Filter Markedsføring er markedsføring kommunikasjon brutt ned i biter og spre seg over en lengre periode for å forsiktig dytte utsiktene til å utføre en handling, i stedet for å selge point-blank.
Så, MeowCart anerkjent som Mr. Fluffyface var interessert i å kjøpe hans favoritt mat, han glemte å trykke «Kjøp.»
En e-post ble utløst minner ham om å fullføre sin kjøpet, som fikk dem ikke bare ett salg, men som en vanlig kunde for., Nå er han fungerer på nesten alle sine utløst e-post!
det er det Som er drypp markedsføring.
La meg gi deg et par eksempler for klarhet.
e-poster du får når du blar gjennom Amazon, men ikke kjøpe noe – det er drypp markedsføring automatisering, mye likt det som skjedde i den første e-posten som Mr. Fluffyface mottatt.
Når du abonnerer på et kurs, får du en e-post med kurs videoer, quiz osv. – det er drypp automation også:
Håper det oppklarer det litt?,
Så, når du trenger filter markedsføring, trenger du ikke prøve å selge i første omgang, selv ikke på den andre.
«Du spore din prospektet atferd, send dem biter av innhold de vil finne interessant, og selger kun når de er helt klar til å kjøpe, basert på deres handlinger.»
Hva er de viktigste funksjonene i drypp markedsføring?
a) Det er super relevante
Hver leder er unik – de er individer, med meninger, preferanser, liker og misliker. Du kan ikke ignorere at når du kommuniserer med dem., Så, selv etter Mr. Fluffyface er tydelig interessert i cat-mat, dette bør ikke skje:
Dette er dårlig målretting. Dette er hva drypp markedsføring automatisering tar sikte på å eliminere.
b) Den er tilpasset
Filter markedsføring engasjerer dine potensielle kunder i en svært personlig måte. Det er ikke spray og be, det er filter og grep. (Beklager!)
den tar hensyn til interesser av dine potensielle kunder, og er utløst basert på deres aktiviteter, i stedet for å sende den samme generisk melding til alle.
sånn som hvordan Amazon gjør ting.,
jeg så opp «Fullmetal Alchemist» på Amazon, men fikk ikke kjøpe det. I en gang, jeg fikk denne e-posten.
«Til markedet som Amazon er enhver markedsførers aspirasjon, og deres drypp markedsføring arbeidsprosesser er en sterk årsak til hvorfor.»
Du åpenbart vet at disse meldingene er automatisert. Men, fordi de er tilpasset basert på mottakerens interesser, de er svært effektive i å fange mottakerens oppmerksomhet, å bli åpnet, og å gjøre et salg.,
c) Det er basert på brukernes adferd
Bare sist måned fikk jeg en Kindle fra min bror. I løpet av 15 minutter, jeg hadde lastet ned Kindle-versjoner av alle bøkene i min lesing-liste (de som jeg fant gratis). Neste e-post jeg fikk i innboksen min, var dette.
Så igjen, fordi jeg ikke sjekke denne e-posten, fikk jeg følgende e-post i innboksen min, etter 8 dager., En 1-måneders gratis abonnement på Kindle Ubegrenset:
Nå, sjansene for at jeg vil abonnere for en gratis måned er høyere, og så etter en måned, det er en god sjanse for at jeg vil kjøpe et 12-måneders abonnement – konvertering!! (dette er akkurat hva jeg gjorde med Amazon Prime).
d) Det er pre-skriftlig
Disse arbeidsflyter er pre-definerte og e-post pre-skrevet. Du ikke å skrive en ny e-post hver gang en ny prospektet er interessert i det du selger. De bare skriv inn din eksisterende arbeidsflyt.,
– e) Det er automatisert og sendt på en tidsplan
selvfølgelig, nå er det klart at drypp markedsføring aktiveres automatisk.
trigger kan være en hvilken som helst handling (å kjøpe en bok, fullføre et kjøp, påmelding til et produkt som gratis prøveversjon, ved å abonnere på en blogg osv.) eller mangel på sådan (ikke fullføre kjøpet, ikke ved å klikke på en e-post, ikke via app for en måned osv.). Den enkleste trigger er passering av tid (ex: en ‘Hjelpe’ e går ut 3 dager etter at brukeren registrerer seg for et produkt).
Hva er de viktigste elementene i et drypp markedsføring kampanje?,
Du vet at drypp markedsføring er en pre-definert, pre-skrevet kjede av e-post. Så, for å planlegge en god automatisering kampanje, må du forstå noen elementer. Nå, hva du kaller disse elementene avhenger drypp markedsføring programvaren du bruker, men essensen og funksjonen av disse elementene forblir den samme.
-
Utløser
Disse hendelsene føre til oppføring av en føre inn et filter arbeidsflyt, eller en føre bevegelse ned i trakten på et senere tidspunkt., Triggere kan være alt fra etablering av en leder, en første gang brukeren å registrere deg på nettbutikken din, noen å abonnere på bloggen din, eller noen forlater et element unpurchased i handlekurven.
-
Forhold som
Mens utløser satt drypp kampanje i bevegelse, noen Betingelser som må være oppfylt for engasjement handlinger (e-post i dette tilfellet) for å begynne., Eksempel på en tilstand som er: Når en leder er opprettet vente 3 dager med å sende ham til den første e-post, eller etter 1. e-post har blitt sendt ut vente for ledelsen til å klikke på en bestemt kobling av e-post for å sende ut 2. e-post.
-
Handlinger
Dette er den faktiske engasjement elementer – automatisert e-poster i dette tilfellet., Kunden Gjennomgang e-post som går ut til potensielle reisende når de uttrykker interesse i en travel pakke (markedsføring automatisering), den cart oppgivelse e-post (e-commerce e-post automatisering), eller flytting av en leder ned til salg trakt når de har en positiv samtale (salg automatisering), er alle Handlinger. I tilfelle av filter markedsføring, vil de bli e-post, Sms, eller sosiale medier meldinger.,
Nå som vi forstår hva drypp markedsføring er, hva som gjør en kampanje drypp markedsføring kampanje, og hva er de viktigste elementene i et filter markedsføring kampanje, la oss gå videre til fordelene av filter markedsføringskampanjer og hvorfor bør du bruke dem.
Gå til Kapittel 2