Nelle ultime settimane, abbiamo esplorato tutte le cose acquisizione clienti. Recentemente abbiamo pubblicato la nostra guida amichevole per l’acquisizione dei clienti insieme a un articolo su CAC, e abbiamo trovato i nostri lettori e clienti sono stati spesso tornare a noi che vogliono sapere come il proprio costo di acquisizione dei clienti rispetto ad altre aziende e settori.
Naturalmente, è perfettamente normale voler confrontare., Dopo tutto, la priorità assoluta per molti team di vendita e di marketing sta attirando nuovi clienti e mantenendo quelli che hanno. Col passare del tempo, alcuni potrebbero perdere interesse con l’avvio o passare al tuo concorrente. Nel corso del tempo, è probabile destinare una notevole quantità di denaro sulle iniziative di acquisizione dei clienti, ma la quantità di denaro che si dovrebbe spendere varierà in modo significativo in base al settore, alla concorrenza e al mercato di destinazione.,
Quindi, prima di firmare il budget di marketing, ecco alcuni benchmark che puoi utilizzare in base alla piattaforma che stai utilizzando e al settore in cui ti trovi.
Costo per acquisizione su Google ads
Per molti, Google Ads è ancora gli ingredienti più efficaci nel loro digital marketing mix; che consente di ampliare la portata e promuovere il prodotto a milioni di utenti.
E i numeri sembrano eseguirne il backup., Le statistiche di PowerTraffick hanno rilevato che Google Ads converte il 50% meglio del traffico organico gratuito e che la maggior parte delle aziende vede un ritorno del 200% sul proprio investimento.
In termini di medie, il CPA è il più basso nel settore automobilistico, che acquisisce nuovi clienti a soli $33.52 a testa, mentre l’industria tecnologica spende una media enorme di $133.52.,
Costo per acquisizione su Bing
Mentre Google può essere il mondo dell’omonimo motore di ricerca, Bing è ancora la propria azienda e in grado di fornire gravi valore per alcune marche e le organizzazioni.
Il gigante della ricerca – di proprietà di Microsoft – vanta 1,3 miliardi di utenti mensili in tutto il mondo e possiede il 39% delle azioni mobile search click negli Stati Uniti. Perché ha un pubblico più piccolo, offerte sul motore di ricerca sono più economici e la concorrenza per le parole chiave è inferiore.,
Bonus: i marketer che utilizzano principalmente Google Adwords saranno felici di sapere che possono anche importare annunci direttamente da Google campaigns in Bing Ads.
In termini di costo per acquisizione per settore, l’industria dei servizi domestici lo prende a $21.68, e la tecnologia ancora una volta piatti fuori i grandi dollari a $102.94 per nuovo cliente.
Costo per acquisizione per Facebook marketing
Negli ambienti di marketing, Facebook è considerata la piattaforma più importante per le aziende B2C e B2B., In effetti, la piattaforma social ha già 80 milioni di pagine aziendali online e i numeri non sembrano rallentare..
Ci sono più statistiche, ovviamente. il 78% degli americani scopre nuovi prodotti attraverso Facebook e il 30% dei marketer ritiene che abbia il più alto ROI di tutti gli annunci digitali.
Per quanto riguarda il costo medio per i numeri di acquisizione, l’istruzione ottiene un big bang per il suo dollaro pagando solo $7.85 per cliente, al contrario, ovviamente con tech 55.21 di tech.,
Costo per lead per B2Bs
ma anche a mantenere un occhio vicino sul CAC, Start-up B2B del settore sono fortemente focalizzati sulla generazione di lead – in modo che il costo di ottenere un potenziale cliente, attenzione, rispetto al costo totale di convertirli in un cliente. Hubspot ha scoperto che il 65% delle aziende considera la lead generation come la loro più grande sfida di marketing. Ma sfortunatamente, il 96% dei visitatori del sito web non è ancora pronto per l’acquisto.,
Il costo per lead nel settore B2B può variare notevolmente. Il settore senza scopo di lucro, per esempio, può disegnare in un piombo per $31, mentre l’industria della tecnologia spende quasi $208 per piombo.
Se si rompono quei numeri in canali, vale la pena notare che B2Bs sono il più grande spender quando si tratta di acquisire una porta in occasione di eventi e fiere – con la spesa media di $811 per lead. Al contrario, si rivolgono anche ai motori di ricerca per acquisire lead a soli $31.,
Mentre la generazione di lead può sembrare costosa, è veramente il tuo tasso di conversione che determina il tuo ROI. Ad esempio, se sei una startup nel settore tecnologico B2B con un tasso di conversione del 40% e ottieni una media di lead 15000 per lead convertito, pagare 8 811 per lead sembra andare bene. Ma se non stai convertendo quei lead, potrebbe essere necessario riflettere seriamente sul tuo marchio, sulla tua esperienza utente e sulla tua strategia di conversione prima di continuare a investire., Possiamo suggerire queste idee 100 + CRO per iniziare?