FYR RAZ, HOST:
Så opp til dette punktet, den type kommunikasjon som vi har hørt om er språk, høyre. Ord vi snakke eller skrive-eller tekst – i utgangspunktet, ting vi har nesten full kontroll over. Men tingen er at du ikke har full kontroll over hvordan du kommuniserer fordi en stor del av det som skjer ubevisst, noe som bringer oss til Harvard psykolog og professor Amy Cuddy, som underviser på Business School.,
AMY CUDDY: minst halvparten av kommunikasjon gjennom ikke-verbale signaler, og det inkluderer – som inneholder vokal signaler som din pitch og hvor raskt du snakker med, og hvor mye spekter du vis. Så språket, tror jeg, er minst mindre enn de fleste av oss tror det er det.
RAZ: Amy Cuddy studier nonverbal kommunikasjon – på den måten du står, hvordan du beveger hendene eller måten du furrow øyenbrynene. Ting vi gjør som sender signaler til andre mennesker om hva vi er som i samme øyeblikk. Men hun har også studier hvor de samme signalene påvirker måten vi tenker om oss selv., Ta en lytt til Amy Cuddy på TED-scenen.
(SOUNDBITE AV TED TALK)
CUDDY: Så når vi tenker på nonverbals, tenker vi på hvordan vi dømmer andre, hvordan de dømmer oss og hva resultatene er. Vi har en tendens til å glemme, selv om den andre målgruppen som er påvirket av våre nonverbals – og det er oss selv. Vi er også påvirket av våre nonverbals – våre tanker og våre følelser og fysiologi. Så hva nonverbals snakker jeg om? Jeg er en sosial psykolog. Jeg studerer fordommer og jeg er lærer på en konkurransedyktig business school, så det var uunngåelig at jeg skulle bli interessert i makt og dynamikk., Jeg ble spesielt interessert i ikke-verbale uttrykk for makt og dominans.
RAZ: Om noen få år siden, Amy fikk frustrert av noe som har en tendens til å skje på super-konkurransedyktige steder som Harvard Business School. Og det er at mannlige studenter har en tendens til å dominere i klasserommet diskusjoner, og kvinner er mer sannsynlig å holde seg rolig. Og Amy ønsket å se om hun kunne knuse opp som dynamisk kraft.
(SOUNDBITE AV TED TALK)
CUDDY: Dette er hva vi gjorde. Vi bestemte oss for å bringe folk inn i lab og kjøre et lite eksperiment., Og disse menneskene vedtatt, i to minutter, enten high-power utgjør eller med lavt strømforbruk positurer.
RAZ: Slå positurer. Og mye av vitenskapen på dette kommer fra dyrenes verden. Så, du vet, dyr som er redde, de prøver å holde skjult fra rovdyr. De crunch opp og de får liten, og så når de ønsker å stå deres bakken, de går stort.
CUDDY: Gjennom stillinger som er åpne, som er ekspansiv og som opptar plass.
RAZ: Så for eksempel…
CUDDY: Det er Rart Kvinne positur og det er Superman positur.
RAZ: Bred fotstilling, brystet ut, hendene på hoftene.,
CUDDY: Det er en av dem. En annen er å sitte, å sette føttene opp på pulten og lente seg tilbake, og legger hendene bak hodet med albuene ut.
RAZ: Oh, OK. Jeg har deg. Jepp.
CUDDY: Vi kaller administrerende DIREKTØR utgjør. Så prøv administrerende DIREKTØR utgjør.
RAZ: Ahh. Yeah. Jeg gjør det. Det er bra.
CUDDY: Så du sitter, men du er fortsatt spredt ut. Du vet, du fortsatt gjøre deg stor.
RAZ: Ja.
CUDDY: EN tredje er hva min kollega Dana Carney samtaler sjøstjerner positur. Og det er, du vet – det er i utgangspunktet seier positur., Så du har armene opp i en V, men du kan også ha føttene spredt fra hverandre.
RAZ: Gjør det. La oss gjøre det. La oss gjøre det akkurat nå. Stå.
CUDDY: All right.
RAZ: jeg kommer til å gjøre det akkurat nå. OK. Jeg er bare litt av mic. Jeg gjør det Wonder Woman akkurat nå. OK…
CUDDY: All right.
RAZ: Vi kommer til å gjøre det. La oss gjøre det.
CUDDY: jeg kommer til å gjøre sjøstjerner.
RAZ: All right. OK.
CUDDY: All right.
RAZ: Ahh. Det er bra.
CUDDY: å Føle seg bedre.
RAZ: Det er flott. Jeg mener, dette er gal., Det ser helt latterlig ut, men det er noe det er som en melding som kommer til hjernen min sa: gå ut og erobre verden.
CUDDY: Rett, det er en melding som kommer til hjernen din å fortelle deg – kroppen din forteller deg at du er mektig.
RAZ: vet vi, for eksempel, hva som skjer inne i deg, som, fysiologisk når du gjør det? Er det faktisk en prosess som foregår som gjør at du føler det på den måten?,
CUDDY: Hva vi så på, Dana Carney, Andy Yap og jeg – de er mine to viktigste samarbeidspartnere i dette arbeidet – vi bestemte oss for å se på hormoner fordi det er hormoner som vi vet er knyttet til følelsen kraftig eller å være i en lederposisjon. Og de to hormoner testosteron og den andre er kortisol. Så det viser seg at folk som er kraftig og dyr som er kraftig tendens til å ha relativt høyt testosteron og relativt lav kortisol.
Og det er sant for menn og kvinner., Og så bestemte vi oss for å se på om eller ikke strøm poserer faktisk kunne endre disse hormoner. Så vi setter folk i disse kraften utgjør for to minutter eller i lavt strømforbruk positurer og vi tar et eksempel spytt. Og det vi finner er at etter to minutter, de opplever veldig, veldig store endringer i disse hormon nivåer. Så med andre ord, for to minutter, stående som Wonder Woman i et lite rom kan i utgangspunktet føre deg til fysiologisk, på noen måter, ser ut som noen som har en enorm mengde strøm.
RAZ: Wow. Bare ved å stå der, som, med hendene på hoftene.,
CUDDY: Akkurat. Så tenk om dette i motsetning til – OK, så tenker Stuart Smalley.
RAZ: Oh, ja.
CUDDY: Og jeg vet at dette ikke er…
RAZ: Han er nå en AMERIKANSK senator.
CUDDY: jeg vet. Jeg vet at han er.
RAZ: Ja. Al Franken.
CUDDY: Men, OK, så hva sa han? Jeg er god nok, jeg er smart nok og doggonit…
RAZ: Og doggonit.
CUDDY: …Folk som meg.
RAZ: Ja.
CUDDY: vet Du, så det er hva folk tenker på når de tenker på selv-bekreftelse, eller selv bekrefter verktøy. De tenker på, vet du…,
RAZ: ET mantra eller noe.
CUDDY: Rett. Her er problemet med det. Hvis du ikke tror det allerede, det er derfor du er i den situasjonen. Så det er skjønnheten og elegansen av dette som en intervensjon. I stedet for muntlig fortelle deg selv at du faktisk er fantastisk, du er, du vet, med armene i en V og kroppen din forteller deg selv at du er god.,
(SOUNDBITE AV TED TALK)
CUDDY: Når jeg forteller folk om dette, at vårt legeme endre våre sinn og våre sinn kan endre vår adferd og vår atferd kan endre våre resultater, sier de til meg at jeg ikke – det føles falske. Høyre. Så sa jeg, fake it till you make it. Som, jeg vet ikke – det er ikke meg. Jeg ønsker ikke å komme dit, bare for å føle som om jeg ikke er ment å være her. Og som virkelig gjort inntrykk på meg fordi jeg ønsker å fortelle deg en liten historie om det å være et falskt og følelsen som jeg ikke er ment å være her. Da jeg var 19, jeg var i en veldig dårlig bilulykke., Jeg ble kastet ut av en bil, rullet flere ganger. Jeg ble kastet ut av bilen. Og jeg våknet opp i en hodeskade rehab menigheten. Og jeg hadde blitt trukket tilbake fra college. Og jeg har lært at min IQ hadde falt med to standardavvik, noe som var svært traumatisk. Jeg visste at min IQ fordi jeg hadde identifisert med det å være smart, og jeg hadde blitt kalt begavet som et barn. Så jeg er tatt ut av college. Jeg prøver å gå tilbake. De sier at du ikke kommer til å fullføre college. Som bare du vet det er andre ting å gjøre for deg, men det kommer ikke til å arbeide ut for deg.
Så jeg virkelig slitt med dette., Og jeg må si, at identiteten din blir tatt fra deg – kjernen identitet, og for meg var det å være smart – som har tatt fra deg, det er ingenting som får deg til å føle mer maktesløs enn det. Så jeg følte meg helt maktesløs. Jeg jobbet og jobbet og jobbet. Og jeg var heldig og jobbet og var heldig og jobbet. Til slutt jeg ble uteksaminert fra college. Det tok meg fire år lenger enn mine jevnaldrende. Og jeg er overbevist om noen – min engel rådgiver, Susan Fiske, for å ta meg på. Og så endte jeg opp ved Princeton. Og jeg sa, jeg er ikke ment å være her, jeg er et falskt., Og kvelden før min første året snakke – og det første året snakke ved Princeton ligger en 20-minutters tale til 20 personer, det er det. Jeg var så redd for å bli funnet ut dagen etter at jeg ringte henne og sa at jeg slutte. Hun var som du ikke å slutte fordi jeg tok en gamble på deg, og du bor. Du kommer til å bli, og dette er hva du skal gjøre – du kommer til å fake det., Du kommer bare til å gjøre det, og gjøre det og gjøre det selv hvis du er livredd og bare lammet og har en ut-av-kroppen-opplevelse, til du har dette øyeblikket hvor du si, oh, my gosh, jeg gjør det – som jeg har blitt dette. Jeg er faktisk å gjøre dette. Så det er hva jeg gjorde. Fem år i grad skolen. Et par år, vet du, jeg er på Northwestern. Jeg flyttet til Harvard. Jeg er på Harvard. Jeg er egentlig ikke å tenke på det lenger, men for en lang tid, jeg hadde tenkt – ikke ment å være her, ikke er ment å være her.,
Så slutten av mitt første år på Harvard, en student som ikke hadde snakket i klassen hele semesteret som jeg hadde sagt, ser, har du å delta eller annet du kommer til å mislykkes, kom inn på kontoret mitt. Jeg virkelig kjente henne ikke i det hele tatt. Og hun sa: – hun kom i helt beseiret, og hun sa, jeg er ikke ment å være her. Og det var det øyeblikket for meg fordi to ting som skjedde. Det ene var at jeg innså at, åh, herregud, jeg føler meg ikke sånn lenger. Du vet, jeg føler ikke det lenger, men hun gjør, og jeg får følelsen. Og den andre var: hun er ment å være her, liker, hun kan fake det., Hun kan bli det. Så jeg var som, ja, det er du. Du er ment å være her. Og i morgen du kommer til å fake det. Du kommer til å gjøre deg mektig. Og…
(APPLAUS)
CUDDY: Og du kommer til å gå inn i klasserommet og du kommer til å gi den beste kommentaren ever, vet du. Og hun ga den beste kommentaren ever. Og folk snudde seg rundt og var de som, å, min Gud, jeg visste ikke engang merke til henne der hun sitter der, vet du. Små justeringer kan føre til store endringer. Så dette er to minutter. To minutter. To minutter. To minutter., Før du går inn i neste stressende evaluerende situasjon, konfigurere hjernen din til å takle det beste i den situasjonen. Få din testosteron opp. Få din kortisol ned. Og også, jeg kommer til å be deg om å dele denne vitenskapen fordi de mennesker som kan bruke det mest, er de uten ressurser og ingen status og ingen strøm. Gi det til dem fordi de kan gjøre det privat. De trenger kroppene deres, personvern og to minutter, og det kan i betydelig grad endre resultatene av deres liv. Takk.
(APPLAUS)
RAZ: Amy Cuddy ‘ s TED Talk har blitt sett av nesten 8 millioner mennesker., Hun får hundrevis av brev hver uke fra folk som sier de to enkle minutter har virkelig forandret deres liv.
(SOUNDBITE AV SANGEN, «DU SNAKKER MITT SPRÅK»)
JULIETTE AND THE LICKS: (Sang) Det er riktig. Jeg vet at du tror du kjenner meg bedre enn som så. Jeg slo hunden fordi han traff på katten min. Jeg tørker ansiktet mitt av og gi din kyss tilbake, baby. Du snakker mitt språk, baby. Du snakker mitt språk, baby. Du snakker mitt språk…
RAZ: Hei, takk for å lytte til showet denne uken sagt og usagt., Hvis du gikk glipp av noe av det, hvis du ønsker å høre mer, eller hvis du ønsker å finne ut mer om hvem som var på det, sjekk ut TED.NPR.org. Du kan også finne mange, mange flere TED Talks på TED.com. Og du kan laste ned dette viser gjennom iTunes, eller via NPR smarttelefon-app. Jeg er Fyren Raz. Du har vært å lytte til ideer verdt å spre her på TED Radio Time fra NPR.
Copyright © 2013 NPR. Alle rettigheter er reservert. Besøk vår hjemmeside vilkårene for bruk og tillatelser sider ved www.npr.org for ytterligere informasjon.
NPR transkripsjoner er opprettet på et rush frist ved Verb8tm, Inc., en NPR leverandøren, og produsert med et patentert transkripsjon prosessen utviklet med NPR. Denne teksten kan ikke være i sin endelige form og kan bli oppdatert eller revidert i fremtiden. Nøyaktighet og tilgjengelighet kan variere. Den autoritative oppføring av NPR programmering er audio record.