Drop-Marketing er en marketing kommunikation opdelt i bits og spredt ud over en længere periode til forsigtigt at skubbe udsigten til at tage en handling, i stedet for at sælge point-blank.
så Meo .cart erkendte, at Mr. Fluffyface var interesseret i at købe sin yndlings mad, han glemte bare at ramme “køb.”
en e-mail blev udløst, der mindede ham om at afslutte sit køb, hvilket fik dem ikke kun et salg, men også en almindelig kunde., Nu handler han på næsten alle deres udløste e-mails!
det er hvad der er drop marketing.
Lad mig give dig et par flere eksempler for klarhed.
de e – mails, Du får, når du gennemser Ama .on, men køb ikke noget-det er drip marketing automation, ligesom hvad der skete i den første e-mail, som Mr. Fluffyface modtog.
Når du abonnerer på et kursus, får du e-mails med kursusvideoer, quui.etcer osv. – det er også dryppeautomatisering:
håber det rydder det lidt?,
så når du drypper markedsføring, forsøger du ikke at sælge i den første interaktion, ikke engang på den anden.
“du sporer din udsigt adfærd, sende dem bits af indhold, de ville finde interessant, og sælge, når de er helt klar til at købe, baseret på deres handlinger.”
Hvad er de vigtigste funktioner i drop marketing?
A) det er super relevant
hver bly er unik – de er individer, med meninger, præferencer, sympatier og antipatier. Du kan ikke ignorere det, når du kommunikerer med dem., Så selv efter at Mr. Fluffyface klart er interesseret i kattefoder, bør dette ikke ske:
Dette er dårlig målretning. Dette er, hvad drip marketing automation sigter mod at eliminere.
b) Det er personlig
Drip marketing engagerer dine kundeemner på en meget personlig måde. Det er ikke spray og bede, det er dryp og greb. (Undskyld!)
det tager hensyn til dine kundeemners interesser og udløses baseret på deres aktiviteter i stedet for at sende den samme generiske meddelelse til alle.
lidt ligesom hvordan Ama .on gør ting.,
Jeg kiggede op “Fullmetal Alchemist” på Ama .on, men købte den ikke. I engang, Jeg modtog denne e-mail.
“at markedsføre som Ama .on er enhver marketingmedarbejder aspiration, og deres drop marketing arbejdsgange er en stærk grund til hvorfor.”
du ved selvfølgelig, at disse meddelelser er automatiserede. Men fordi de er personlige baseret på modtagerens interesser, er de meget effektive – i at fange modtagerens opmærksomhed, åbnes og sælges.,
C) det er baseret på brugeradfærd
bare i sidste måned fik jeg en Kindle fra min bror. Inden for 15 minutter havde jeg do .nloadet Kindle-versionerne af alle bøgerne i min læseliste (dem, jeg fandt gratis). Den næste e-mail, jeg fik i min indbakke, var dette.
så igen, fordi jeg ikke kontrollerede denne e-mail, havde jeg følgende e-mail i min indbakke efter 8 dage., En 1-måneds gratis abonnement til Kindle Ubegrænset:
Nu, er chancerne for, at jeg ville tegne en gratis måned er højere, og så efter en måned, er der en god chance for, at jeg ville købe et 12-måneders abonnement – konvertering!! (dette er præcis, hvad jeg gjorde med AMA .on Prime).
d) det er forudskrevet
disse arbejdsgange er foruddefinerede og e-mails forudskrevet. Du skriver ikke en ny e-mail hver eneste gang en ny udsigt er interesseret i, hvad du sælger. De indtaster bare din eksisterende arbejdsgang.,
e) det er automatiseret og sendt på en tidsplan
selvfølgelig er det nu klart, at dryppemarkedsføring automatisk udløses.
udløseren kan være enhver handling – (købe en bog, gennemføre et køb, tilmelde dig et produkt gratis prøveperiode, abonnere på en blog osv. ikke at gennemføre købet, ikke klikke på en e-mail, ikke bruge appen i en måned osv.). Den enkleste trigger er tidens gang (eks: en ‘hjælp’ – E-mail slukkes 3 dage efter, at brugeren tilmelder sig et produkt).
Hvad er de vigtigste elementer i en drop marketing kampagne?,
du ved, at drop marketing er en foruddefineret, forudskrevet kæde af e-mails. Så for at planlægge en god automatiseringskampagne skal du forstå et par elementer. Nu, hvad du kalder disse elementer afhænger af drop marketing soft .are, du bruger, men essensen og funktionen af disse elementer forbliver den samme.
-
udløser
disse hændelser medfører, at en ledning kommer ind i en drop-arbejdsgang eller en lednings bevægelse ned ad tragten på et senere tidspunkt., Udløserne kan være alt fra oprettelsen af en kundeemne, en førstegangsbruger, der registrerer sig i din online butik, nogen, der abonnerer på din blog, eller nogen, der forlader en vare, der ikke er købt i deres indkøbskurv.
-
Forhold
Mens udløser sæt drop kampagne i bevægelse, nogle Betingelser, der skal måske være opfyldt for engagement handlinger (e-mails i dette tilfælde) til at begynde., Eksempel på en betingelse er: når der er oprettet en kundeemne, skal du vente i 3 dage for at sende ham den første e-mail, eller efter at den 1.e-mail er sendt, skal du vente på, at føringen klikker på et bestemt link i e-mailen for at sende den 2. e-mail.
-
handlinger
Dette er de faktiske engagementelementer – automatiserede e-mails i dette tilfælde., Kunden Gennemgå e-mails, der går ud til potentielle rejsende, når de udtrykker en interesse i en pakkerejse (marketing automation), vognen nedlæggelse e-mails, e-handel e-mail-automation), eller flytning af en bly ned salg tragt, når de har en positiv telefonopkald (salg automation), er alle Handlinger. I tilfælde af dryppemarkedsføring vil de være e-mails, SMS ‘ er eller sociale medier.,
Nu, at vi forstår, hvad der drypper marketing er, hvad der gør en kampagne, et drop marketing kampagne, og hvad er de vigtigste elementer i et drop marketing kampagne, så lad os gå videre til de fordele, der drypper marketing kampagner og hvorfor skal du bruge dem.
gå til Kapitel 2