GUY RA., vært:
så indtil dette punkt er den form for kommunikation, vi har hørt om, sprog, rigtigt. Ord, vi taler eller skriver eller tekst – dybest set, ting, vi har næsten fuldstændig kontrol over. Men sagen er, at du ikke har fuld kontrol over, hvordan du kommunikerer, fordi en stor del af det sker ubevidst, hvilket bringer os til Harvard-psykolog og professor Amy Cuddy, der underviser på Handelsskolen.,AMY Cuddy: mindst halvdelen af kommunikationen er gennem ikke-verbale signaler , og det inkluderer-der inkluderer vokale signaler som din tonehøjde, og hvor hurtigt du taler, og hvor meget rækkevidde du viser. Så sproget, jeg tror, er i det mindste mindre, end de fleste af os tror, det er.
ra.: Amy Cuddy studerer nonverbal kommunikation – den måde du står på, hvordan du bevæger dine hænder eller den måde du furer dine øjenbryn på. Ting, vi gør, der sender signaler til andre mennesker om, hvordan vi er lige i det øjeblik. Men hun studerer også, hvordan de samme signaler påvirker den måde, vi tænker på os selv., Lyt til Amy Cuddy på TED-scenen.
(SOUNDBITE AF TED TALK)
CUDDY: Så når vi tænker på kropssprog, tror vi på, hvordan vi dømmer andre, hvordan de bedømmer os, og hvad resultaterne er. Vi har en tendens til at glemme, selvom, det andet publikum, der er påvirket af vores nonverbals – og det er os selv. Vi er også påvirket af vores nonverbals – vores tanker og vores følelser og vores fysiologi. Så hvad nonverbals taler jeg om? Jeg er socialpsykolog. Jeg studerer fordomme og underviser på en konkurrencedygtig Handelsskole, så det var uundgåeligt, at jeg ville blive interesseret i magtdynamik., Jeg blev især interesseret i ikke-verbale udtryk for magt og dominans.ra.: for nogle år siden blev Amy frustreret over noget, der har tendens til at ske på superkonkurrencedygtige steder som Harvard Business School. Og det er, at mandlige studerende har en tendens til at dominere klassediskussioner, og kvinder er mere tilbøjelige til at forblive stille. Og Amy ville se, om hun kunne smadre den kraftdynamik.
(SOUNDBITE af TED TALK)
CUDDY: dette er, hvad vi gjorde. Vi besluttede at bringe folk ind i laboratoriet og køre et lille eksperiment., Og disse mennesker vedtog i to minutter enten høj effekt eller lav effekt udgør.
ra:: Po .er udgør. Og meget af videnskaben om dette kommer fra dyrenes verden. Så du ved, dyr, der er bange, de forsøger at forblive skjult for rovdyr. De knuser op, og de bliver små, og når de vil stå deres jord, bliver de store.
CUDDY: gennem stillinger, der er åbne, Der er ekspansive og som optager plads.
ra.: så for eksempel…
CUDDY: det er Wonderonder Womanoman udgør, og det er Superman udgør.
ra:: bred holdning, bryst ud, hænder på hofter.,
CUDDY: det er en af dem. En anden sidder, sætter dine fødder op på dit skrivebord og læner sig tilbage, sætter dine hænder bag hovedet med albuerne ud.
ra:: Åh, OK. Jeg har dig. JEP.
CUDDY: vi kalder, at administrerende direktør udgør. Så prøv den administrerende direktør.
ra.: Ahh. Ja. Det gør jeg. Det er godt.
CUDDY: så du sidder, men du er stadig spredt ud. Du gør dig stadig stor.
ra.: Ja.
CUDDY: en tredje er, hvad min samarbejdspartner Dana Carney kalder søstjernen udgør. Og det er, du ved-det er dybest set sejren udgør., Så du har dine arme op i en v, men du har også dine fødder spredt fra hinanden.
ra.: gør det. Lad os gøre det. Lad os gøre det lige nu. Stå.
CUDDY: okay.
ra.: jeg skal gøre det lige nu. OK. Jeg er bare en lille smule off mic. Jeg laver Wonderonder Womanoman lige nu. OK…
CUDDY: okay.
ra.: vi skal gøre det. Lad os gøre det.
CUDDY: jeg har tænkt mig at gøre søstjerner.
ra.: okay. OK.
CUDDY: okay.
ra.: Ahh. Det er godt.
CUDDY: føler sig bedre.
ra.: det er fantastisk. Det her er vanvittigt., Det ser helt latterligt ud, men på en eller anden måde er der ligesom en besked, der kommer til min hjerne, der siger gå ud og erobre verden.
CUDDY: rigtigt, der er en besked til din hjerne, der fortæller dig – din krop fortæller dig, at du er stærk.RA:: ved vi, hvad der sker inde i dig, som fysiologisk, når du gør det? Er der faktisk en proces, der finder sted, der får dig til at føle dig sådan?,
CUDDY: Hvad har vi kigget på, Dana Carney, Andy Yap og jeg – de er mine to vigtigste samarbejdspartnere i dette arbejde – vi har besluttet at se på hormoner, fordi der er hormoner, som vi ved er knyttet til at føle sig magtfuld eller at være i en førerposition. Og de to hormoner er testosteron, og det andet er cortisol. Så det viser sig, at mennesker, der er magtfulde, og dyr, der er magtfulde, har en relativt høj testosteron og relativt lav cortisol.
og det er sandt for mænd og kvinder., Og så besluttede vi at se på, om magtposer faktisk kunne ændre disse hormoner. Så vi sætter folk i disse magtposer i to minutter eller i lav effektposer, og vi tager en spytprøve. Og hvad vi finder er, at de efter to minutter oplever meget, meget store ændringer i disse hormonniveauer. Så med andre ord, i to minutter, stående som Wonderonder Womanoman i et lille rum kan dybest set føre dig til fysiologisk, på nogle måder, ligne en person, der har en enorm mængde magt.
ra.: Wowo.. Bare ved at stå der med hænderne på hofterne.,
CUDDY: præcis. Så tænk over dette i modsætning til-OK, så tænk på Stuart Smalley.
ra.: Åh, ja.
CUDDY: og jeg ved, at dette ikke er…Ra.: han er nu en amerikansk senator.
CUDDY: jeg ved det. Det ved jeg.
ra.: Ja. Al Franken.
CUDDY: men okay, så hvad sagde han? Jeg er god nok, jeg er klog nok og doggonit…ra And: og doggonit.
CUDDY: …Folk som mig.
ra.: Ja.
CUDDY: du ved, så det er hvad folk tænker på, når de tænker på selvbekræftelse eller selvbevisende værktøjer. De tænker over, du ved…,
ra.: et mantra eller noget.
CUDDY: højre. Her er problemet med det. Hvis du ikke allerede tror på det, er det derfor, du er i den situation. Så det er skønheden og elegancen af dette som en intervention. I stedet for verbalt at fortælle dig selv, at du faktisk er fantastisk, du står, du ved, med dine arme i en V og din krop fortæller dig selv, du er stor.,
(SOUNDBITE AF TED TALK)
CUDDY: Når jeg fortæller folk om dette, at vores organer ændre vores sind og vores tanker kan ændre vores adfærd, og vores adfærd kan ændre vores resultater, de siger til mig, at jeg ikke – det føles falsk. Ret. Så jeg sagde, falske det, indtil du gør det. Det er ikke mig. Jeg ønsker ikke at komme der kun at føle, at jeg ikke skulle være her. Og det genklang virkelig med mig, fordi jeg vil fortælle dig en lille historie om at være en bedrager og føle, at jeg ikke skulle være her. Da jeg var 19, var jeg i en virkelig dårlig bilulykke., Jeg blev kastet ud af en bil, rullet flere gange. Jeg blev smidt ud af bilen. Og jeg vågnede i en afvænningsafdeling med hovedskader. Og jeg var blevet trukket tilbage fra college. Og jeg lærte, at min I.var faldet med to standardafvigelser, hvilket var meget traumatisk. Jeg kendte min I., fordi jeg havde identificeret mig med at være smart, og jeg var blevet kaldt begavet som barn. Så jeg er taget ud af college. Jeg prøver at vende tilbage. De siger, at du ikke vil afslutte college. Ligesom bare, du ved – der er andre ting for dig at gøre, men det kommer ikke til at arbejde for dig.
så jeg kæmpede virkelig med dette., Og jeg må sige, at have din identitet taget fra dig-din kerneidentitet, og for mig var det smart-at have det taget fra dig, der er intet, der efterlader dig at føle dig mere magtesløs end det. Så jeg følte mig helt magtesløs. Jeg arbejdede og arbejdede og arbejdede. Og jeg var heldig og arbejdede og var heldig og arbejdede. Til sidst tog jeg eksamen fra college. Det tog mig fire år længere end mine jævnaldrende. Og jeg overbeviste nogen – Min engel rådgiver, Susan Fiske, at tage mig på. Og så endte jeg på Princeton. Og jeg var ligesom, jeg skulle ikke være her, jeg er en bedrager., Og aftenen før min førsteårs snak – og førsteårsforedraget på Princeton er en 20-minutters snak med 20 personer, det er det. Jeg var så bange for at blive fundet ud af den næste dag, at jeg ringede til hende og sagde, at jeg holder op. Hun var ligesom, du er ikke at holde op, fordi jeg tog en gamble på dig, og du bliver. Du bliver, og det er det, du skal gøre – du vil falske det., Du vil bare gøre det og gøre det og gøre det, selvom du er bange og bare lammet og har en ud-af-kroppen oplevelse, indtil du har dette øjeblik, hvor du siger, Åh, min gosh, jeg gør det – ligesom, jeg er blevet dette. Jeg gør det faktisk. Så det gjorde jeg. Fem år i grad skole. Et par år, du ved, jeg er på North .estern. Jeg flyttede til Harvard. Jeg er på Harvard. Jeg tænker ikke rigtig på det mere, men i lang tid havde jeg tænkt – ikke skulle være her, ikke skulle være her.,så slutningen af mit første år på Harvard, en studerende, der ikke havde talt i klassen hele semesteret, som jeg havde sagt, Se, du er nødt til at deltage, ellers kommer du til at mislykkes, kom ind på mit kontor. Jeg kendte hende slet ikke. Og hun sagde – hun kom helt besejret, og hun sagde, jeg skulle ikke være her. Og det var øjeblikket for mig, fordi to ting skete. Den ene var, at jeg indså, Åh, min gosh, jeg har ikke lyst til det mere. Det føler jeg ikke længere, men det gør hun, og jeg får den følelse. Og den anden var: hun skulle være her, ligesom, hun kan falske det., Hun kan blive det. Så jeg var ligesom, ja, du er. Du skulle være her. Og i morgen vil du forfalske det. Du vil gøre dig selv stærk. Og…
(BIFALD)
CUDDY: Og du kommer til at gå ind i klasseværelset, og du kommer til at give den bedste kommentar nogensinde, du ved. Og hun gav den bedste kommentar nogensinde. Og folk vendte sig om og de var ligesom, Åh, min Gud, jeg bemærkede ikke engang hende sidde der, du ved. Tiny t .eaks kan føre til store ændringer. Så det er to minutter. To minutter. To minutter. To minutter., Før du går ind i den næste stressende evaluerende situation, skal du konfigurere din hjerne til at klare det bedste i den situation. Få din testosteron op. Få din cortisol ned. Og også, jeg vil bede dig om at dele denne videnskab, fordi de mennesker, der kan bruge den mest, er dem uden ressourcer og ingen status og ingen magt. Giv det til dem, fordi de kan gøre det privat. De har brug for deres kroppe, privatliv og to minutter, og det kan ændre resultaterne af deres liv markant. Tak.
(bifald)
ra.: Amy Cuddy ‘ s TED Talk er blevet set af næsten 8 millioner mennesker., Hun får hundreder af breve hver uge fra folk, der siger, at disse to enkle minutter virkelig har ændret deres liv.
(SOUNDBITE AF SANG, “DU TALER MIT SPROG”)
JULIETTE AND THE LICKS: (Sang) Det er rigtigt. Jeg ved, du tror, du kender mig bedre end det. Jeg slog din hund, fordi han ramte min kat. Jeg tørrer mit ansigt af og giver dine kys tilbage, baby. Du taler mit sprog, skat. Du taler mit sprog, skat. Du taler mit sprog…
ra.: Hej, tak for at lytte til Sho .et i denne uge – talt og uudtalt., Hvis du gik glip af det, hvis du ønsker at høre mere eller hvis du ønsker at finde ud af mere om, hvem der stod på den, check ud TED.NPR.org. Du kan også finde mange, mange flere TED Talks på TED.com. Og du kan downloade dette show via iTunes eller via NPR smartphone app. Jeg er Guy Ra.. Du har lyttet til ideer, der er værd at sprede her på TED – Radiotiden fra NPR.
Copyright 2013 2013 NPR. Alle rettigheder forbeholdes. Besøg vores hjemmeside Vilkår for brug og tilladelser sider på www.npr.org for yderligere information.
NPR udskrifter er skabt på en rush deadline af Verb8tm, Inc.,, en NPR-entreprenør, og produceret ved hjælp af en proprietær transkriptionsproces udviklet med NPR. Denne tekst er muligvis ikke i sin endelige form og kan opdateres eller revideres i fremtiden. Nøjagtighed og tilgængelighed kan variere. Den autoritative rekord af NPR ‘ s programmering er lydoptagelsen.