az emberek zavaróak, ezért van szükség testbeszéd útmutatóra.
amit mondanak, soha nem az, amit igazán éreznek. Elrejtik belső szándékaikat, így a társadalmi interakciók találgatás játékává válnak. Hogy érzi magát a csapatom? Ezek a befektetők kedvelnek engem vagy a pályámat? Az üzlettársaim egyetértenek azzal, amit mondok? Bízhatok a társalapítómban?
egy vállalkozó számára ezekre a kérdésekre válaszokat kell adni. A találgatás játék túl kockázatos., A kisebb félreértések gyorsan teljes mértékben megszakadnak a szakmai (és személyes) kapcsolatokban. Fontos, hogy megértsd, hogy az emberek hogyan érzik magukat. A trükk az, hogy képes olvasni a testbeszéd.
a nonverbális viselkedés egy ablak az ember legbelső érzéseibe, gondolataiba, attitűdjeibe, ötleteibe és torzításaiba. Tudván, hogy ezek közül melyik jelek, hogy néz ki lehetővé teszi, hogy azonosítsa, hogy egy személy valóban érzi, akkor is, ha ők próbálják elrejteni. Minél többet tudsz arról, hogy egy másik személy hogyan érzi magát, annál jobban tudod irányítani a saját viselkedésedet., Ez egy visszacsatolási hurok, amely kritikus a sikeres vállalkozás építéséhez.
merüljünk bele az alapító munkahétébe, és nézzük meg a másokban megjelenő nonverbális jelzéseket. Az emberek zavaróak, igen, de szerencsére számunkra kiszámíthatóan zavaróak.
Az ebben a testbeszéd-útmutatóban szereplő összes információt teljes mértékben támogatja a vezető tudományos kutatás. A pszichológiai és idegtudományi PhD-k csapata több száz dolgozatot átszitált, kiválasztva a legmagasabb minőséget. Teljes mértékben bízik az ajánlott műveletekben.,
hogyan lehet tudni, hogy valaki érdekli-e, és részt vesz-e abban, amit mond.
Hétfő: új üzleti terv bevezetése a Q2-re. Ma megosztod a csapatoddal egy új tervet, amely drasztikusan különbözik attól, amit megszoktak. Arra számít, hogy csak néhány ember lesz kész és hajlandó a műszakra., Szüksége van egy vagy két vezet, hogy elszámoltatható a projekt változás, arra kényszerítve, hogy alaposan gondolja át, amely az emberek leginkább érdekli.
a test és az arc egy bizonyos módon reagál, amikor egy személy érdekel valamit. Sok munkahelyi környezetben, az emberek félnek beszélni, és azt mondják, hogy érdekli-e vagy sem egy ötlet. Ez az öncenzúra különösen igaz az alárendelt-végrehajtó kapcsolatokra.,
gyors félre: ha ez a helyzet, az 1. lépés egy olyan környezet létrehozása, amely ösztönzi a beszédet (lásd Sheryl Sandberg és Adam Grant hozzászólásait arról, hogy ez mindenkinek jó; és a tudomány támogatja).
de amíg ez a helyén van a vállalatában, amely sok tudatos erőfeszítést igényel, elengedhetetlen, hogy vigyázzon a finom nonverbális jelekre, hogy felmérje az elkötelezettség/érdeklődés szintjét. A közömbösség iránti téves érdeklődés nagyon költséges lehet. Figyeld a finom viselkedéseket, amelyek érdeklődést és elkötelezettséget jeleznek.,
i) a testükkel előre hajolnak az általános irány felé. De nem fognak mereven tartani a törzs helyzetét. Ehelyett a testük nyugodtabb és nyugodtabb lesz.
forrás: dailymail.co.uk
ii) pozitív érzelmek jeleit mutatják, beleértve egy igazi mosoly kifejezését (nem hamis mosoly; lásd a másik hozzászólásunkat, hogyan lehet észrevenni a különbséget), fej bólintva “igen”, a szemek kissé nyitva vannak “pozitív meglepetés” megjelenésben.
iii) a figyelem jeleit mutatják mind a testükben, mind az arcukon., Ez lehet egy egyenes testtartás (nem slouching) és több animált gesztus (olvassa el a másik bejegyzést, hogy mindent megtudjon a gesztus és a személyiség stílusok). A pupilláik kissé tágulnak, ami az agy módja annak, hogy azt mondja: “vegye be a lehető legtöbb információt!”Lehet, hogy egy barázdált homlokuk is van-a szemöldök izom aktiválása.
óvatosan ezzel, mivel a hullámosító izom mind a harag, mind a figyelem állapotában aktiválódik. Feltételezve, hogy egy személy érdekli / figyelmes, amikor valójában dühösek, nem lesz jó senkinek., Össze kell kapcsolnia a jeleket, hogy teljes képet kapjon a személy állapotáról. Ez a fontos tanács bármelyik ajánlott megfigyelésünkre vonatkozik. Egy híres kutató egyszer azt mondta: “nem nonverbális végszó egy sziget.”Ha egyedül nézed a hullámosítót, akkor kockáztatod, hogy tévedsz a személy értékelésében. Vegyünk egy kombinált megközelítést, nézzük meg a hullámosítót, valamint a többi jelet., Például:
- hullámpapír-kartonozó + ad + mosolyogva = pozitív figyelmességet,
- hullámpapír-kartonozó + mozdulatlan fej + kirívó = negatív, ellenséges
nézi az alábbi képre (egy állókép, ahol nem tudja, hogy azok más jelek), észre fogod venni, nehéz megmondani, ha a jóképű Michael Fassbender tombol mérges valaki, vagy igazán, miről beszélnek. Ugyanaz a hullámosító izom mindkét irányban aktív lenne. Tehát ne felejtse el használni a kombinált megközelítést!
forrás: quora.,com
hogyan lehet tudni, hogy valaki kedvel téged
kedd: találkozó egy befektetői csoporttal. A csapat a lehetőséget, hogy a skála az üzleti, meg kell, hogy biztosítsa a következő fordulóban a finanszírozás. Míg a találkozó történik, meg kell tudni, hogy mely egyének tetszik neked (és az ötlet). Ezek az emberek lesznek a bajnokaid, és nagyon biztatóak lesznek. Foglalkozzon velük, és hagyja, hogy a pozitív válasz motiválja, hogy befejezze erős.
ha valaki kedvel téged, akkor jól fogja érezni magát a körülötted. Ez adott., Az a személy, aki szeret téged, hajlamosabb lesz mindent szeretni az interakcióról. Ebben a kellemes “kedvelő” állapotban, amelyet “meleg fényhatásnak” neveznek, az agy mindent pozitívabbnak érzékel a környezetben (még akkor is, ha ezek a dolgok nem olyan nagyok).
például, ha üzleti ötletet javasol egy befektetői csoportnak, akkor sokkal valószínűbb, hogy meggyőzi őket, ha tetszik nekik. Egy gagyi ötlet, plusz, hogy tetszett, valószínűleg jobb lesz, mint egy tisztességes ötlet, plusz, ha nem tetszik. Ne feledje, az emberek zavaróak!,
tehát az 1. lépés győződjön meg róla, hogy tetszett (ez túlmutat ezen a poszton, de a közeljövőben visszatérünk erre a fontos témára – maradjon velünk). Lépés 2 képes megmondani,ha / ha valaki szeret téged. Ez soha nem olyan egyszerű, mert van egy trükk, hogy elrejtse, hogyan érezzük magunkat. Itt jön a nemverbális jelek megfigyelése. Keresse meg ezeket a dolgokat:
i) ezek utánozzák és tükrözik a testtartás és a gesztusok (valamint a megfogalmazás és énekhang)., Ez a” affiliative mimikri ” egy természetes folyamat, amely a tudatos tudatosságon kívül történik, és magában foglalja a tükör Neuronrendszert, egy sor agysejtet, amely összeköti az embereket egymással, és úgy gondolják, hogy az emberi kultúra alapját képezik.
forrás: bodylanguagesuccess.com
Ez utánzó viselkedés, amely gyakran elismert, mint a” társadalmi ragasztó”, amely megköti az embereket, társul számos pozitív eredmények, beleértve a fokozott szeretet, rapport, együttműködés, összehangolt munka erőfeszítéseket., Javasoljuk, hogy dobjon ki egy érzőt, hogy tesztelje: miközben valaki körül vagy, végezzen néhány finom mozgást, mint például a lábad átlépése vagy a lábad enyhén pattogása. Most nézd meg, hogy a személy utánozza-e a mozgását.
Bónusz: a verbális mimikriához dobjon ki egy szót, miközben beszél, amely másképp kiejthető, mint például a “folyamat” szó.”Az” o ” lehet hosszú vagy rövid. Mondja egy módon (hosszú vagy rövid “o”), majd nézze meg, hogy a másik személy másolja-e/utánozza-e ezt a kiejtési stílust. Ők is így mondják? Ez lehet egy jel, hogy szeretnek téged.,
ii) behajolnak a testükkel, és közelebb kerülnek hozzád. A kutatók régóta azzal érveltek, hogy az emberek közötti távolság a szeretet mennyiségének közvetlen mértéke. Ennek teszteléséhez ki kell lennie egy olyan személy körül, aki között nincs fizikai akadály. Az asztalok és asztalok csak útban vannak. Ha egy nyitott térrel rendelkező területen találkozik, akkor sokkal valószínűbb, hogy jobban elolvassa a személyt és a helyzetet.
forrás: emaze.,com
iii) beszéd közben időszakos szemkontaktust mutatnak, és közvetlenebb, hosszan tartó szemkontaktust mutatnak, amikor beszél.
hogyan lehet tudni, hogy mikor növekszik a konfliktus vagy az ellenségesség
szerda: találkozók az alkalmazottaival. A kezdő üzleti nőtt 2-20 mindössze 6 hónap, és már észre néhány fájdalom pontokat, hogy a csapat kölcsönhatásba lép veled. A viselkedésük azt sugallja, hogy lehet, hogy egy kicsit ellenséges és bosszús felé. De nem biztos benne – talán az egész a fejedben van?, Biztosan tudnia kell, hogy az emelkedő konfliktus megoldható legyen.
a tudósok azt mondták, hogy ” ha szorosan figyelemmel kíséri a konfliktus kialakulását, általában a verbális konfliktusok nem verbális jelei jelennek meg.”
a legtöbb ember nagyon rossz abban, hogy tudja,mikor lehet egy másik személy a konfliktus zóna felé. Annak ismerete, hogy milyen nonverbális jeleket kell keresni a növekvő munkavállalói csapatban, elengedhetetlen ahhoz, hogy hatékonyan reagálhasson (ideális esetben oly módon, hogy a konfliktus elfajuljon)., Számos híres soros vállalkozó és angyalbefektető szerint a startupok bukásának fő oka a csapatkonfliktus.
Ez olyan egyszerű, mint ez: figyelmen kívül hagyja fenyegetések eszkalálódó konfliktus, és azt kockáztatja, fáj az esélye a sikerre. Vigyázz ezekre a jelekre.
i) mozgásuk a szervezetben kevésbé koordinált és szinte szaggatott (szemben a folyadék és sima). Hasonlóképpen, a végtagok véletlenszerű mozgásokban, váratlan pillanatokban mozognak., Ez azért történik, mert az agy válaszai gátoltá válnak, nem csak abban a tekintetben, hogy hogyan érzik magukat (ami dühös vagy ideges), hanem a test mozgásában részt vevő izmok szempontjából is.
ii) a szemüknek közvetett tekintete lesz, felfedve a szem sclera (a szem “fehérje”) nagyobb részét.
forrás: theatlantic.com
iii) arcuk vörös és vörös lesz., Ennek oka az, hogy a szimpatikus idegrendszer ága, a” harc vagy repülés ” rendszer felkészíti a testet támadás vagy támadás céljából. A vér a leginkább rászoruló területekre rohan, mint az arc és a végtagok. Természetesen ritka, hogy tényleges támadás történik, de az agy ősi ősember módban működik, ahol a támadások és támadások sokkal gyakoribbak voltak.
hogyan lehet tudni, hogy valaki tisztességtelen (vagy hogyan lehet észrevenni egy hazugot)
csütörtök: találkozó egy alkalmazottal, hogy megvitassák a negatív termékindítást., Van egy sunyi gyanú, hogy a marketing vezető tett egy rossz hívás, ami egy sikertelen indítási kísérlet. Tudta, hogy az a személy, aki elfedi a múltbeli hibákat, mert fél a kudarctól. Hallani akarja őket, és megadja nekik a kétség előnyeit, de azt is tudja, hogy hazudhatnak, hogy megvédjék magukat.
A kutatások sokszor bebizonyították, hogy az emberek általában elég jól fedezik a hazugságokat, amikor a tényleges beszédükről van szó. De ez a nonverbális jelek, ahol az igazság jön ki. Emlékezik, a legtöbb embernek kevés ellenőrzése van a finom nonverbális viselkedésük felett., Ha azt szeretnénk, hogy a helyszínen egy hazug, vigyázz a következő dolgokat.
i) testük, törzsük és végtagjaik feszesebbek és merevebbek lesznek, mozgáskorlátozottabbak.
ii) csökkentett “villogási sebességet” mutatnak (általában 21 bpm körül villogunk, az alacsony villogási sebességet nagyjából a fele, 7-10 bpm körül). A tanulmányok azt mutatják, hogy a kihallgatás során hazudó bűnözők kevésbé pislognak. Azok a politikusok, akik kevesebbet pislognak a beszédek során, kevésbé kedvelik. Ennek oka az, hogy a hazugság erőfeszítéssel jár, kognitív energiát igényel, ami azt jelenti, hogy kevesebb energia jut a szem villogó izmaihoz.,
iii) miután befejezte a hazugságot, villogásuk “visszapattanó” hatást mutat, magas pislogási sebességgel.
érdekes félre, pszichopaták az igazi kivétel itt. Mint szakértő hazugok, jobban ellenőrzik a verbális és nonverbális viselkedésüket. És ők is jobbak, mint a normális emberek, amikor észreveszik, amikor egy másik ember hazudik. Ezért képesek becsapni és manipulálni az embereket a saját javukra.
ezt fontos figyelembe venni, mivel rengeteg “végrehajtó pszichopata” van az üzleti és vállalkozói világban., Valójában, egy tanulmány megállapította, hogy nagyjából 1 ban ben 5 felső szintű vezetők rendelkeznek klinikailag jelentős pszichopatikus vonások, míg a lakosság ez körülbelül egy száz.
ne feledd, ezek nem azok a gyilkos pszichopaták, akiket a filmekben félünk. Dr. Kevin Dutton szakértő szerint az erőszak csak egyike a nyolc pszichopatikus tulajdonságnak (mások közé tartozik a hideg szívűség, a hibás elhajlás és a félelem hiánya; vegye pszichopata kihívását). Könyveket írtak a témáról. Ellenőrizze itt-itt, hogy többet tudjon meg erről a lenyűgöző jelenségről., Gondolod, hogy ismersz valakit a vállalkozói világban, aki pszichopatikus tendenciákkal rendelkezik? Olvassa el ezt a listát, hogy.
hogyan lehet tudni, hogy valaki megbízhatatlan-e
péntek: találkozó az alkalmazottakkal a hét végi összecsapásra. Észrevett egy folyamatban lévő vitát néhány csapattag között, amely elkezdi megzavarni az üzlet működését. Mindkét fél ujjal mutogat, és négyszemközt vádolja egymást. Tudod, hogy valakiben nem lehet megbízni, és ezt azonnal meg kell oldanod.
a legtrükkösebbet utoljára mentettük meg., A megbízhatóság értékelése két okból nehéz.
először is, általában a bizalom hosszú időn keresztül alakul ki egy tartós kapcsolat során. De ez a luxus nem biztosított a vállalkozói világban. A vállalkozó döntései, beleértve azt is, hogy egy potenciális új befektetővel menjen-e, gyorsan és gyakran megérzésen történnek. És bármennyire is hasznosak lehetnek a megérzések, még erősebbek, ha a tudomány informálja őket.
és másodszor, nincs egyetlen dákó, amely azt mondja, hogy bízz vagy ne bízz., Szerencsére nekünk, van nagyon friss kutatások azt mutatják, hogy ez négy jelek együtt, hogy a jel bizalmatlanság. Ez ismét eléri azt a pontot, hogy a nonverbális viselkedések együttes olvasása szükséges. Kombinálva ez a négy jel azt jelzi,hogy egy személy nem lehet megbízni.
i) kéz érintése
ii.) arc érintése
iii.) dől el
iv.) átkelés karok
egy kísérletsorozatot Professzor David DeSteno, A szerző az Igazságot Arról, hogy a Bizalom, bizonyítást nyert, hogy mind a négy volt jelen, mint egy jel a bizalmatlanság., Ha figyeli, hogy valaki megérinti a kezét (a másik három közül bármelyik nélkül), az agyad nem gondol semmit róla. De amikor azt nézed, hogy valaki megérinti a kezét, megérinti az arcát, elhajol, és keresztezi a karjait, akkor az agyad erős jeleket küld, amelyek azt mondják, hogy valami van.
a tudomány okos formájával a kutatók megerősítették megállapításaikat mindenki kedvenc és szerethető robotja, A Nexi használatával. A Nexi – vel képesek voltak bekapcsolni és kikapcsolni a fent felsorolt különféle kombinációkat, bizonyítva, hogy valóban a fenti négy kombináció jelezte a bizalmatlanságot.,
forrás: robotic.media.mit.edu
összefoglalja ezt a testbeszéd-útmutatót
összefoglaljuk azt, amit mások testbeszédének olvasásakor tanultunk. Ezeknek a jelzéseknek a megfigyelése a napi interakciókban alacsony erőfeszítés, de magas megtérüléssel. Ezeknek a megfigyelésalapú taktikáknak/eszközöknek a segítségével megértheti az emberek valódi belső érzéseit, egy értékes készségkészletet, amelyet nagyon kevés ember rendelkezik., olyan, mint te” vagy “én megvetem”)
Most kezdi el használni ezeket a készségeket a mindennapi interakciók pedig tudom, hogy sokkal többet, mi a másik oldalon gondol, vagy mit érez.,