E-Mails, SMS oder Social-Media-Nachrichten.,
Nachdem wir nun verstanden haben, was Tropfmarketing ist, was eine Kampagne zu einer Tropfmarketingkampagne macht und was die Hauptelemente einer Tropfmarketingkampagne sind, gehen wir zu den Vorteilen von Tropfmarketingkampagnen über und warum sollten Sie sie verwenden.
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