GUY RAZ, HOST:
takže až do tohoto okamžiku je druh komunikace, o které jsme slyšeli, jazyk, že jo. Slova mluvíme nebo píšeme nebo text-v podstatě věci, které máme téměř úplnou kontrolu nad. Ale věc je, že nemáš úplnou kontrolu nad tím, jak budete komunikovat, protože velká část děje se to nevědomě, což nás přivádí na Harvard psycholog a profesorka Amy Cuddy, která vyučuje na Obchodní Škole.,
AMY CUDDY: nejméně polovina je komunikace prostřednictvím neverbální signály, a to včetně – to zahrnuje vokální podněty, jako je vaše hřiště a jak rychle mluvíte a jak moc sortiment. Takže jazyk, myslím, je alespoň menší, než si většina z nás myslí, že je.
RAZ: Amy Cuddyová studuje neverbální komunikaci-způsob, jakým stojíte, jak pohybujete rukama nebo způsob, jakým bráníte obočí. Věci, které děláme, vysílají signály ostatním lidem o tom, jak jsme v té chvíli. Ale také studuje, jak tyto stejné signály ovlivňují způsob, jakým o sobě přemýšlíme., Poslechněte si Amy Cuddyovou na pódiu TED.
(SOUNDBITE TED TALK)
CUDDY: takže když přemýšlíme o neverbálech, myslíme na to, jak posuzujeme ostatní, jak nás posuzují a jaké jsou výsledky. Máme tendenci zapomínat, ačkoli, ostatní publikum, které je ovlivněno našimi neverbals-a to je sami. Jsme také ovlivněni našimi neverbály-našimi myšlenkami a našimi pocity a naší fyziologií. O jakých neverbálech mluvím? Jsem sociální psycholog. Studuji předsudky a učím na konkurenční obchodní škole, takže bylo nevyhnutelné, abych se začal zajímat o dynamiku moci., Začal jsem se zajímat zejména o neverbální projevy moci a dominance.
RAZ: ačkoli, před několika lety, Amy byla frustrována něčím, co se obvykle děje na super-konkurenčních místech, jako je Harvard Business School. A to je to, že studenti mužského pohlaví mají tendenci ovládat diskuse ve třídě a ženy s větší pravděpodobností zůstanou tiché. A Amy chtěla zjistit, jestli dokáže rozbít tu sílu dynamiky.
(SOUNDBITE TED TALK)
CUDDY: to jsme udělali. Rozhodli jsme se přivést lidi do laboratoře a provést malý experiment., A tito lidé přijali, po dobu dvou minut, buď vysoce výkonné pózy nebo nízkoenergetické pózy.
RAZ: power představuje. A hodně vědy o tom pochází ze světa zvířat. Takže, víte, zvířata, která se bojí, se snaží zůstat skryta před predátory. Křupnou se a jsou malí, a když chtějí stát na zemi, jsou velcí.
CUDDY: prostřednictvím otevřených pozic, které jsou expanzivní a zabírají prostor.
RAZ: tak například…
CUDDY: je to Wonder Woman póza a je to Superman póza.
RAZ: široký postoj, hrudník, ruce na boky.,
CUDDY: to je jeden z nich. Další sedí, uvedení své nohy na stůl a opřel se, dávat si ruce za hlavu s lokty ven.
RAZ: Oh, OK. Mám tě. Jo.
CUDDY: říkáme tomu CEO představovat. Tak zkuste CEO představovat.
RAZ: Ahh. Jo. Dělám to. To je dobře.
CUDDY: takže sedíte, ale stále jste rozloženi. Víš, pořád se zvětšuješ.
RAZ: Jo.
CUDDY: třetí je to, co moje spolupracovnice Dana Carney nazývá póze hvězdice. A to je, víte – je to v podstatě vítězná póza., Takže máte ruce nahoru ve tvaru písmene V, ale také máte nohy roztažené od sebe.
RAZ: Udělej to. Pojďme na to. Uděláme to hned teď. Vstát.
CUDDY: dobře.
RAZ: udělám to právě teď. OKO. Jsem jen trochu mimo mikrofon. Právě teď dělám Wonder Woman. OKO…
CUDDY: dobře.
RAZ: uděláme to. Pojďme na to.
CUDDY: budu dělat hvězdice.
RAZ: dobře. OKO.
CUDDY: dobře.
RAZ: Ahh. To je dobře.
CUDDY: cítím se lépe.
RAZ: je to skvělé. Tohle je šílené., Vypadá to naprosto směšně, ale nějak mi do mozku přichází zpráva, která říká jít ven a dobýt svět.
CUDDY: správně, do mozku vám jde zpráva – vaše tělo vám říká, že jste mocní.
RAZ: víme, jako, co se děje uvnitř vás, jako, fyziologicky, když to uděláte? Existuje skutečně proces, který vás nutí cítit se tak?,
CUDDYOVÁ: to, Co jsme se podíval na Dana Carney, Andy Yap a já – to jsou mé dva hlavní spolupracovníci v této práci jsme se rozhodli podívat se na hormony, protože tam jsou hormony, které známe, jsou spojeny s pocitem silné nebo být v pozici vedení. A tyto dva hormony jsou testosteron a druhý kortizol. Ukazuje se tedy, že lidé, kteří jsou silní a zvířata, která jsou silná, mají tendenci mít relativně vysoký testosteron a relativně nízký kortizol.
a to platí pro muže a ženy., A tak jsme se rozhodli podívat na to, zda moc pózování může skutečně změnit tyto hormony. Takže jsme dali lidi do těchto mocenských póz na dvě minuty nebo v nízkoenergetických pózách a odebrali jsme vzorek slin. A zjistíme, že po dvou minutách zažívají velmi, velmi velké změny v těchto hladinách hormonů. Takže jinými slovy, za dvě minuty, stojí jako Wonder Woman v malé místnosti může v podstatě vést k fyziologicky, v některých ohledech, vypadat jako někdo, kdo má obrovské množství energie.
RAZ: Wow. Jen tím, že tam stojíš s rukama na bocích.,
CUDDY: přesně. Takže přemýšlejte o tom na rozdíl od-OK, takže přemýšlejte o Stuart Smalley.
RAZ: Oh, ano.
CUDDY: a vím, že tomu tak není…
RAZ: nyní je americkým senátorem.
CUDDY: já vím. Vím, že je.
RAZ: Ano. Al Franken.
CUDDY: ale, OK, tak co řekl? Jsem dost dobrý, jsem dost chytrý a doggonit…
RAZ: a doggonit.
CUDDY: …Lidi jako já.
RAZ: Ano.
CUDDY: víte, tak to je to, co si lidé myslí, když si myslí o sebepotvrzování nebo sebepotvrzujících nástrojích. Přemýšlejí o tom, víš…,
RAZ: mantra nebo tak něco.
CUDDY: správně. Tady je problém s tím. Pokud tomu už nevěříte, tak jste v takové situaci. Takže to je krása a elegance tohoto jako intervence. Místo toho verbálně říkám si, že skutečně jsou fantastické, stojíte, víte, s rukama v V a vaše tělo řekne si, že jsi skvělá.,
(SOUNDBITE TED TALK)
CUDDYOVÁ: Když o tom říkám lidem, že naše těla mění naši mysl a že mysl dokáže ovlivnit naše chování a naše chování dokáže ovlivnit výsledky, říkají mi, že já ne – to je falešný. Právo. Tak jsem řekl, předstírej to, dokud to nezvládneš. Jako, já ne – to nejsem já. Nechci se tam dostat jen proto, abych měl pocit, že tu nemám být. A to se mnou opravdu rezonovalo, protože vám chci říct malý příběh o tom, že jsem podvodník a mám pocit, že tu nemám být. Když mi bylo 19, měl jsem opravdu špatnou autonehodu., Byl jsem vyhozen z auta, několikrát jsem se převalil. Vyhodili mě z auta. A probudil jsem se na rehabilitačním oddělení pro zranění hlavy. A byl jsem stažen z vysoké školy. A dozvěděl jsem se, že mé IQ kleslo o dvě standardní odchylky, což bylo velmi traumatické. Znal jsem své IQ, protože jsem se ztotožnil s tím, že jsem chytrý, a byl jsem jako dítě nazýván nadaným. Takže mě berou z vysoké. Pořád se snažím vrátit. Říkají, že nedokončíš vysokou. Stejně jako jen, víte-existují i jiné věci pro vás dělat, ale to nebude fungovat pro vás.
takže jsem s tím opravdu bojoval., A musím říct, že když ztratíte svoji identitu od vás – základní identitu, a pro mě to byl chytrý – když ji ztratíte, není nic, kvůli čemu byste se cítili víc bezmocně než to. Takže jsem se cítil naprosto bezmocný. Pracoval jsem a pracoval a pracoval. A měl jsem štěstí a pracoval a měl štěstí a pracoval. Nakonec jsem vystudoval Vysokou školu. Trvalo mi to o čtyři roky déle než moji vrstevníci. A přesvědčil jsem někoho-mého andělského poradce, Susan Fiske, aby mě vzal na sebe. A tak jsem skončil v Princetonu. A říkal jsem si, že tady nemám být, jsem podvodník., A noc před mým prvním rokem-a první rok v Princetonu je 20minutový rozhovor s 20 lidmi, to je vše. Bála jsem se, že mě druhý den zjistí, že jsem jí zavolala a řekla, že končím. Říkala, že neodejdeš, protože jsem na tebe vsadil a ty zůstaneš. Zůstaneš a tohle budeš dělat-budeš to předstírat., Prostě to uděláš, uděláš to a uděláš to, i když jsi vyděšený a ochrnutý a máš zkušenost mimo tělo, dokud nebudeš mít ten okamžik, kdy řekneš, Ach, můj Bože, dělám to-jako, stal jsem se tohle. Vlastně to dělám. Tak jsem to udělal. Pět let na střední škole. Pár let jsem na Northwestern. Přestěhovala jsem se na Harvard. Jsem na Harvardu. Už o tom nepřemýšlím, ale dlouho jsem přemýšlel – neměl jsem tu být,neměl jsem tu být.,
Takže na konci prvního roku na Harvardu, student, který neměl mluvil ve třídě na celý semestr, který jsem řekl, podívej, musíš se zapojit, jinak neprojdeš, přišla do mé kanceláře. Opravdu jsem ji vůbec neznal. A ona řekla – přišla naprosto poražená a řekla, že tu nemám být. A to byl okamžik pro mě, protože se staly dvě věci. Jednou z nich bylo, že jsem si uvědomil, Ach, můj bože, už se tak necítím. Víš, už to necítím, ale ona Ano a já mám ten pocit. A druhá byla: měla by tu být, jako by to mohla předstírat., Může se stát. Tak jsem si řekla, ano, jsi. Máš tu být. A zítra to budeš předstírat. Uděláš se mocným. A…
(potlesk)
CUDDY: a jdete do učebny a dáte nejlepší komentář vůbec, víte. A dala nejlepší komentář vůbec. A lidé se otočili a říkali si: Ach, můj Bože, ani jsem si nevšiml, že tam sedí. Drobné vylepšení mohou vést k velkým změnám. Takže tohle jsou dvě minuty. Dvě minuty. Dvě minuty. Dvě minuty., Než se dostanete do další stresující hodnotící situace, nakonfigurujte svůj mozek tak, aby v této situaci zvládl to nejlepší. Zvedni testosteron. Sundej si kortizol. A také vás požádám, abyste sdíleli tuto vědu, protože lidé, kteří ji mohou používat nejvíce, jsou ti, kteří nemají žádné zdroje a žádný status a žádnou moc. Dejte jim to, protože to mohou udělat v soukromí. Potřebují své tělo, soukromí a dvě minuty, a to může výrazně změnit výsledky jejich života. Děkuji.
(potlesk)
RAZ: TED Talk Amy Cuddyové vidělo téměř 8 milionů lidí., Dostává stovky dopisů každý týden od lidí, kteří říkají, že tyto dvě jednoduché minuty skutečně změnily jejich životy.
(SOUNDBITE of SONG, „you‘ re SPEAKING MY LANGUAGE“)
JULIETTE AND the LICKS: (Singing) that ‚ s right. Vím, že si myslíš, že mě znáš líp. Porazil jsem tvého psa, protože mi srazil kočku. Otřel jsem si obličej a vrátil tvé polibky, zlato. Mluvíš mým jazykem, zlato. Mluvíš mým jazykem, zlato. Mluvíš mým jazykem…
RAZ: Hej, díky za poslech show Tento týden-mluvený a nevyslovený., Pokud jste vynechal něco z toho, pokud chcete slyšet více, nebo pokud chcete zjistit více o tom, kdo byl na to, podívejte se na TED.NPR.org. Můžete také najít mnoho, mnoho dalších, TED Rozhovory na TED.com. A zde si můžete stáhnout tuto show přes iTunes nebo přes NPR smartphone app. Jsem Guy Raz. Poslouchal jste nápady, které stojí za to šířit tady na TED Radio Hour od NPR.
Copyright © 2013 NPR. Všechna práva vyhrazena. Navštivte naše webové stránky Podmínky používání a oprávnění stránky na adrese www.npr.org pro další informace.
přepisy NPR jsou vytvářeny ve zkráceném termínu společností Verb8tm, Inc.,, NPR dodavatel, a produkoval pomocí proprietárního procesu transkripce vyvinutého s NPR. Tento text nemusí být ve své konečné podobě a může být v budoucnu aktualizován nebo revidován. Přesnost a dostupnost se mohou lišit. Autoritativní záznam programování NPR je zvukový záznam.