Picurare Marketing este orice comunicare de marketing defalcate în bucăți și repartizate pe o perioadă extinsă pentru a da un ghiont ușor perspectiva de a lua o acțiune, în loc de punct de vânzare-gol.deci, MeowCart a recunoscut că Domnul Fluffyface era interesat să-și cumpere mâncarea preferată, a uitat doar să lovească „cumpărați.”
a fost declanșat un e-mail care îi amintea să-și termine achiziția, ceea ce le-a adus nu doar o vânzare, ci și un client obișnuit., Acum, el acționează pe aproape toate e-mailurile lor declanșate!
asta este marketingul prin picurare.
permiteți-mi să vă dau câteva exemple pentru claritate.
e-mailurile Pe care le obține atunci când naviga pe Amazon, dar nu cumpără nimic – asta-i picura de automatizare de marketing, la fel ca ceea ce s-a întâmplat în primul e-mail pe care Domnul Fluffyface primit.
când vă abonați la un curs, primiți e-mailuri cu videoclipuri de curs, teste etc. – și asta este automatizarea picăturilor:
Sper că o șterge puțin?,deci, atunci când faceți marketing prin picurare, nu încercați să vindeți în prima interacțiune, nici măcar pe a doua.
” urmăriți comportamentul prospectului dvs., trimiteți-i bucăți de conținut pe care le-ar găsi interesante și vindeți numai atunci când sunt perfect gata să cumpere, pe baza acțiunilor lor.”
care sunt cele mai importante caracteristici ale marketingului prin picurare?
a) este foarte relevant
fiecare plumb este unic – sunt indivizi, cu opinii, preferințe, plăceri și displace. Nu poți ignora asta atunci când comunici cu ei., Deci, chiar și după ce Domnul Fluffyface este în mod clar interesat de pisici-hrana, aceasta nu ar trebui să se întâmple:
Acest lucru este rău de direcționare. Aceasta este ceea ce automatizarea marketingului prin picurare are ca scop eliminarea.
b) este personalizat
marketingul prin picurare vă angajează clienții într-o manieră extrem de personalizată. Nu este spray și rugați-vă, este picurare și prindere. (Scuze!)
acesta ia în considerare interesele clienților dvs. și este declanșat pe baza activităților lor, în loc să trimită același mesaj generic tuturor.
un fel de cum face Amazon lucrurile.,
am căutat „Fullmetal Alchemist” pe Amazon, dar nu l-am cumpărat. În cândva, am primit acest e-mail.
„La piață, cum ar fi Amazon este fiecare marketer aspirație, și lor picurare marketing fluxuri de lucru sunt un puternic motiv de ce.”
evident știți că aceste mesaje sunt automatizate. Dar, deoarece sunt personalizate în funcție de interesele destinatarului, sunt foarte eficiente – în atragerea atenției destinatarului, deschiderea și efectuarea unei vânzări.,
c) se bazează pe comportamentul utilizatorului
doar luna trecută am primit un Kindle de la fratele meu. În 15 minute, am descărcat versiunile Kindle ale tuturor cărților din lista mea de lectură (cele pe care le-am găsit gratuite). Următorul e-mail pe care l-am primit în căsuța de e-mail a fost acesta.
apoi, din nou, pentru că nu am verificat acest e-mail, am avut următorul e-mail în căsuța de e-mail, după 8 zile., Un abonament gratuit de 1 lună la Kindle Unlimited:
acum, șansele să mă abonez pentru o lună gratuită sunt mai mari, iar după o lună, există șanse mari să cumpăr conversia abonamentului de 12 luni!! (aceasta este exact ceea ce am făcut cu Amazon Prime).
d) este pre-scris
aceste fluxuri de lucru sunt pre-definite și e-mailurile pre-scrise. Nu scrieți un e-mail nou de fiecare dată când o nouă perspectivă este interesată de ceea ce vindeți. Acestea intră doar în fluxul de lucru preexistent.,
e) este automatizat și trimis într-un program
desigur, până acum este clar că marketingul prin picurare este declanșat automat.
declanșatorul poate fi orice acțiune – (cumpărarea unei cărți, finalizarea unei achiziții, înscrierea pentru o încercare gratuită a unui produs, abonarea la un blog etc.).) sau inacțiune (nu finalizarea achiziției, nu faceți clic pe un e-mail, nu utilizați aplicația timp de o lună etc.). Cel mai simplu declanșator este trecerea timpului (ex: un e-mail „ajutor” se stinge la 3 zile după ce utilizatorul se înscrie pentru un produs).
care sunt elementele cheie ale unei campanii de marketing prin picurare?,
știți că marketingul prin picurare este un lanț de e-mailuri predefinit și pre-scris. Deci, pentru a planifica o campanie de automatizare bună, trebuie să înțelegeți câteva elemente. Acum, ceea ce numiți aceste elemente depinde de software-ul de marketing prin picurare pe care îl utilizați, dar esența și funcția acestor elemente rămân aceleași.
-
declanșatoare
aceste evenimente determină intrarea unui plumb într-un flux de lucru prin picurare sau mișcarea unui plumb în jos pe pâlnie într-o etapă ulterioară., Declanșatoarele pot fi orice, de la crearea de un plumb, un utilizator prima dată înregistrarea pe magazinul tau online, cineva abonarea la blog-ul dvs., sau plecarea cuiva un element unpurchased in cosul lor de cumparaturi.
-
Conditii
în Timp ce declanșează set picurare campanie în mișcare, unele Condiții s-ar putea nevoie pentru a fi cunoscut pentru acțiunile de implicare (e-mailuri în acest caz) pentru a începe., Exemplu de condiție este: După o conduce este creat așteptați timp de 3 zile pentru a-l trimite primul e-mail, sau după 1 e-mail a fost trimis așteptați duce la click pe un anumit link-ul din e-mail pentru a trimite a 2-a e-mail.
-
acțiuni
acestea sunt elementele de implicare reale – e-mailuri automate în acest caz., De Revizuire Client de e-mailuri care merg la potențiali turiști atunci când își exprimă un interes într-un pachet de călătorie (email marketing), coș de abandon e-mailuri (e-commerce e-mail automatizare), sau mișcarea unui duce în jos pâlnie de vânzări, atunci când ele au un efect pozitiv telefon (vânzări de automatizare), sunt toate Acțiunile. În cazul marketingului prin picurare, acestea vor fi e-mailuri, SMS-uri sau mesaje de social media.,
acum că înțelegem ce este marketingul prin picurare, ce face o campanie o campanie de marketing prin picurare și care sunt elementele majore ale unei campanii de marketing prin picurare, să trecem la beneficiile campaniilor de marketing prin picurare și de ce ar trebui să le folosiți.
Mergi la capitolul 2