GUY RAZ, HOST:
Bis zu diesem Punkt ist die Art der Kommunikation, von der wir gehört haben, Sprache, richtig. Worte, die wir sprechen oder schreiben oder Text – im Grunde, Dinge, die wir haben nahezu vollständige Kontrolle über. Aber die Sache ist, dass Sie nicht die vollständige Kontrolle darüber haben, wie Sie kommunizieren, weil ein großer Teil davon unbewusst passiert, was uns zur Harvard-Psychologin und Professorin Amy Cuddy bringt, die an der Business School unterrichtet.,
AMY CUDDY: Mindestens die Hälfte der Kommunikation erfolgt über nonverbale Signale, und dazu gehören auch stimmliche Hinweise wie Ihre Tonhöhe und wie schnell Sie sprechen und wie viel Reichweite Sie zeigen. Ich denke, die Sprache ist also zumindest kleiner als die meisten von uns glauben.
RAZ: Amy Cuddy studiert nonverbale Kommunikation-wie Sie stehen, wie Sie Ihre Hände bewegen oder wie Sie Ihre Augenbrauen furchen. Dinge, die wir tun, senden Signale an andere Menschen darüber, wie wir in diesem Moment sind. Sie untersucht aber auch, wie dieselben Signale die Art und Weise beeinflussen, wie wir über uns selbst denken., Hören Sie Amy Cuddy auf der TED-Bühne zu.
(SOUNDBITE VON TED TALK)
CUDDY: Wenn wir also an Nonverbale denken, denken wir darüber nach, wie wir andere beurteilen, wie sie uns beurteilen und was die Ergebnisse sind. Wir neigen jedoch dazu, das andere Publikum zu vergessen, das von unseren Nonverbalen beeinflusst wird – und das sind wir selbst. Wir werden auch von unseren Nonverbalen beeinflusst – unseren Gedanken und Gefühlen und unserer Physiologie. Also, von welchen Nonverbalen spreche ich? Ich bin Sozialpsychologin. Ich studiere Englisch und unterrichte an einer wettbewerbsfähigen Business School, daher war es unvermeidlich, dass ich mich für Power Dynamics interessierte., Ich interessierte mich besonders für nonverbale Ausdrücke von Macht und Dominanz.
RAZ: Obwohl Amy vor ein paar Jahren von etwas frustriert wurde, das an superwettbewerblichen Orten wie der Harvard Business School passiert. Und es ist so, dass männliche Schüler dazu neigen, Klassendiskussionen zu dominieren, und Frauen eher ruhig bleiben. Und Amy wollte sehen, ob sie diese Machtdynamik zerschlagen kann.
(SOUNDBITE VON TED TALK)
CUDDY: Das haben wir gemacht. Wir beschlossen, Menschen ins Labor zu bringen und ein kleines Experiment durchzuführen., Und diese Leute nahmen für zwei Minuten entweder High-Power-Posen oder Low-Power-Posen an.
RAZ: Macht Posen. Und ein Großteil der Wissenschaft dazu kommt aus der Tierwelt. Also, weißt du, Tiere, die Angst haben, sie versuchen, sich vor Raubtieren zu verstecken. Sie knirschen und sie werden klein und dann, wenn sie ihren Boden stehen wollen, Sie gehen groß.
CUDDY: Durch offene Haltungen, die expansiv sind und Raum einnehmen.
RAZ: Also zum Beispiel…
CUDDY: Es ist die Wonder Woman Pose und es ist die Superman Pose.
RAZ: Breite Haltung, Brust heraus, Hände auf Hüften.,
CUDDY: Das ist einer von Ihnen. Ein anderer sitzt, stellt die Füße auf den Schreibtisch und lehnt sich zurück, legt die Hände mit ausgestreckten Ellbogen hinter den Kopf.
RAZ: Oh, OK. Ich hab dich. Jap.
CUDDY: Wir nennen das die CEO-Pose. Versuchen Sie also die CEO-Pose.
RAZ: Ahh. Ja. Ich mache das. Das ist gut.
CUDDY: Du sitzt also, aber du bist immer noch ausgebreitet. Weißt du, du machst dich immer noch groß.
RAZ: Ja.
CUDDY: Ein dritter ist das, was meine Mitarbeiterin Dana Carney die Seestern-Pose nennt. Und das ist, weißt du – es ist im Grunde die Siegespose., Sie haben also Ihre Arme in einem V, aber Sie haben auch Ihre Füße auseinander gespreizt.
RAZ: Mach es. Lass es uns tun. Lass es uns jetzt tun. Aufstehen.
CUDDY: Alles in Ordnung.
– RAZ: ich werde es jetzt tun. OKAY. Ich bin nur ein bisschen vom Mikrofon weg. Ich mache gerade die Wonder Woman. OKAY…
CUDDY: Alles in Ordnung.
RAZ: Wir werden es tun. Lass es uns tun.
CUDDY: Ich werde den Seestern machen.
RAZ: Alles in Ordnung. OKAY.
CUDDY: Alles in Ordnung.
RAZ: Ahh. Das ist gut.
CUDDY: Sich besser fühlen.
RAZ: Es ist großartig. Ich meine, das ist verrückt., Es sieht total lächerlich aus, aber irgendwie gibt es eine Nachricht, die in mein Gehirn kommt und sagt, geh raus und erobere die Welt.
CUDDY: Richtig, es gibt eine Nachricht an dein Gehirn, die dir sagt – dein Körper sagt dir, dass du mächtig bist.
RAZ: Wissen wir, wie, was passiert in dir, wie, physiologisch, wenn du das tust? Gibt es tatsächlich einen Prozess, der stattfindet, bei dem Sie sich so fühlen?,
CUDDY: Was wir uns angeschaut, Dana Carney, Andy Yap und ich – das sind meine zwei wichtigsten Mitarbeiter, die in dieser Arbeit haben wir beschlossen, zu schauen, Hormone, weil es Hormone, die wir kennen, sind verbunden, um sich mächtig zu fühlen oder in einer Führungsposition. Und diese beiden Hormone sind Testosteron und das andere ist Cortisol. Es stellt sich also heraus, dass Menschen, die mächtig sind, und Tiere, die mächtig sind, dazu neigen, relativ hohes Testosteron und relativ niedriges Cortisol zu haben.
Und das gilt für Männer und Frauen., Und so entschieden wir uns zu prüfen, ob Power Posing diese Hormone tatsächlich verändern könnte oder nicht. Also setzen wir Leute für zwei Minuten oder in Low-Power-Posen in diese Power-Posen und wir nehmen eine Speichelprobe. Und was wir finden, ist, dass sie nach zwei Minuten sehr, sehr große Veränderungen in diesen Hormonspiegeln erfahren. Mit anderen Worten, für zwei Minuten kann das Stehen wie Wonder Woman in einem winzigen Raum dazu führen, dass Sie physiologisch in gewisser Weise wie jemand aussehen, der eine enorme Menge an Macht hat.
RAZ: Wow. Nur indem du da stehst, mit den Händen auf den Hüften.,
STAURAUM: Genau. Denken Sie also darüber nach im Gegensatz zu-OK, also denken Sie an Stuart Smalley.
RAZ: Oh, ja.
CUDDY: Und ich weiß, dass dies nicht der Fall ist…
RAZ: Er ist jetzt US-Senator.
CUDDY: ich weiß. Ich weiß, dass er es ist.
RAZ: ja. Al Franken.
CUDDY: Aber, OK, was hat er gesagt? Ich bin gut genug, ich bin schlau genug, und doggonit…
RAZ: Und doggonit.
CUDDY: …Leute wie ich.
RAZ: ja.
CUDDY: Weißt du, das denken die Leute, wenn sie an Selbstbestätigung oder selbstbejahende Werkzeuge denken. Sie denken darüber nach, weißt du…,
RAZ: EIN mantra, oder etwas.
CUDDY: Rechts. Hier ist das Problem damit. Wenn du es nicht schon glaubst, bist du deshalb in dieser Situation. Das ist also die Schönheit und Eleganz dieser als Intervention. Anstatt dir verbal zu sagen, dass du wirklich fantastisch bist, stehst du, weißt du, mit deinen Armen in einem V und dein Körper sagt dir, dass du großartig bist.,
(SOUNDBITE VON TED TALK)
CUDDY: Wenn ich den Leuten davon erzähle, dass unser Körper unsere Meinung ändert und unser Geist unser Verhalten ändern kann und unser Verhalten unsere Ergebnisse ändern kann, sagen sie mir, dass ich es nicht tue-es fühlt sich falsch an. Recht. Also sagte ich, fälsch es, bis du es schaffst. Wie, ich nicht – es ist nicht ich. Ich möchte nicht dorthin kommen, nur um das Gefühl zu haben, nicht hier zu sein. Und das hat wirklich bei mir Anklang gefunden, weil ich dir eine kleine Geschichte darüber erzählen möchte, ein Betrüger zu sein und das Gefühl zu haben, dass ich nicht hier sein soll. Als ich 19 war, hatte ich einen wirklich schlimmen Autounfall., Ich wurde aus einem Auto geworfen, mehrmals gerollt. Ich wurde aus dem Auto geworfen. Und ich wachte in einer Reha-Station für Kopfverletzungen auf. Und ich war vom College zurückgezogen worden. Und ich erfuhr, dass mein IQ um zwei Standardabweichungen gesunken war, was sehr traumatisch war. Ich kannte meinen IQ, weil ich mich damit identifiziert hatte, schlau zu sein, und ich war als Kind als begabt bezeichnet worden. Also bin ich aus dem college. Ich versuche immer wieder zurück zu gehen. Sie sagen, du wirst das College nicht beenden. Wie nur, weißt du – es gibt andere Dinge für dich zu tun, aber das wird nicht für dich funktionieren.
Also habe ich wirklich damit gekämpft., Und ich muss sagen, deine Identität von dir genommen zu haben – deine Kernidentität, und für mich war es klug zu sein-das von dir genommen zu haben, es gibt nichts, was dich machtloser fühlen lässt. Also fühlte ich mich völlig machtlos. Ich arbeitete und arbeitete und arbeitete. Und ich hatte Glück und arbeitete und hatte Glück und arbeitete. Schließlich absolvierte ich das College. Ich brauchte vier Jahre länger als meine Kollegen. Und ich überzeugte jemanden – meine Angel Advisor, Susan Fiske, mich zu übernehmen. Und so landete ich in Princeton. Und ich war wie, ich sollte nicht hier sein, ich bin ein Betrüger., Und die Nacht vor meinem ersten Jahr Vortrag – und das erste Jahr Vortrag in Princeton ist ein 20-minütiges Gespräch mit 20 Menschen, das ist es. Ich hatte solche Angst, am nächsten Tag herausgefunden zu werden, dass ich sie anrief und sagte, dass ich aufhöre. Sie war wie, Sie sind nicht aufhören, weil ich ein Glücksspiel auf Sie nahm und du bleibst. Du wirst bleiben und das wirst du tun – du wirst es fälschen., Du wirst es einfach tun und tun und es tun, auch wenn du Angst hast und nur gelähmt bist und eine außerkörperliche Erfahrung hast, bis du diesen Moment hast, in dem du sagst, oh, mein Gott, ich mache es-wie, ich bin das geworden. Ich mache das eigentlich. Das habe ich also getan. Fünf Jahre in der Graduiertenschule. Ein paar Jahre, weißt du, ich bin bei Northwestern. Ich zog nach Harvard. Ich bin in Harvard. Ich denke nicht mehr wirklich darüber nach,aber ich hatte lange darüber nachgedacht – nicht hier sein, nicht hier sein.,
Am Ende meines ersten Jahres in Harvard kam ein Student, der das ganze Semester nicht in der Klasse gesprochen hatte, der gesagt hatte, schau, du musst teilnehmen oder sonst wirst du scheitern, in mein Büro. Ich kannte sie wirklich überhaupt nicht. Und sie sagte – sie kam völlig besiegt herein und sie sagte, ich sollte nicht hier sein. Und das war der moment für mich, weil zwei Dinge passiert. Eines war, dass ich merkte, oh, mein Gott, ich fühle mich nicht mehr so. Weißt du, ich fühle das nicht mehr, aber sie tut es und ich bekomme dieses Gefühl. Und die zweite war: Sie soll hier sein, sie kann es vortäuschen., Sie kann es werden. Also war ich wie, ja, du bist. Du solltest hier sein. Und morgen wirst du es fälschen. Du wirst dich mächtig machen. Und…
(APPLAUS)
CUDDY: Und du gehst ins Klassenzimmer und wirst den besten Kommentar aller Zeiten geben, weißt du. Und sie gab den besten Kommentar aller Zeiten. Und die Leute drehten sich um und sie waren wie, oh, mein Gott, ich habe nicht einmal bemerkt, dass sie dort saß, weißt du. Winzige Optimierungen können zu großen Veränderungen führen. Das sind also zwei Minuten. Zwei Minuten. Zwei Minuten. Zwei Minuten., Bevor Sie in die nächste stressige Bewertungssituation gehen, konfigurieren Sie Ihr Gehirn, um in dieser Situation am besten zu bewältigen. Holen Sie Ihr Testosteron auf. Nimm dein Cortisol runter. Und außerdem werde ich Sie bitten, diese Wissenschaft zu teilen, weil die Leute, die sie am meisten nutzen können, diejenigen sind, die keine Ressourcen und keinen Status und keine Macht haben. Gib es ihnen, weil sie es privat machen können. Sie brauchen ihren Körper, Privatsphäre und zwei Minuten, und es kann die Ergebnisse ihres Lebens erheblich verändern. Danke.
(APPLAUS)
RAZ: Amy Cuddys TED Talk wurde von fast 8 Millionen Menschen gesehen., Sie bekommt jede Woche Hunderte von Briefen von Leuten, die sagen, dass diese zwei einfachen Minuten ihr Leben wirklich verändert haben.
(SOUNDBITE OF SONG, „DU sprichst MEINE SPRACHE“)
– JULIETTE UND DIE LICKS: (Singt) Das ist richtig. Ich weiß, du denkst, du kennst mich besser als das. Ich habe deinen Hund geschlagen, weil er meine Katze getroffen hat. Ich wische mir das Gesicht ab und gebe deine Küsse zurück, Baby. Du sprichst meine Sprache, baby. Du sprichst meine Sprache, baby. Du sprichst meine Sprache…
RAZ: Hey, danke, dass du diese Woche die Show gehört hast-gesprochen und unausgesprochen., Wenn Sie etwas davon verpasst haben, wenn Sie mehr hören möchten oder mehr darüber erfahren möchten, wer dabei war, schauen Sie sich an TED.NPR.org. Sie können auch viele, viele weitere TED-Gespräche finden unter TED.com. Und Sie können diese Show über iTunes oder über die NPR Smartphone App herunterladen. Ich bin Guy Raz. Sie haben Ideen gehört, die es wert sind, hier in der TED Radio Hour von NPR verbreitet zu werden.
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