Droppmarknadsföring är all marknadsföringskommunikation uppdelad i bitar och spridd över en längre period för att försiktigt knuffa utsikterna att vidta en åtgärd, istället för att sälja punkt-blank.
så erkände MeowCart att Mr Fluffyface var intresserad av att köpa sin favoritmat, han glömde bara att slå ”köp.”
ett e-postmeddelande utlöstes påminna honom att avsluta sitt köp, vilket fick dem inte bara en försäljning, men en vanlig kund också., Nu agerar han på nästan alla deras utlöst e-post!
det är vad som är droppmarknadsföring.
Låt mig ge dig några fler exempel för tydlighetens skull.
e – postmeddelandena du får när du surfar på Amazon, men köp inte något-det är drip marketing automation, ungefär som vad som hände i det första e-postmeddelandet som Mr.Fluffyface fick.
När du prenumererar på en kurs får du e-post med kursvideor, frågesporter etc. – det är drip automation också:
hoppas att rensar det lite?,
så när du gör droppmarknadsföring försöker du inte sälja i den första interaktionen, inte ens på den andra.
”du spårar dina utsikter beteende, skicka dem bitar av innehåll de skulle hitta intressant, och sälja endast när de är helt redo att köpa, baserat på deras handlingar.”
vilka är de viktigaste funktionerna i droppmarknadsföring?
A) Det är super relevant
varje ledning är unik – de är individer, med åsikter, preferenser, gillar och ogillar. Du kan inte ignorera det när du kommunicerar med dem., Så, även efter att Mr Fluffyface är tydligt intresserad av kattmat, borde det inte hända:
det här är dålig inriktning. Detta är vad dropp marketing automation syftar till att eliminera.
B) den är personlig
Droppmarknadsföring engagerar dina leads på ett mycket personligt sätt. Det är inte spray och be, det är dropp och grepp. (Förlåt!)
det tar hänsyn till dina leads intressen och utlöses baserat på deras aktiviteter istället för att skicka samma generiska meddelande till alla.
ungefär som hur Amazon gör saker.,
jag tittade upp ”Fullmetal Alchemist” på Amazon, men köpte den inte. I någon gång fick jag det här e-postmeddelandet.
”att marknadsföra som Amazon är varje marknadsförares strävan, och deras droppmarknadsföring arbetsflöden är en stark anledning till varför.”
Du vet uppenbarligen att dessa meddelanden är automatiserade. Men eftersom de är personliga baserat på mottagarens intressen är de mycket effektiva – för att fånga mottagarens uppmärksamhet, öppnas och göra en försäljning.,
C) det är baserat på användarens beteende
förra månaden fick jag en Kindle från min bror. Inom 15 minuter hade jag laddat ner Kindle-versionerna av alla böcker i min läslista (de som jag hittade gratis). Nästa e-post jag fick i min inkorg var detta.
sedan igen, eftersom jag inte kollade det här e-postmeddelandet hade jag följande e-post i min inkorg efter 8 dagar., En 1-månaders gratis prenumeration på Kindle Unlimited:
nu är chanserna att jag skulle prenumerera på en ledig månad högre, och sedan efter en månad finns det en bra chans att jag skulle köpa 12-månaders prenumerationskonvertering!! (detta är precis vad jag gjorde med Amazon Prime).
d) det är förskrivet
dessa arbetsflöden är fördefinierade och e-post skrivs i förväg. Du skriver inte ett nytt mail varje gång en ny utsikter är intresserad av vad du säljer. De anger bara ditt befintliga arbetsflöde.,
e) det är automatiserat och skickas på ett schema
självklart är det nu klart att droppmarknadsföring automatiskt utlöses.
utlösaren kan vara vilken åtgärd som helst- (köpa en bok, slutföra ett köp, registrera dig för en produktfri testperiod, prenumerera på en blogg etc.) eller passivitet (inte slutföra köpet, inte klicka på ett e-postmeddelande, inte använda appen för en månad etc.). Den enklaste utlösaren är tidens gång (ex: en ”hjälp” E-post går ut 3 dagar efter att användaren registrerar sig för en produkt).
vilka är de viktigaste delarna i en droppmarknadsföringskampanj?,
Du vet att droppmarknadsföring är en fördefinierad, förskriven kedja av e-postmeddelanden. Så, för att planera en bra automationskampanj, måste du förstå några element. Nu, vad du kallar dessa element beror på dropp marknadsföring programvara du använder, men kärnan och funktionen av dessa element förblir densamma.
-
Triggers
dessa händelser orsakar inmatning av en ledning i ett droppflöde, eller en leads rörelse ner i tratten i ett senare skede., Triggarna kan vara allt från skapandet av en ledning, en första gången användare registrerar på din webbutik, någon prenumerera på din blogg, eller någon lämnar ett objekt som inte är inköpt i sin kundvagn.
-
villkor
medan utlösare ställer in droppkampanjen i rörelse kan vissa villkor behöva uppfyllas för att engagemangsåtgärderna (e-postmeddelanden i det här fallet) ska börja., Exempel på ett villkor är: efter en ledning skapas vänta i 3 dagar för att skicka honom den första e-post, eller efter den 1: A E har skickats ut vänta på ledningen att klicka på en viss länk i e-postmeddelandet för att skicka ut den 2: a e-post.
-
åtgärder
det här är de faktiska engagemangselementen – automatiserade e-postmeddelanden i det här fallet., Kundrecension e-post som går ut till de blivande resenärer när de uttrycker ett intresse för ett resepaket (marketing automation), kundvagnen nedläggning e-post (e-handel E-automation), eller förflyttning av en ledning ner försäljning tratt när de har ett positivt telefonsamtal (försäljning automation), är alla åtgärder. Vid droppmarknadsföring kommer de att vara e-postmeddelanden, SMSs eller sociala medier.,
nu när vi förstår vad droppmarknadsföring är, vad gör en kampanj en dropp marknadsföringskampanj, och vilka är de viktigaste delarna i en dropp marknadsföringskampanj, låt oss gå vidare till fördelarna med dropp marknadsföringskampanjer och varför ska du använda dem.
gå till kapitel 2