GUY RAZ, HOST:
tehát eddig a pontig az a fajta kommunikáció, amelyről hallottunk, a nyelv, igaz. Szavak beszélünk, írunk vagy szöveget-alapvetően, dolgok van közel-teljes ellenőrzése alatt. De a helyzet az, hogy nincs teljes ellenőrzése a kommunikáció felett, mert ennek nagy része öntudatlanul történik, ami elvezet minket a Harvard pszichológusához és Amy Cuddy professzorhoz, aki az üzleti iskolában tanít.,
AMY CUDDY: a kommunikáció legalább fele nonverbális jeleken keresztül történik, és ebbe beletartozik az is, hogy olyan hangjeleket tartalmaz, mint a hangmagasságod, milyen gyorsan beszélsz, és mennyi távolságot mutatsz. Tehát a nyelv, azt hiszem, legalább kisebb, mint a legtöbben úgy vélik, hogy ez.
RAZ: Amy Cuddy nonverbális kommunikációt tanul – ahogy állsz, hogyan mozgatod a kezed, vagy ahogy a szemöldökét barázdálja. Olyan dolgokat teszünk, amelyek jeleket küldenek másoknak arról, hogy milyenek vagyunk abban a pillanatban. De azt is tanulmányozza, hogy ugyanazok a jelek hogyan befolyásolják azt, ahogyan gondolkodunk magunkról., Hallgassa meg Amy Cuddy-t a TED színpadon.
(SOUNDBITE of TED TALK)
CUDDY: tehát amikor a nonverbálisokra gondolunk, arra gondolunk, hogyan ítélünk meg másokat, hogyan ítélnek meg minket, és mi az eredmény. Hajlamosak vagyunk megfeledkezni a többi közönségről, amelyet a nonverbálisaink befolyásolnak – és ez mi magunk vagyunk. Mi is befolyásolja a nonverbals-a gondolatok, az érzések, a fiziológia. Szóval milyen nonverbálisokról beszélek? Szociálpszichológus vagyok. Előítéleteket tanulok, és egy versenyképes üzleti iskolában tanítok, így elkerülhetetlen volt, hogy érdekeljen a hatalom dinamikája., Különösen a hatalom és a dominancia nonverbális megnyilvánulásai érdekeltek.
RAZ: bár néhány évvel ezelőtt Amy csalódott valami miatt, ami általában olyan szuperversenyes helyeken történik, mint a Harvard Business School. És az, hogy a férfi diákok általában uralják az osztálytermi megbeszéléseket, és a nők nagyobb valószínűséggel maradnak csendben. És Amy meg akarta nézni, hogy képes-e összetörni azt az energia dinamikát.
(SOUNDBITE of TED TALK)
CUDDY: ez az, amit tettünk. Úgy döntöttünk, hogy bevisszük az embereket a laborba, és csinálunk egy kis kísérletet., Ezek az emberek két percig elfogadták a nagy teljesítményű pózokat vagy az alacsony teljesítményű pózokat.
RAZ: Power poses. A tudomány nagy része az állatvilágból származik. Szóval, tudod, az állatok, akik félnek, megpróbálnak rejtve maradni a ragadozók elől. Összeroppannak, kicsinek tűnnek, és amikor ki akarnak állni a földjükre, akkor nagynak tűnnek.
: nyitott, expanzív és teret elfoglaló testhelyzeteken keresztül.
RAZ: így például…
CUDDY: ez a Wonder Woman póz, és ez a Superman póz.
RAZ: széles állás, mellkas, kezek a csípőn.,
Egy másik ül, felemeli a lábát az asztalára, hátradől, kezét a feje mögé helyezi, könyökével.
RAZ: OH, OK. Megvagy. Igen.
CUDDY: úgy hívjuk, hogy a vezérigazgató pózol. Tehát próbálja ki a vezérigazgató pózát.
RAZ: Ahh. Igen. Ezt csinálom. Ez jó.
CUDDY: szóval ülsz, de még mindig szétszóródsz. Tudod, még mindig nagy leszel.
RAZ: Igen.
CUDDY: a harmadik az, amit Dana Carney társam a tengeri csillag póznak hív. És ez, tudod, alapvetően a győzelmi póz., Tehát a karjaid egy V-ben vannak, de a lábad is szétterül.
RAZ: csináld. Csináljuk. Csináljuk most azonnal. Állj fel.
RAZ: most meg fogom csinálni. Oké. Csak egy kicsit eltérek a mikrofontól. Épp most csinálom a Csodanőt. Oké…
RAZ: meg fogjuk csinálni. Csináljuk.
CUDDY: meg fogom csinálni a tengeri csillagot.
RAZ: rendben. Oké.
RAZ: Ahh. Ez jó.
RAZ: ez nagyszerű. Ez őrültség., Teljesen nevetségesnek tűnik, de valahogy olyan üzenet érkezik az agyamba, hogy menj ki és hódítsd meg a világot.
CUDDY: igaz, van egy üzenet az agyad felé, amely azt mondja neked – a tested azt mondja, hogy erős vagy.
RAZ: tudjuk, hogy mi történik benned, például fiziológiailag, amikor ezt csinálod? Van-e olyan folyamat, amely így érzi magát?,
CUDDY: Mi megnéztük, Dana Carney, Andy Yap én – ezek a két fő munkatársai ebben a munkában – úgy döntöttünk, hogy nézd meg a hormonok miatt van, ezek a hormonok, hogy tudjuk kapcsolódnak érzés, erős vagy, hogy vezetői pozíciót. Ez a két hormon a tesztoszteron, a másik a kortizol. Így kiderül, hogy az emberek, akik erősek és az állatok, amelyek erősek, általában viszonylag magas tesztoszteronnal és viszonylag alacsony kortizollal rendelkeznek.
és ez igaz a férfiakra és a nőkre is., Ezért úgy döntöttünk, hogy megnézzük, hogy a hatalom pózol-e vagy sem, valóban megváltoztathatja-e ezeket a hormonokat. Tehát két percre vagy alacsony energiájú pózokba tesszük az embereket, és nyálmintát veszünk. Azt találjuk, hogy két perc múlva nagyon-nagyon nagy változásokat tapasztalnak ezekben a hormonszintekben. Tehát más szóval, két percig, állva, mint Wonder Woman egy apró szobában alapvetően vezethet, hogy fiziológiailag, bizonyos szempontból, néz ki, mint valaki, aki egy hatalmas mennyiségű energiát.
RAZ: Wow. Csak úgy, hogy ott állsz, mint a kezed a csípődön.,
CUDDY: pontosan. Tehát gondolj erre a – OK-val ellentétben, tehát gondolj Stuart Smalley-re.
RAZ: ó, igen.
és tudom, hogy ez nem így van…
RAZ: jelenleg amerikai szenátor.
Tudom, hogy az.
RAZ: Igen. Al Franken.
Cuddy: de, rendben, Szóval mit mondott? Elég jó vagyok, elég okos és kutyus…
RAZ: And doggonit.
..Olyanok, mint én.
RAZ: Igen.
tudod, szóval erre gondolnak az emberek, amikor önerősítő vagy önerősítő eszközökre gondolnak. Gondolkoznak, tudod…,
RAZ: mantra vagy valami.
> Itt van a probléma, hogy. Ha még nem hiszed el, ezért vagy ilyen helyzetben. Szóval ez a szépség és az elegancia, mint beavatkozás. Ahelyett, hogy azt mondanád magadnak, hogy valóban fantasztikus vagy, állsz, tudod, karjaiddal egy V-ben, és a tested azt mondja magadnak, hogy nagyszerű vagy.,
(SOUNDBITE of TED TALK)
CUDDY: amikor elmondom az embereknek erről, hogy a testünk meggondolja magát, és az elménk megváltoztathatja a viselkedésünket, viselkedésünk megváltoztathatja az eredményeinket, azt mondják nekem, hogy nem – hamisnak érzi magát. Rendben. Azt mondtam, addig színleld, amíg el nem éred. Én nem … nem én vagyok. Nem akarok odaérni, csak hogy úgy érezzem, nem szabadna itt lennem. És ez nagyon rezonált velem, mert el akarok mondani egy kis történetet arról, hogy csaló vagyok, és úgy érzem, hogy nem szabad itt lennem. Amikor 19 éves voltam, nagyon rossz autóbalesetben voltam., Kidobtak egy autóból, többször hengereltek. Kidobtak a kocsiból. És egy fejsérüléses rehabilitációs osztályon ébredtem. És visszavonultam az egyetemről. Megtanultam, hogy az IQ-m két szórással csökkent, ami nagyon traumatikus volt. Ismertem az IQ-mat, mert azonosultam azzal, hogy okos vagyok, és gyerekkoromban tehetségesnek hívtak. Szóval kivettek az egyetemről. Próbálok visszamenni. Azt mondják, nem fogod befejezni a főiskolát. Mint például, tudod-vannak más dolgok is, amelyeket meg kell tennie, de ez nem fog működni az Ön számára.
tehát nagyon küzdöttem ezzel., És azt kell mondanom, hogy a személyazonosságod elvett tőled-az alapvető identitásodtól, és számomra az volt az okosság , hogy ezt elvették tőled, nincs semmi, ami miatt tehetetlenebbnek éreznéd magad. Teljesen erőtlennek éreztem magam. Dolgoztam, dolgoztam és dolgoztam. Szerencsém volt, dolgoztam, szerencsém volt és dolgoztam. Végül lediplomáztam. Négy évvel tovább tartott, mint a társaim. És meggyőztem valakit, az angyali tanácsadómat, Susan Fiske-et, hogy vegyen fel. És végül a Princeton-nál kötöttem ki. És én azt mondtam, hogy nem szabadna itt lennem, csaló vagyok., És az első éves beszédem előtti este, és az első év Princeton-ban 20 perces beszélgetés 20 emberrel, ennyi. Annyira féltem, hogy másnap kiderül, hogy felhívtam, és azt mondtam, kilépek. Olyan volt, hogy nem lépsz ki, mert kockáztattam veled, és te maradsz. Maradni fogsz, és ezt fogod csinálni-meg fogod hamisítani., Csak megcsinálod, megcsinálod és megcsinálod, még akkor is, ha megrémültél, lebénultál, és Testen kívüli élményed van, amíg meg nem kapod ezt a pillanatot, amikor azt mondod, Istenem, megcsinálom-mint, ez lettem. Tényleg ezt csinálom. Szóval ezt tettem. Öt év az egyetemen. Néhány éve a Northwesternben vagyok. A Harvardra költöztem. A Harvardon vagyok. Már nem igazán gondolok rá, de hosszú ideje arra gondoltam – nem kellene itt lennie, nem kellene itt lennie.,
tehát az első évem vége a Harvardon, egy diák, aki az egész félévben nem beszélt az osztályban, akit mondtam, nézd, részt kell venned, különben kudarcot fogsz vallani, bejött az irodámba. Egyáltalán nem ismertem. És azt mondta, hogy teljesen legyőzve jött be, és azt mondta, nem szabadna itt lennem. És ez volt a pillanat számomra, mert két dolog történt. Az egyik az volt, hogy rájöttem, Ó, Istenem, már nem érzem ezt. Tudod, már nem érzem ezt, de ő igen, és én is ezt érzem. A második pedig az volt, hogy itt kellene lennie, mintha meg tudná hamisítani., Ő lehet az. Szóval azt mondtam, Igen, te vagy az. Itt kellene lenned. És holnap megjátszod. Erőssé fogod tenni magad. És…
(taps)
CUDDY: és bemész az osztályterembe, és a legjobb kommentet fogod adni, tudod. És ő adta a legjobb megjegyzést valaha. És az emberek megfordultak, és olyanok voltak, mint, Ó, Istenem, észre sem vettem, hogy ott ül, tudod. Apró csíp vezethet nagy változások. Tehát ez két perc. Két perc. Két perc. Két perc., Mielőtt belépne a következő stresszes értékelő helyzetbe, konfigurálja az agyát, hogy a lehető legjobban megbirkózzon ebben a helyzetben. Emeld fel a tesztoszteront. Szedd le a kortizolt. És azt is megkérem, hogy ossza meg ezt a tudományt, mert azok, akik a legtöbbet tudják használni, azok, akiknek nincs erőforrásuk, nincs státuszuk és nincs hatalmuk. Add oda nekik, mert meg tudják csinálni négyszemközt. Szükségük van a testükre, a magánéletükre és két percre, és ez jelentősen megváltoztathatja életük kimenetelét. Köszönöm.
(taps)
RAZ: Amy Cuddy TED-beszédét közel 8 millió ember látta., Hetente több száz levelet kap azoktól az emberektől, akik azt mondják, hogy ez a két egyszerű perc valóban megváltoztatta az életüket.
(SOUNDBITE of SONG, ” you ‘re SPEAKING MY LANGUAGE”)
Tudom, hogy azt hiszed, jobban ismersz. Megvertem a kutyádat, mert rátámadt a macskámra. Letörlöm az arcomat, és visszaadom a csókjaidat, Bébi. Az én nyelvemen beszélsz, kicsim. Az én nyelvemen beszélsz, kicsim. Az én nyelvemen beszélsz…
RAZ: Hé, köszönöm, hogy meghallgatta a show ezen a héten-beszélt, kimondatlan., Ha kimaradt belőle, ha többet szeretne hallani, vagy ha többet szeretne megtudni arról, hogy ki volt rajta, nézd meg TED.NPR.org. sok-sok további TED-beszélgetést is találhat TED.com. ezt a műsort letöltheti az iTunes-on vagy az NPR okostelefon alkalmazáson keresztül. Guy Raz vagyok. Olyan ötleteket hallgatott, amelyeket érdemes itt terjeszteni a TED Rádió óráján az NPR-től.
Copyright © 2013 NPR. Minden jog fenntartva. Látogasson el honlapunkra Felhasználási feltételek és engedélyek oldalak www.npr.org további információért.
NPR átiratok jönnek létre a rohanás határidő Verb8tm, Inc.,, egy NPR vállalkozó, amelyet az NPR-vel kifejlesztett saját transzkripciós eljárással állítanak elő. Ez a szöveg nem lehet végleges formában, és a jövőben frissíthető vagy felülvizsgálható. A pontosság és a rendelkezésre állás változhat. Az NPR programozásának hiteles felvétele a hangfelvétel.