în ultimele săptămâni, am explorat toate lucrurile de achiziție a clienților. Am publicat recent Ghidul nostru prietenos pentru achiziția de clienți, împreună cu un articol despre CAC, și a constatat cititorii și clienții noștri au fost de multe ori obtinerea înapoi la noi care doresc să știe cum costul lor de achiziție de client în comparație cu alte companii și industrii. desigur, este perfect normal să vrei să compari., La urma urmei, prioritatea principală pentru multe echipe de vânzări și marketing este atragerea de noi clienți și păstrarea celor pe care îi au. Pe măsură ce trece timpul, unii ar putea pierde interesul cu pornirea dvs. sau să se mute la concurentul dvs. În timp, probabil veți aloca o sumă semnificativă de bani pentru inițiativele de achiziție a clienților, dar suma de bani pe care ar trebui să o cheltuiți va varia semnificativ în funcție de industrie, concurență și piața țintă.,deci, înainte de a vă conecta la bugetul de marketing, iată câteva repere pe care le puteți utiliza în funcție de platforma pe care o utilizați și de industria în care vă aflați.costul pe achiziție din Google ads pentru mulți, Google Ads este în continuare ingredientele cele mai eficiente din mixul lor de marketing digital, permițându-vă să vă lărgiți acoperirea și să vă promovați produsul la milioane de utilizatori.
și numerele par să o susțină., Statisticile de la PowerTraffick au arătat că Google Ads convertește cu 50% mai bine decât traficul organic gratuit și că majoritatea companiilor văd o rentabilitate de 200% a investiției.
În termeni de medii, CPA este cel mai mic din industria auto, care dobândește noi clienți de la doar $33.52 un cap, în timp ce industria tech petrece un enorm medie de $133.52.,
Cost-pe-achiziție pe Bing
în Timp ce Google ar putea fi lumea omonim motor de căutare, Bing este încă deține propriile sale și poate livra valoare serios pentru unele branduri și organizații.gigantul căutării-deținut de Microsoft-se mândrește cu 1,3 miliarde de utilizatori lunari pe tot globul și deține 39% din acțiunile de clic pe căutare mobilă din SUA. Deoarece are o audiență mai mică, ofertele de pe motorul de căutare sunt mai ieftine, iar concurența pentru cuvinte cheie este mai mică.,bonus: marketerii care folosesc în principal Google Adwords vor fi bucuroși să știe că pot importa anunțuri direct din campaniile Google în anunțurile Bing.
În termeni de cost-pe-achiziție pe industrie, industria serviciilor la domiciliu are la $21.68, și tehnologie din nou vasele mari de dolari de la $102.94 pe noul client.
Cost-pe-achiziție pentru Facebook marketing
În cercurile de marketing, Facebook este considerată cea mai importantă platformă pentru ambele B2C și B2B afaceri., De fapt, platforma socială are deja 80 de milioane de pagini de afaceri online – iar numerele nu par să încetinească..există mai multe statistici, desigur. 78% dintre americani descoperă produse noi prin Facebook, iar 30% dintre marketeri consideră că are cel mai mare ROI dintre toate anunțurile digitale.în ceea ce privește costul mediu pe numerele de achiziție, educația primește un big bang pentru buck-ul său, plătind doar $7.85 pe client, în schimb, desigur cu $55.21 de la tech.,
Cost per lead pentru B2Bs
în Timp ce ei au, de asemenea, să păstreze un ochi pe aproape CAC, Startup-urile în industrie B2B sunt puternic axate pe generarea de plumb – deci costul de a obține un potențial client atenția, spre deosebire de costul total de a le converti într-un client. Hubspot a constatat că 65% dintre întreprinderi consideră generarea de plumb drept cea mai mare provocare de marketing. Dar, din păcate, 96% dintre vizitatorii site-ului nu sunt încă pregătiți să cumpere.,
costul pe plumb în industria B2B poate varia foarte mult. Sectorul nonprofit, de exemplu, poate atrage un avantaj pentru $31, în timp ce industria tehnologică cheltuiește aproape $208 pe plumb.
Dacă te rupe în jos aceste numere în canale, este de remarcat faptul că B2Bs sunt cei mai mari cheltuitori atunci când vine vorba de achiziționarea duce la evenimente si expozitii – cu timpul mediu petrecut de $811 per lead. În schimb, apelează și la motoarele de căutare pentru a achiziționa oportunități la doar 31 USD.,
în Timp ce generarea de plumb poate părea scump, e cu adevărat rata de conversie care determină rentabilitatea INVESTIȚIEI. De exemplu, dacă sunteți un startup în industria tehnologică B2B cu o rată de conversie de 40% și obțineți în medie 15000 USD pe plumb convertit, atunci plata a 811 USD pe plumb pare bine. Dar dacă nu convertiți aceste oportunități, poate fi necesar să vă gândiți serios la marca dvs., la experiența dvs. de utilizator și la strategia dvs. de conversie înainte de a continua să investiți., Vă putem sugera aceste idei 100 + CRO pentru a vă începe?