Au cours des dernières semaines, nous avons exploré tout ce qui concerne l’acquisition de clients. Nous avons récemment publié notre Guide convivial sur l’acquisition de clients ainsi qu’un article sur CAC, et nous avons constaté que nos lecteurs et nos clients nous contactaient souvent pour savoir comment leur propre acquisition de clients coûtait par rapport à d’autres entreprises et industries.
bien sûr, il est parfaitement normal de vouloir les comparer., Après tout, la priorité pour de nombreuses équipes de vente et de marketing est d’attirer de nouveaux clients et de conserver ceux qu’ils ont. Au fil du temps, certains pourraient perdre tout intérêt pour votre démarrage ou passer à votre concurrent. Au fil du temps, vous allouerez probablement une quantité importante d’argent sur les initiatives d’acquisition de clients, mais le montant d’argent que vous devriez dépenser variera considérablement en fonction de votre industrie, de votre concurrence et de votre marché cible.,
Donc, avant de signer ce budget marketing, voici quelques repères que vous pouvez utiliser en fonction de la plate-forme que vous utilisez et de l’industrie dans laquelle vous vous trouvez.
Coût par acquisition sur Google ads
Pour beaucoup, Google Ads est toujours les ingrédients les plus efficaces dans leur mix marketing numérique; vous permettant d’élargir votre portée et de promouvoir votre produit auprès de millions d’utilisateurs.
Et les chiffres semblent pour le sauvegarder., Les statistiques de PowerTraffick ont révélé que Google Ads convertit 50% mieux que le trafic organique gratuit et que la plupart des entreprises voient un retour sur investissement de 200%.
En termes de moyennes, la CPA est la plus faible dans l’industrie automobile, qui acquiert de nouveaux clients à seulement 33,52 a par tête, tandis que l’industrie technologique dépense une moyenne énorme de 133,52$.,
Coût par acquisition sur Bing
Bien que Google soit le moteur de recherche éponyme du monde, Bing tient toujours son propre et peut fournir une valeur sérieuse pour certaines marques et organisations.
Le géant de la recherche – propriété de Microsoft – revendique 1,3 milliard d’utilisateurs mensuels à travers le monde et détient 39% des actions de clic de recherche mobile aux États-Unis. Parce qu’il a un public plus petit, les enchères sur le moteur de recherche sont moins chères et la concurrence pour les mots clés est plus faible.,
Bonus: les spécialistes du marketing utilisant principalement Google Adwords seront heureux de savoir qu’ils peuvent également importer des annonces directement depuis Google campaigns dans Bing Ads.
En termes de coût par acquisition par industrie, l’industrie des services à domicile le prend à 21,68$, et la technologie fait encore une fois les frais à 102,94 per par nouveau client.
Coût par acquisition pour le marketing Facebook
Dans les cercles de marketing, Facebook est considéré comme la plate-forme la plus importante pour les entreprises B2C et B2B., En fait, la plate – forme sociale a déjà 80 millions de pages d’affaires en ligne-et les chiffres ne semblent pas ralentir..
Il y a plus de statistiques, bien sûr. 78% des Américains découvrent de nouveaux produits via Facebook et 30% des spécialistes du marketing estiment qu’il a le ROI le plus élevé de toutes les annonces numériques.
En ce qui concerne le coût moyen par acquisition, l’éducation en a pour son argent en ne payant que 7,85 $par client, contrairement, bien sûr, aux 55,21 tech de tech.,
Coût par lead pour B2Bs
Alors qu’ils gardent également un œil attentif sur CAC, Startups dans le B2B l’industrie est fortement axée sur la génération de leads – donc le coût d’attirer l’attention d’un client potentiel, par opposition au coût total de les convertir en client. Hubspot a constaté que 65% des entreprises considèrent la génération de leads comme leur plus grand défi marketing. Mais malheureusement, 96% des visiteurs du site Web ne sont pas encore prêts à acheter.,
Le coût par plomb dans l’industrie B2B peut varier considérablement. Le secteur à but non lucratif, par exemple, peut attirer une avance pour 31$, tandis que l’industrie de la technologie dépense près de 208 per par avance.
Si vous décomposez ces chiffres en canaux, il convient de noter que les B2B sont les plus grands dépensiers lorsqu’il s’agit d’acquérir des prospects lors d’événements et de salons professionnels – avec une dépense moyenne de 811 $par plomb. En revanche, ils se tournent également vers les moteurs de recherche pour acquérir des prospects à seulement 31$.,
lors de la génération de leads peut sembler cher, c’est vraiment votre taux de conversion qui détermine votre ROI. Par exemple, si vous êtes une start-up dans l’industrie de la technologie B2B avec un taux de conversion de 40% et que vous obtenez une moyenne de 15000 per par lead converti, payer 811 per par lead semble bien. Mais si vous ne convertissez pas ces prospects, vous devrez peut-être réfléchir sérieusement à votre marque, à votre expérience utilisateur et à votre stratégie de conversion avant de continuer à investir., Pouvons-nous vous suggérer ces 100+ idées CRO pour vous aider à démarrer?