GUY RAZ, juontaja:
tähän asti on puhuttu kielestä, aivan. Puhumamme, kirjoittamamme tai tekstaamamme sanat-pohjimmiltaan asiat, jotka meillä on lähes täysin hallinnassa. Mutta asia on, sinulla ei ole täydellinen valvonta, miten kommunikoida, koska suuri osa siitä tapahtuu tiedostamatta, joka tuo meidät Harvardin psykologi ja professori Amy Cuddy, joka opettaa Liike-elämän Koulussa.,
AMY CUDDY: vähintään puolet viestinnästä on sanatonta signaaleja, ja joka sisältää – joka sisältää laulu vihjeitä, kuten piki ja miten nopeasti sinä puhut ja kuinka paljon alue näyttää. Kieli on siis mielestäni ainakin pienempi kuin useimmat meistä uskovat sen olevan.
RAZ: Amy Cuddy tutkimukset sanaton viestintä – miten seisot, miten siirrät kädet, tai muuten et vako teidän kulmakarvat. Asioita, joita teemme, jotka viestittävät muille ihmisille siitä, millainen olemme juuri sillä hetkellä. Mutta hän tutkii myös, miten ne samat signaalit vaikuttavat siihen, miten ajattelemme itseämme., Kuuntele Amy Cuddya TED-lavalla.
(ISKULAUSEESTAAN TED TALK)
CUDDY: Niin, kun me ajattelemme nonverbals, ajattelemme, miten me arvioimme toisiamme, miten he arvioivat meitä ja mitä tulokset ovat. Meillä on kuitenkin tapana unohtaa se toinen yleisö, joka on saanut vaikutteita nonverbaleistamme-ja se on oma itsemme. Meihin vaikuttavat myös nonverbals-ajatuksemme, tunteemme ja fysiologiamme. Mistä nonverbaleista puhun? Olen sosiaalipsykologi. Tutkin ennakkoluuloja ja opetan kilpailuhenkisessä kauppakorkeakoulussa, oli siis väistämätöntä, että kiinnostuisin power dynamics., Kiinnostuin erityisesti vallan ja ylivoiman sanattomista ilmauksista.
RAZ: Vaikka, muutama vuosi sitten, Amy sai turhautunut jotain, joka yleensä tapahtuu super-kilpailukykyinen paikoissa, kuten Harvard Business School. Miesoppilailla on tapana dominoida luokkakeskusteluja, ja naiset pysyvät todennäköisemmin hiljaa. Amy halusi nähdä, pystyisikö hän hajottamaan voimadynamiikan.
(TED talkin SOUNDBITE)
CUDDY: This is what we did. Päätimme tuoda ihmisiä laboratorioon ja tehdä pienen kokeen., Ja nämä ihmiset adoptoivat kahden minuutin ajan joko suuritehoisia asentoja tai pienitehoisia asentoja.
RAZ: Power poses. Suuri osa tästä tieteestä tulee eläinmaailmasta. Pelokkaat eläimet yrittävät pysyä piilossa saalistajilta. Ne murskaantuvat ja pienenevät, ja kun ne haluavat pitää pintansa, ne kasvavat isoiksi.
CUDDY: läpi asennot, jotka ovat avoimia, jotka ovat ekspansiivisia ja jotka vievät tilaa.
RAZ: So for instance…
CUDDY: It ’s The Wonder Woman pose and it’ s the Superman pose.
RAZ: leveä asento, rinta ulos, kädet lanteilla.,
CUDDY: That ’ s one of them. Toinen on istuminen, jalkojen nostaminen pöydälle ja taaksepäin nojaaminen, käsien laittaminen pään taakse kyynärpäät pois.
RAZ: Oh, OK. Sain sinut. Jep.
CUDDY: we call that the CEO pose. Kokeile siis toimitusjohtajan poseerausta.
RAZ: Ahh. Niin. Minä teen sen. Se on hyvä.
CUDDY: Niin olet istuu, mutta olet silti levittää. Teet itsestäsi vielä ison.
RAZ: Yeah.
CUDDY: a third one is what my collaborator Dana Carney calls the starfish pose. Se on periaatteessa voittoasento., Kädet ovat siis ylhäällä V: ssä, mutta jalat ovat myös levällään.
RAZ: Do it. Tehdään se. Tehdään se heti. Nouskaa seisomaan.
CUDDY: All right.
RAZ: i ’ m going to do it right now. OK. Olen vain vähän poissa mikistä. Teen Ihmenaista juuri nyt. OK…
CUDDY: All right.
RAZ: we ’ re going to do it. Tehdään se.
CUDDY: I ’ m going to do the starfish.
RAZ: All right. OK.
CUDDY: All right.
RAZ: Ahh. Se on hyvä.
CUDDY: Feeling better.
RAZ: It ’ s great. Tämä on hullua., Se näyttää täysin naurettavalta, mutta jotenkin aivoihini tulee viesti, että mene valloittamaan maailma.
CUDDY: niin, siellä on viesti menee aivoihin kertoo sinulle kehosi kertoo sinulle, että olet voimakas.
RAZ: Tiedämmekö, mitä sisälläsi tapahtuu fysiologisesti, kun teet noin? Onko todella olemassa prosessi, joka saa sinut tuntemaan niin?,
CUDDY: Mitä katsoimme, Dana Carneyn Andy Yap ja minä – ne ovat minun kaksi tärkeimmät yhteistyökumppanit tässä työssä – päätimme katsoa hormoneja, koska siellä ovat hormoneja, jotka tiedämme, ovat yhteydessä tunne voimakas tai johtoasema. Ja nuo kaksi hormonia ovat testosteronia ja toinen kortisolia. Niin käy ilmi, ihmiset, jotka ovat voimakkaita ja eläimet, jotka ovat voimakkaita, yleensä on suhteellisen korkea testosteroni ja suhteellisen alhainen kortisoli.
ja se pätee miehiin ja naisiin., Joten päätimme katsoa, voiko voima poseeraus todella muuttaa niitä hormoneja. Joten laitamme ihmiset näihin voima-asentoihin kahdeksi minuutiksi tai pienitehoisissa asennoissa ja otamme sylkinäytteen. Ja mitä löydämme on, että kahden minuutin kuluttua, he kokevat hyvin, hyvin suuria muutoksia noissa hormonitasoissa. Toisin sanoen kahden minuutin ajan, kuin Ihmenainen pienessä huoneessa, voi periaatteessa johtaa sinut fysiologisesti, jollain tavalla, näyttää joltain, jolla on valtava määrä voimaa.
RAZ: Wow. Seisomalla siinä kädet lanteilla.,
CUDDY: tismalleen. Ajattele tätä toisin kuin-OK, joten ajattele Stuart Smalley.
RAZ: Oh, yes.
CUDDY: And I know that this is not…
RAZ: hän on nyt Yhdysvaltain senaattori.
CUDDY: I know. Tiedän sen.
RAZ: Kyllä. Al Franken.
CUDDY: But, OK, so what did he say? Olen tarpeeksi hyvä, fiksu ja pirun fiksu…
RAZ: And doggonit.
CUDDY: …Kaltaiseni ihmiset.
RAZ: Kyllä.
CUDDY: tiedäthän, niin siitä ihmiset ajattelevat, kun he ajattelevat itsestään vahvistavia tai itseään vahvistavia työkaluja. He ajattelevat…,
RAZ: mantra tai jotain.
CUDDY: oik. Siinä on ongelma. Jos et usko sitä jo, siksi olet siinä tilanteessa. Se on siis tämän kauneus ja eleganssi väliintulona. Sen sijaan, että sanallisesti väittäisit olevasi fantastinen, seisot kädet V: ssä ja kehosi sanoo itsellesi olevasi mahtava.,
(ISKULAUSEESTAAN TED TALK)
CUDDY: Kun kerron ihmisille siitä, että kehomme muuttaa mielemme ja ajatuksemme voi muuttaa käyttäytymistämme ja käyttäytymistä voi muuttaa tuloksia, he sanovat minulle, en usko, – se tuntuu väärältä. Oikea. Joten sanoin, teeskennellä kunnes ehdit. Se en ole minä. En halua päästä sinne vain tunteakseni, ettei minun pitäisi olla täällä. Ja se todella resonoi minuun, koska haluan kertoa sinulle pienen tarinan siitä, että olen huijari ja tuntuu, että minun ei pitäisi olla täällä. Olin 19-vuotiaana todella pahassa auto-onnettomuudessa., Minut heitettiin ulos autosta, kierähti useita kertoja. Minut heitettiin autosta. Heräsin päävamman kuntoutusosastolta. Minut oli vedetty pois Collegesta. Sain tietää, että ÄLYKKYYSOSAMÄÄRÄNI oli laskenut kahdella normaalipoikkeamalla, mikä oli hyvin traumaattista. Tiesin ÄLYKKYYSOSAMÄÄRÄNI, koska olin samaistunut fiksuuteen ja minua oli lapsena kutsuttu lahjakkaaksi. Minut on siis viety pois Collegesta. Yritän aina palata. He sanovat, ettet aio lopettaa Collegea. Sinulla on muutakin tekemistä, mutta se ei onnistu.
joten todella kamppailin tämän kanssa., Ja minun on sanoa, kun oma identiteetti viedään pois – identiteetistäsi, ja minulle, se oli olla smart – ottaa sen sinulta, ei mitään, että sinulle jää tunne enemmän voimaton kuin että. Tunsin itseni täysin voimattomaksi. Tein töitä ja töitä. Minulla kävi tuuri, tein töitä ja sain töitä. Lopulta valmistuin yliopistosta. Kesti neljä vuotta kauemmin kuin ikätoverini. Suostuttelin jonkun-enkelineuvonantajani Susan Fisken ottamaan minut. Niinpä päädyin Princetoniin. Olin, että minun ei pitäisi olla täällä, olen huijari., Ja ensimmäinen vuosi Princetonissa on 20 minuutin puhe 20 ihmiselle. Pelkäsin, että asia selviää seuraavana päivänä, kun soitin hänelle ja sanoin lopettavani. Hän sanoi, ettet lopeta, koska otin riskin ja sinä jäät. Jäät tänne, ja sinä teeskentelet., Olet juuri menossa tehdä se ja tee se ja tee se vaikka, jos olet kauhuissasi ja halvaantunut ja ottaa out-of-body experience, kunnes sinulla on tämä hetki, jossa voit sanoa, että jestas, olen tekemässä se – kuten olen tullut tähän. Itse asiassa teen tämän. Niin minä siis tein. Viisi vuotta yliopistossa. Olen pari vuotta Northwesternissä. Muutin Harvardiin. Olen Harvardissa. En ole oikeastaan ajatellut sitä enää, mutta pitkään, olin ajatellut – ei pitäisi olla täällä, ei pitäisi olla täällä.,
Joten lopussa ensimmäinen vuosi Harvardin opiskelija, joka ei ollut puhunut tunneillani koko vuonna ja jolle olin sanonut, katso, sinun pitää osallistua, tai muuten olet menossa epäonnistua, tuli toimistooni. En tuntenut häntä lainkaan. Hän sanoi, ettei minun pitäisi olla täällä. Se oli se hetki minulle, koska kaksi asiaa tapahtui. Yksi oli se, että tajusin, että voi jukra, en tunne enää niin. En tunne sitä enää, mutta hän tuntee ja minä tunnen sen. Ja toinen oli: hänen pitäisi olla täällä, kuten, hän voi teeskennellä sitä., Hänestä voi tulla se. Joten olin, että kyllä, sinä olet. Sinun pitäisi olla täällä. Huomenna teeskentelet. Teet itsestäsi voimakkaan. Ja…
(SUOSIONOSOITUKSIA)
CUDDY: Ja olet menossa mennä luokkahuoneeseen ja aiot antaa parhaan kommentin ikinä, tiedät. Hän antoi parhaan kommentin. Ihmiset kääntyivät ympäri ja sanoivat, että Voi luoja, en edes huomannut hänen istuvan siellä. Pienet hienosäädöt voivat johtaa suuriin muutoksiin. Tässä on kaksi minuuttia. Kaksi minuuttia. Kaksi minuuttia. Kaksi minuuttia., Ennen kuin siirryt seuraavaan stressaavaan arviointitilanteeseen, määritä aivosi selviytymään siinä tilanteessa parhaiten. Nosta testosteroniasi. Ota kortisoli pois. Ja pyydän teitä jakamaan tämän tieteen, koska ihmiset, jotka voivat käyttää sitä eniten, ovat niitä, joilla ei ole resursseja, ei statusta eikä valtaa. Anna se heille, koska he voivat tehdä sen yksityisesti. He tarvitsevat kehonsa, yksityisyyttä ja kaksi minuuttia, ja se voi muuttaa heidän elämänsä. Kiitos.
(SUOSIONOSOITUKSIA)
RAZ: Amy Cuddyn TED Talk on nähty lähes 8 miljoonaa ihmistä., Hän saa satoja kirjeitä joka viikko ihmisiltä, jotka sanovat, että nuo kaksi yksinkertaista minuuttia ovat todella muuttaneet heidän elämänsä.
(laulun SOUNDBITE, ”you’ re SPEAKING MY LANGUAGE”)
JULIETTE AND the LICKS: (Singing) That ’ s right. Luulet tuntevasi minut paremmin. Hakkasin koirasi, koska se iski kissaani. Pyyhin kasvoni ja annan suukkosi takaisin. Puhut kieltäni. Puhut kieltäni. Puhut kieltäni…
RAZ: Hey, thanks for listening to the show this week – spoken and unspoken., Jos olet jäänyt mitään, jos haluat kuulla lisää tai jos haluat tietää enemmän siitä, kuka oli se, tutustu TED.NPR.org. Voit myös löytää paljon, paljon enemmän TED Neuvottelut TED.com. Ja voit ladata tämän ssa itunesin kautta tai läpi NPR älypuhelin app. Olen Guy Raz. Olet kuunnellut ideoita, joita kannattaa levittää täällä NPR: n Ted-Radiotunnilla.
Copyright © 2013 NPR. Kaikki oikeudet pidätetään. Käy sivuillamme Käyttöehdot ja käyttöoikeudet sivut osoitteessa www.npr.org lisätietoja.
NPR-transkriptit on luotu kiirehtiessä Verb8tm, Inc.,, NPR-urakoitsija, ja tuotettu käyttäen omaa puhtaaksikirjoitusprosessia kehitetty NPR. Tämä teksti ei välttämättä ole lopullisessa muodossaan, ja sitä voidaan päivittää tai tarkistaa tulevaisuudessa. Tarkkuus ja saatavuus voivat vaihdella. NPR: n ohjelmoinnin arvovaltainen tallenne on äänilevy.