gotejamento Marketing é qualquer comunicação de marketing dividida em bits e espalhada ao longo de um longo período para empurrar suavemente a perspectiva para tomar uma ação, em vez de vender à queima-roupa.então, MeowCart reconheceu que o Sr. Fluffyface estava interessado em comprar sua comida favorita, ele apenas esqueceu de bater “Buy”.”
Um E-mail foi despoletado lembrando-o de terminar a sua compra, o que lhes deu não apenas uma venda, mas um cliente regular também., Agora ele age em quase todos os e-mails desencadeados!é isso que é a introdução gota a gota.
deixe-me dar-lhe mais alguns exemplos para maior clareza.
os e – mails que você recebe quando você navega na Amazon, mas não compre nada-isso é automação de marketing de gotejamento, muito parecido com o que aconteceu no primeiro e-mail que o Sr. Fluffyface recebeu.
quando se inscreve num curso, recebe e-mails com vídeos do curso, questionários, etc. – isso também é automação por gotejamento:
Hope that clears it a bit?,assim, quando você faz marketing gota a gota, você não tenta vender na primeira interação, Nem mesmo na segunda.
“você rastreia o comportamento de sua perspectiva, envia-lhes pedaços de conteúdo que eles achariam interessante, e vende apenas quando eles estão perfeitamente prontos para comprar, com base em suas ações.”
quais são as características mais importantes da comercialização Por Gotejamento?
A) It is super relevant
Each lead is unique-they are individuals, with opinions, preferences, likes and dislikes. Não se pode ignorar isso quando se comunica com eles., Então, mesmo depois que o Sr. Fluffyface está claramente interessado em comida de gato, isso não deve acontecer:
isto é mau alvo. É isto que a automatização do marketing por gotejamento visa eliminar.
b) it is personalized
Drip marketing engages your leads in a highly-personalized manner. Não é pulverização e oração, é gotejamento e aderência. (Desculpe!)
leva em consideração os interesses de suas pistas, e é desencadeado com base em suas atividades, em vez de enviar a mesma mensagem genérica para todos.
é como a Amazon faz as coisas., procurei “Fullmetal Alchemist” na Amazon, mas não acreditei. Em algum momento, recebi este e-mail.
” para comercializar como a Amazon é a aspiração de todos os comerciantes, e seus fluxos de trabalho de marketing gotejamento são uma forte razão por que.”
” para comercializar como a Amazon é a aspiração de todos os comerciantes, e seus fluxos de trabalho de marketing gotejamento são uma forte razão por que.”
você obviamente sabe que estas mensagens são automatizadas. Mas, porque eles são personalizados com base nos interesses do destinatário, eles são altamente eficazes-em captar a atenção do destinatário, ser aberto, e fazer uma venda.,
C) é baseado no comportamento do Usuário
No mês passado eu recebi um Kindle de meu irmão. Dentro de 15 minutos, eu tinha baixado as versões Kindle de todos os livros na minha lista de leitura (os que eu achei livre). O próximo e-mail que recebi na minha caixa de entrada foi este.
então novamente, porque eu não verifiquei este email, eu tinha o seguinte email na minha caixa de entrada, após 8 dias., 1 mês de assinatura grátis para Kindle Ilimitado:
Agora, as chances de que eu iria assinar por um mês grátis são mais elevados, e, em seguida, depois de um mês, há uma boa chance que eu tinha de comprar a assinatura de 12 meses – conversão!! (isto é exatamente o que eu fiz com Amazon Prime).
D) é pré-escrito
estes fluxos de trabalho são pré-definidos e os e-mails pré-escritos. Você não está escrevendo um e-mail novo cada vez que uma nova perspectiva está interessada no que você está vendendo. Eles só entram no teu fluxo de trabalho pré-existente.,
e) é automatizado e enviado em um cronograma
é claro, agora é claro que o gotejamento marketing é automaticamente desencadeado.
O gatilho pode ser qualquer ação- (compra de um livro, conclusão de uma compra, inscrição para um teste livre de produto, subscrição de um blog etc.) ou inação (não completar a compra, não clicar em um e-mail, não usar o aplicativo por um mês, etc.). O gatilho mais simples é a passagem do tempo (ex: um e-mail de ‘Ajuda’ sai 3 dias após o Usuário se inscrever para um produto).
quais são os principais elementos de uma campanha de marketing por gotejamento?,
você sabe que o drip marketing é uma cadeia pré-definida e pré-escrita de E-mails. Então, para planejar uma boa campanha de automação, você precisa entender alguns elementos. Agora, o que você chama esses elementos depende do software de marketing de gotejamento que você está usando, mas a essência e a função desses elementos permanece a mesma.estes acontecimentos provocam a entrada de um chumbo num fluxo de gotejamento, ou o movimento de um chumbo no funil numa fase posterior., Os gatilhos podem ser qualquer coisa desde a criação de uma pista, um usuário pela primeira vez se registrando em sua loja online, alguém se inscrevendo em seu blog, ou alguém deixando um item não comprado em seu carrinho de compras.
-
Condições
Enquanto dispara definir o gotejamento campanha em movimento, algumas Condições devem ser atendidas para que as ações de engajamento (e-mails, neste caso) para começar., Exemplo de uma condição é: depois que uma liderança é criada esperar por 3 dias para enviar-lhe o primeiro e-mail, ou depois que o primeiro e-mail foi enviado esperar para a liderança para clicar em um link particular do E-mail para enviar o segundo e-mail.
-
acções
estes são os elementos reais do compromisso – e-mails automatizados neste caso., Os e-mails de revisão do cliente que vão para os potenciais viajantes quando eles expressam um interesse em um pacote de viagens (automação de marketing), os e-mails de abandono do carrinho (automação de E-commerce e-mail), ou o movimento de uma liderança para baixo o funil de vendas quando eles têm um telefonema positivo (automação de vendas), são todas ações. Em caso de gotejamento de marketing, eles serão E-mails, SMSs, ou mensagens de mídia social.,
Agora que entendemos o que é o marketing por gotejamento, o que faz uma campanha de marketing por gotejamento, e quais são os principais elementos de uma campanha de marketing por gotejamento, vamos avançar para os benefícios das campanhas de marketing por gotejamento e por que você deve usá-las.Capítulo 2