GUY RAZ, HOST:
Quindi fino a questo punto, il tipo di comunicazione di cui abbiamo sentito parlare è il linguaggio, giusto. Parole che parliamo o scriviamo o testo-fondamentalmente, cose che abbiamo quasi il controllo completo sopra. Ma il fatto è che non hai il controllo completo su come comunichi perché una grande parte di esso avviene inconsciamente, il che ci porta alla psicologa di Harvard e alla professoressa Amy Cuddy, che insegna alla Business School.,
AMY CUDDY: Almeno la metà della comunicazione avviene attraverso segnali non verbali, e questo include-che include segnali vocali come il tuo tono e quanto velocemente stai parlando e quanta gamma mostri. Quindi la lingua, penso, è almeno più piccola di quanto la maggior parte di noi creda che sia.
RAZ: Amy Cuddy studia la comunicazione non verbale – il modo in cui ti trovi, come muovi le mani o il modo in cui solchi le sopracciglia. Cose che facciamo che inviano segnali ad altre persone su come siamo in quel momento. Ma studia anche come quegli stessi segnali influenzano il modo in cui pensiamo a noi stessi., Ascolta Amy Cuddy sul palco di TED.
(SOUNDBITE OF TED TALK)
CUDDY: Quindi quando pensiamo ai non verbali, pensiamo a come giudichiamo gli altri, a come giudicano noi e quali sono i risultati. Tendiamo a dimenticare, però, l’altro pubblico che è influenzato dai nostri non verbali-e questo è noi stessi. Siamo anche influenzati dai nostri non verbali – i nostri pensieri e i nostri sentimenti e la nostra fisiologia. Quindi di quali non verbali sto parlando? Sono uno psicologo sociale. Studio il pregiudizio e insegno in una business school competitiva, quindi era inevitabile che mi interessassi alle dinamiche di potere., Sono diventato particolarmente interessato alle espressioni non verbali di potere e dominio.
RAZ: Anche se, alcuni anni fa, Amy è stata frustrata da qualcosa che tende ad accadere in luoghi super-competitivi come la Harvard Business School. Ed è che gli studenti maschi tendono a dominare le discussioni in classe, e le donne hanno maggiori probabilità di rimanere in silenzio. E Amy voleva vedere se poteva distruggere quella dinamica del potere.
(SOUNDBITE DI TED TALK)
CUDDY: Questo è quello che abbiamo fatto. Abbiamo deciso di portare le persone in laboratorio e fare un piccolo esperimento., E queste persone hanno adottato, per due minuti, pose ad alta potenza o pose a bassa potenza.
RAZ: Pose di potere. E gran parte della scienza su questo viene dal mondo animale. Quindi, sai, gli animali che hanno paura, stanno cercando di rimanere nascosti ai predatori. Crunch up e diventano piccoli e poi quando vogliono stare in piedi la loro terra, diventano grandi.
CUDDY: Attraverso posture aperte, espansive e che occupano spazio.
RAZ: Così per esempio…
CUDDY: È la posa di Wonder Woman ed è la posa di Superman.
RAZ: Posizione larga, petto fuori, mani sui fianchi.,
CUDDY: Questo è uno di loro. Un altro è seduto, mettendo i piedi sulla scrivania e appoggiandosi all’indietro, mettendo le mani dietro la testa con i gomiti fuori.
RAZ: Oh, OK. Ci penso io. Si’.
CUDDY: Noi chiamiamo che il CEO posa. Quindi prova la posa del CEO.
RAZ: Ahh. Yeah. Lo sto facendo. Va bene.
CUDDY: Quindi sei seduto, ma sei ancora sparso. Sai, stai ancora diventando grande.
RAZ: Sì.
CUDDY: Un terzo è quello che la mia collaboratrice Dana Carney chiama la posa delle stelle marine. E questo è, sai – è fondamentalmente la posa della vittoria., Quindi hai le braccia alzate in una V, ma hai anche i piedi divaricati.
RAZ: Fallo. Facciamolo. Facciamolo subito. Alzarsi.CUDDY: Va bene.
RAZ: Lo farò adesso. OK. Sono solo un po ‘ fuori dal microfono. Sto facendo la Wonder Woman in questo momento. OK…CUDDY: Va bene.
RAZ: Lo faremo. Facciamolo.
CUDDY: Ho intenzione di fare la stella marina.RAZ: Va bene. OK.CUDDY: Va bene.
RAZ: Ahh. Va bene.
CUDDY: Sentirsi meglio.
RAZ: È fantastico. Voglio dire, e ‘ pazzesco., Sembra totalmente ridicolo, ma in qualche modo c’è un messaggio che mi viene in mente dicendo esci e conquista il mondo.
CUDDY: Giusto, c’è un messaggio che va al tuo cervello che ti dice-il tuo corpo ti sta dicendo che sei potente.
RAZ: Sappiamo, tipo, cosa succede dentro di te, tipo, fisiologicamente quando lo fai? C’è in realtà un processo che si svolge che ti fa sentire in quel modo?,
CUDDY: Quello che abbiamo visto, Dana Carney, Andy Yap e io – questi sono i miei due principali collaboratori in questo lavoro – abbiamo deciso di guardare agli ormoni perché ci sono ormoni che sappiamo sono legati al sentirsi potenti o essere in una posizione di leadership. E questi due ormoni sono il testosterone e l’altro è il cortisolo. Così si scopre, le persone che sono potenti e gli animali che sono potenti tendono ad avere testosterone relativamente alto e cortisolo relativamente basso.
E questo è vero per uomini e donne., E così abbiamo deciso di vedere se la posa del potere potesse effettivamente cambiare quegli ormoni. Quindi mettiamo le persone in queste pose di potenza per due minuti o in pose di bassa potenza e prendiamo un campione di saliva. E quello che scopriamo è che dopo due minuti, stanno vivendo cambiamenti molto, molto grandi in quei livelli ormonali. Quindi, in altre parole, per due minuti, stare in piedi come Wonder Woman in una piccola stanza può fondamentalmente portarti fisiologicamente, in qualche modo, a sembrare qualcuno che ha un’enorme quantità di potere.
RAZ: Wow. Solo stando li’, tipo, con le mani sui fianchi.,
CUDDY: Esattamente. Quindi pensa a questo in contrasto con-OK, quindi pensa a Stuart Smalley.
RAZ: Oh, sì.
CUDDY: E so che questo non è…
RAZ: Ora è un senatore degli Stati Uniti.
CUDDY: Lo so. So che lo e’.
RAZ: Sì. Al Franken.
CUDDY: Ma, OK, quindi cosa ha detto? Sono abbastanza bravo, sono abbastanza intelligente e doggonit…
RAZ: E doggonit.
CUDDY: …Persone come me.
RAZ: Sì.
CUDDY: Sai, questo è ciò a cui la gente pensa quando pensa all’autoaffermazione o agli strumenti di autoaffermazione. Ci pensano, sai…,
RAZ: Un mantra o qualcosa del genere.
CUDDY: Giusto. Ecco il problema. Se non ci credi già, è per questo che sei in quella situazione. Ecco la bellezza e l’eleganza di questo intervento. Invece di dire verbalmente a te stesso che in realtà sei fantastico, ti trovi, sai, con le braccia in una V e il tuo corpo ti dice che sei grande.,
(SOUNDBITE OF TED TALK)
CUDDY: Quando dico alla gente di questo, che i nostri corpi cambiano le nostre menti e le nostre menti possono cambiare il nostro comportamento e il nostro comportamento può cambiare i nostri risultati, mi dicono che non lo faccio – sembra falso. Diritto. Così ho detto, fingere fino a quando non ce la fai. Cioe’, non don non sono io. Non voglio arrivarci solo per sentirmi come se non dovessi essere qui. E questo ha davvero risuonato con me perché voglio raccontarvi una piccola storia sull’essere un impostore e sulla sensazione che non dovrei essere qui. Quando avevo 19 anni, ho avuto un brutto incidente d’auto., Sono stato buttato fuori da una macchina, rotolato più volte. Sono stato buttato dalla macchina. E mi sono svegliato in un reparto di riabilitazione per lesioni alla testa. Ed ero stato ritirato dal college. E ho imparato che il mio QI era sceso di due deviazioni standard, il che è stato molto traumatico. Conoscevo il mio QI perché mi ero identificato con l’essere intelligente, ed ero stato chiamato dotato da bambino. Quindi mi hanno portato fuori dal college. Continuo a cercare di tornare indietro. Dicono che non finirai il college. Come solo, sai-ci sono altre cose per voi da fare, ma che non sta andando a lavorare fuori per voi.
Quindi ho davvero lottato con questo., E devo dire che avere la tua identità tolta da te – la tua identità principale, e per me, era essere intelligente – avere quella tolta da te, non c’è niente che ti lasci sentire più impotente di così. Quindi mi sentivo completamente impotente. Ho lavorato e lavorato e lavorato. E sono stato fortunato e ho lavorato e sono stato fortunato e ho lavorato. Alla fine mi sono laureato al college. Mi ci sono voluti quattro anni in più rispetto ai miei coetanei. E ho convinto qualcuno-il mio angelo consigliere, Susan Fiske, a prendermi. E così sono finito a Princeton. E io ero come, non dovrei essere qui, sono un impostore., E la sera prima del mio discorso del primo anno-e il discorso del primo anno a Princeton è un discorso di 20 minuti a 20 persone, tutto qui. Avevo così paura di essere scoperto il giorno dopo che l’ho chiamata e ho detto che mi dimetto. Lei mi ha detto: “non mollerai perche’ ho scommesso su di te e tu resterai”. Resterai e questo è quello che farai, fingerai., Lo farai e lo farai e lo farai anche se sei terrorizzato e solo paralizzato e hai un’esperienza fuori dal corpo, fino a quando non avrai questo momento in cui dici, oh, mio dio, lo sto facendo – come, sono diventato questo. Lo sto facendo davvero. Quindi è quello che ho fatto. Cinque anni di laurea. Da qualche anno sono alla Northwestern. Mi sono trasferita ad Harvard. Sono ad Harvard. Non ci sto pensando più, ma per molto tempo, ho pensato-non dovrebbe essere qui, non dovrebbe essere qui.,
Così alla fine del mio primo anno ad Harvard, uno studente che non aveva parlato in classe per tutto il semestre che avevo detto, guarda, hai avuto modo di partecipare altrimenti si sta andando a fallire, è venuto nel mio ufficio. Davvero non la conoscevo affatto. E lei ha detto-lei è venuto in totalmente sconfitto e ha detto, Io non dovrei essere qui. E questo è stato il momento per me perché sono successe due cose. Uno era che ho capito, oh, mio dio, non mi sento più così. Sai, non lo sento piu’, ma lei si ‘ e ho questa sensazione. E il secondo era: lei dovrebbe essere qui, come, lei può fingere., Puo ‘ diventarlo. Quindi ho pensato, si’, lo sei. Dovresti essere qui. E domani fingerai. Diventerai potente. E…
(APPLAUSI)
CUDDY: And you’re going into the classroom and you’re going to give the best comment ever, you know. E ha dato il miglior commento di sempre. E la gente si voltò e disse: oh, mio Dio, non l’avevo nemmeno notata seduta lì, sai. Piccole modifiche possono portare a grandi cambiamenti. Quindi sono due minuti. Due minuti. Due minuti. Due minuti., Prima di andare nella prossima situazione valutativa stressante, configura il tuo cervello per far fronte al meglio in quella situazione. Alza il testosterone. Abbassa il cortisolo. E inoltre, vi chiederò di condividere questa scienza perché le persone che possono usarla di più sono quelle senza risorse, senza status e senza potere. Daglielo perché possono farlo in privato. Hanno bisogno dei loro corpi, privacy e due minuti, e può cambiare in modo significativo i risultati della loro vita. Ringraziamento.
(APPLAUSI)
RAZ: Il TED Talk di Amy Cuddy è stato visto da quasi 8 milioni di persone., Riceve centinaia di lettere ogni settimana da persone che dicono che quei due semplici minuti hanno davvero cambiato la loro vita.
(SOUNDBITE DELLA CANZONE, “STAI PARLANDO LA MIA LINGUA”)
JULIETTE AND THE LICKS: (Cantando) Proprio così. So che pensi di conoscermi meglio di cosi’. Ho picchiato il tuo cane perche ‘ ci ha provato con il mio gatto. Mi pulisco la faccia e restituisco i tuoi baci, piccola. Stai parlando la mia lingua, tesoro. Stai parlando la mia lingua, tesoro. Parli la mia lingua…
RAZ: Ehi, grazie per aver ascoltato lo spettacolo questa settimana-parlato e non detto., Se vi siete persi qualcosa di esso, se volete saperne di più o se volete saperne di più su chi era su di esso, check-out TED.NPR.org. Si possono anche trovare molti, molti più TED Talks a TED.com. E puoi scaricare questo spettacolo tramite iTunes o tramite l’app per smartphone NPR. Sono Guy Raz. Hai ascoltato idee che vale la pena diffondere qui all’ora di TED Radio dalla NPR.per maggiori informazioni:
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