GUY RAZ, HOST:
tot nu toe is het soort communicatie waar we over hebben gehoord taal, juist. Woorden die we spreken of schrijven of tekst-in principe, dingen waar we bijna volledige controle over hebben. Maar je hebt geen volledige controle over hoe je communiceert, omdat een groot deel ervan onbewust gebeurt. dat brengt ons bij Harvard psycholoog en professor Amy Cuddy, die les geeft aan de Business School.,
AMY CUDDY: ten minste de helft van de communicatie gebeurt via non – verbale signalen, en dat omvat-dat omvat vocale signalen zoals je toonhoogte en hoe snel je spreekt en hoeveel bereik je toont. Ik denk dat de taal op zijn minst kleiner is dan de meesten van ons geloven.
RAZ: Amy Cuddy bestudeert non-verbale communicatie – de manier waarop u staat, hoe u uw handen beweegt of hoe u uw wenkbrauwen fronst. Dingen die we doen die signalen sturen naar andere mensen over hoe we zijn op dat moment. Maar ze bestudeert ook hoe diezelfde signalen de manier waarop we over onszelf denken beïnvloeden., Luister naar Amy Cuddy op het TED-podium.
(SOUNDBITE van TED TALK)
CUDDY: dus als we denken aan non-verbals, denken we aan hoe we anderen beoordelen, hoe zij ons beoordelen en wat de uitkomsten zijn. We hebben de neiging om te vergeten, hoewel, het andere publiek dat is beïnvloed door onze non – verbals-en dat is onszelf. We worden ook beïnvloed door onze non – verbalen-onze gedachten en onze gevoelens en onze fysiologie. Over welke non-verbalen heb ik het? Ik ben sociaal psycholoog. Ik studeer vooroordelen en geef les aan een competitieve business school, dus het was onvermijdelijk dat ik geïnteresseerd zou raken in machtsdynamiek., Ik raakte vooral geïnteresseerd in non-verbale uitingen van macht en dominantie.
RAZ: hoewel Amy een paar jaar geleden gefrustreerd raakte door iets dat vaak gebeurt op super competitieve plaatsen zoals Harvard Business School. Het is dat mannelijke studenten de discussies in de klas domineren, en dat vrouwen eerder hun mond houden. En Amy wilde zien of ze die krachtdynamiek kon vernietigen.
(SOUNDBITE van TED TALK)
CUDDY: Dit is wat we deden. We besloten om mensen naar het lab te brengen en een klein experiment uit te voeren., En deze mensen adopteerden, voor twee minuten, ofwel high-power poses of low-power poses.
RAZ: Krachtposes. Veel van de wetenschap hierover komt uit de dierenwereld. Dus, Weet je, dieren die bang zijn, proberen verborgen te blijven voor roofdieren. Ze krimpen ineen en ze worden klein en als ze hun mannetje willen staan, worden ze groot.
CUDDY: door open, uitgestrekte houdingen die ruimte innemen.
RAZ: dus bijvoorbeeld…Cuddy: het is de Wonder Woman-pose en het is de Superman-pose.
RAZ: brede houding, borst naar voren, handen op de heupen.,
CUDDY: dat is er een van. Een andere zit, met je voeten op je bureau en leun achterover, met je handen achter je hoofd met je ellebogen naar buiten.
RAZ: Oh, OK. Ik heb je. Yep.
CUDDY: we noemen dat de CEO pose. Probeer de CEO-pose.
RAZ: Ahh. Ja. Ik doe dat. Dat is goed.
CUDDY: dus je zit, maar je bent nog steeds verspreid. Je maakt jezelf nog steeds groot.
RAZ: Ja.
CUDDY: een derde is wat mijn medewerker Dana Carney de Zeester pose noemt. En dat is, weet je-het is eigenlijk de overwinningspositie., Dus je hebt je armen omhoog in een V, maar je hebt ook je voeten uitgespreid.
RAZ: Doe het. Laten we het doen. Laten we het nu doen. Staan.
CUDDY: goed.
RAZ: ik ga het nu doen. OK. Ik ben gewoon een beetje van de microfoon af. Ik doe de Wonder Woman nu. OK…
CUDDY: goed.
RAZ: We gaan het doen. Laten we het doen.
CUDDY: ik ga de Zeester doen.
RAZ: goed. OK.
CUDDY: goed.
RAZ: Ahh. Dat is goed.
CUDDY: Ik voel me beter.
RAZ: het is geweldig. Ik bedoel, dit is gek., Het ziet er belachelijk uit, maar op de een of andere manier komt er een boodschap in mijn hoofd die zegt: ga erop uit en verover de wereld.
CUDDY: juist, er gaat een boodschap naar je hersenen die je vertelt – je lichaam vertelt je dat je krachtig bent.
RAZ: weten we wat er fysiologisch in je gebeurt als je dat doet? Is er eigenlijk een proces dat plaatsvindt waardoor je je zo voelt?,
CUDDY: waar we naar keken, Dana Carney, Andy Yap en ik – dat zijn mijn twee belangrijkste medewerkers in dit werk – we besloten om naar hormonen te kijken omdat er hormonen zijn waarvan we weten dat ze verbonden zijn met het gevoel machtig te zijn of een leidende positie te hebben. Die twee hormonen zijn testosteron en de andere is cortisol. Het blijkt dat mensen die krachtig zijn en dieren die krachtig zijn, de neiging hebben om relatief hoog testosteron en relatief laag cortisol te hebben.
en dat geldt voor mannen en vrouwen., Dus besloten we om te kijken of power posing die hormonen wel of niet kon veranderen. Dus we zetten mensen in deze pose voor twee minuten of in lage pose en we nemen een speeksel Monster. We zien dat ze na twee minuten zeer, zeer grote veranderingen ervaren in die hormoonspiegels. Met andere woorden, twee minuten lang als Wonder Woman in een kleine kamer staan kan je er fysiologisch, in sommige opzichten, uit laten zien als iemand met een enorme hoeveelheid kracht.
RAZ: Wow. Gewoon door daar te staan, met je handen op je heupen.,
CUDDY: precies. Dus denk hier in tegenstelling tot-OK, dus denk aan Stuart Smalley.
RAZ: Oh, ja.
CUDDY: en ik weet dat dit niet zo is…
RAZ: hij is nu een Amerikaanse senator.
CUDDY: ik weet het. Ik weet dat hij dat is.
RAZ: Ja. Al Franken.
Cuddy: maar, OK, dus wat zei hij? Ik ben goed en slim genoeg…
RAZ: and doggonit.
CUDDY:…Mensen zoals ik.
RAZ: Ja.
CUDDY: Weet je, dus dat is waar mensen aan denken als ze denken aan zelfbevestiging of zelfbevestigende hulpmiddelen. Ze denken erover na, Weet je…,
RAZ: een mantra of zoiets.
CUDDY: rechts. Dit is het probleem. Als je het nog niet gelooft, zit je daarom in die situatie. Dat is de schoonheid en de elegantie van dit als interventie. In plaats van jezelf verbaal te vertellen dat je eigenlijk fantastisch bent, sta je, je weet wel, met je armen in een V en je lichaam vertelt jezelf dat je geweldig bent.,
(SOUNDBITE van TED TALK)
CUDDY: als ik mensen hierover vertel, dat ons lichaam onze geest verandert en onze geest ons gedrag kan veranderen en ons gedrag onze resultaten kan veranderen, zeggen ze tegen mij dat ik dat niet doe – het voelt nep. Recht. Dus ik zei, doe alsof tot je het haalt. Zoals, ik niet-Ik ben het niet. Ik wil daar niet komen om het gevoel te hebben dat ik hier niet hoor te zijn. En dat resoneerde echt bij mij, Want Ik wil jullie een verhaaltje vertellen over een bedrieger zijn en het gevoel hebben dat ik hier niet hoor te zijn. Toen ik 19 was, had ik een ernstig auto-ongeluk., Ik werd uit een auto gegooid, meerdere keren gerold. Ik werd uit de auto gegooid. En ik werd wakker in een afkickkliniek. En ik was teruggetrokken van de universiteit. Ik leerde dat mijn IQ met twee standaarddeviaties was gedaald, wat erg traumatisch was. Ik kende mijn IQ omdat ik me had geïdentificeerd met slim zijn, en ik was als kind begaafd genoemd. Dus ik ben van de universiteit gehaald. Ik blijf proberen terug te gaan. Ze zeggen dat je je studie niet afmaakt. Er zijn andere dingen voor je te doen, maar dat gaat niet werken voor jou.
dus ik heb hier echt moeite mee., En ik moet zeggen, als je identiteit van je afgenomen wordt – je kernidentiteit, en voor mij was het slim zijn – als dat van je afgenomen wordt, is er niets dat je meer machteloos laat voelen dan dat. Dus ik voelde me totaal machteloos. Ik werkte en werkte en werkte. En ik had geluk en werkte en had geluk en werkte. Uiteindelijk ben ik afgestudeerd aan de universiteit. Het kostte me vier jaar langer dan mijn collega ‘ s. En ik overtuigde iemand, mijn engeladviseur, Susan Fiske, om me aan te nemen. En zo belandde ik op Princeton. En ik dacht, ik hoor hier niet te zijn, Ik ben een bedrieger., En de avond voor mijn eerstejaars talk – en de eerstejaars talk op Princeton is een 20 minuten durende talk met 20 mensen, dat is het. Ik was zo bang om de volgende dag ontdekt te worden dat ik haar belde en zei dat ik ermee stop. Ze zei, Je stopt niet omdat ik een gok op je nam en je blijft. Je blijft en dit is wat je gaat doen – je gaat doen alsof., Je gaat het gewoon doen en doen en doen, zelfs als je doodsbang bent en gewoon verlamd en een Buitenlichamelijke ervaring hebt, totdat je het moment hebt waarop je zegt, Oh, mijn god, ik doe het-alsof ik dit ben geworden. Ik ga dit echt doen. Dus dat is wat ik deed. Vijf jaar op school. Een paar jaar, Weet je, ben ik op Northwestern. Ik ben naar Harvard verhuisd. Ik ben op Harvard. Ik denk er niet echt meer aan, maar voor een lange tijd, had ik gedacht – niet verondersteld om hier te zijn, niet verondersteld om hier te zijn.,dus aan het einde van mijn eerste jaar op Harvard, kwam een student die het hele semester niet in de klas had gesproken en die ik had gezegd, kijk, je moet meedoen of anders ga je falen, naar mijn kantoor. Ik kende haar helemaal niet. En ze zei-ze kwam compleet verslagen binnen en ze zei, Ik hoor hier niet te zijn. Dat was het moment voor mij, want er gebeurden twee dingen. Een daarvan was dat ik me realiseerde, Oh, mijn God, Ik voel me niet meer zo. Weet je, Ik voel dat niet meer, maar zij wel en ik krijg dat gevoel. En de tweede was: ze zou hier moeten zijn, ze kan doen alsof., Ze kan het worden. Dus ik dacht, ja, dat ben je. Je hoort hier te zijn. En morgen ga je doen alsof. Je gaat jezelf machtig maken. En…
(applaus)
CUDDY: en je gaat naar de klas en je gaat de beste reactie ooit geven, Weet je. En ze gaf de beste reactie ooit. En de mensen draaiden zich om en zeiden, Oh, mijn God, Ik zag haar niet eens zitten, Weet je. Kleine aanpassingen kunnen leiden tot grote veranderingen. Dus dit is twee minuten. Twee minuten. Twee minuten. Twee minuten., Voordat u in de volgende stressvolle evaluatieve situatie, configureer je hersenen om het beste te gaan in die situatie. Zet je testosteron op. Breng je cortisol naar beneden. En ik ga jullie ook vragen om deze wetenschap te delen, want de mensen die het het meest kunnen gebruiken zijn degenen zonder middelen, zonder status en zonder macht. Geef het aan hen omdat ze het privé kunnen doen. Ze hebben hun lichaam nodig, privacy en twee minuten, en het kan de uitkomsten van hun leven aanzienlijk veranderen. Dank je.
(applaus)
RAZ: Amy Cuddy ‘ s TED Talk is door bijna 8 miljoen mensen gezien., Ze krijgt honderden brieven per week van mensen die zeggen dat die twee simpele minuten hun leven echt hebben veranderd.
(SOUNDBITE of SONG, “YOU’ re SPEAKING MY LANGUAGE”)
JULIETTE AND THE LICKS: (zang) dat klopt. Ik weet dat je denkt dat je me beter kent. Ik sloeg je hond omdat hij mijn kat versierde. Ik veeg mijn gezicht eraf en geef je kusjes terug, schatje. Je spreekt mijn taal, schatje. Je spreekt mijn taal, schatje. Je spreekt mijn taal…
RAZ: hey, bedankt voor het luisteren naar de show deze week – gesproken en onuitgesproken., Als je iets gemist hebt, als je meer wilt horen of als je meer wilt weten over wie er op stond, check out TED.NPR.org je kunt ook veel, veel meer TEDTalks vinden op TED.com. en u kunt deze show downloaden via iTunes of via de NPR smartphone app. Ik ben Guy Raz. Je hebt geluisterd naar ideeën die het verspreiden waard zijn op het TED Radio Hour van NPR.
Copyright © 2013 NPR. Alle rechten voorbehouden. Bezoek onze website gebruiksvoorwaarden en machtigingen pagina ‘ s op www.npr.org voor meer informatie.
NPR-transcripten worden op een spoeddeadline gemaakt door Verb8tm, Inc.,, een NPR-contractant, en geproduceerd met behulp van een eigen transcriptieproces ontwikkeld met NPR. Deze tekst is mogelijk niet in definitieve vorm en kan in de toekomst worden bijgewerkt of herzien. Nauwkeurigheid en beschikbaarheid kunnen variëren. Het gezaghebbende record van NPR ‘ s programmering is de audio-opname.