In den letzten Wochen haben wir alle Dinge Kundenakquisition erforscht. Wir haben kürzlich unseren freundlichen Leitfaden zur Kundenakquise zusammen mit einem Artikel über CAC veröffentlicht und festgestellt, dass unsere Leser und Kunden oft zu uns zurückkehren und wissen wollten, wie ihre eigenen Kundenakquisitionskosten im Vergleich zu anderen Unternehmen und Branchen sind.
Natürlich ist es völlig normal, vergleichen zu wollen., Schließlich hat die oberste Priorität für viele Vertriebsteams und Vermarkter die Gewinnung neuer Kunden und die Bindung ihrer Kunden. Im Laufe der Zeit verlieren einige möglicherweise das Interesse an Ihrem Startup oder wechseln zu Ihrem Konkurrenten. Im Laufe der Zeit werden Sie wahrscheinlich einen erheblichen Geldbetrag für Kundenakquisitionsinitiativen bereitstellen, aber der Geldbetrag, den Sie ausgeben sollten, wird je nach Branche, Wettbewerb und Zielmarkt erheblich variieren.,
Bevor Sie sich also für dieses Marketingbudget anmelden, finden Sie hier einige Benchmarks, die Sie basierend auf der von Ihnen verwendeten Plattform und der Branche verwenden können.
Kosten pro Akquisition bei Google Ads
Für viele ist Google Ads immer noch der effektivste Bestandteil ihres digitalen Marketing-Mixes.So können Sie Ihre Reichweite erweitern und Ihr Produkt für Millionen von Nutzern bewerben.
, Und die zahlen scheinen es zu sichern., Statistiken von PowerTraffick fanden heraus, dass Google Ads 50% besser konvertiert als kostenloser organischer Traffic und dass die meisten Unternehmen eine Rendite von 200% erzielen.
In Bezug auf die Durchschnittswerte ist CPA am niedrigsten in der Autoindustrie, die neue Kunden bei nur $33.52 pro Kopf erwirbt, während die Tech-Industrie einen satten Durchschnitt von $133.52 ausgibt.,
Kosten pro Akquisition bei Bing
Während Google möglicherweise die gleichnamige Suchmaschine der Welt ist, hält Bing immer noch seine eigenen und kann für einige Marken und Organisationen einen ernsthaften Wert liefern.
Der Suchriese-im Besitz von Microsoft-verfügt über 1.3 Milliarden monatliche Nutzer auf der ganzen Welt und besitzt 39% der Mobile Search Click-Anteile in den USA. Da es ein kleineres Publikum hat, sind Gebote in der Suchmaschine billiger und der Wettbewerb um Keywords ist geringer.,
Bonus: Vermarkter, die hauptsächlich Google Adwords verwenden, werden sich freuen zu wissen, dass sie Anzeigen auch direkt aus Google-Kampagnen in Bing-Anzeigen importieren können.
In Bezug auf die Kosten pro Akquisition pro Branche liegt die Home-Services-Branche bei 21.68 USD, und die Technologie erzielt erneut das große Geld bei 102.94 USD pro Neukunde.
Kosten pro Akquisition für Facebook-marketing
In marketing-Kreisen, Facebook als wichtigste Plattform für B2C-und B2B-Unternehmen., Tatsächlich hat die soziale Plattform bereits 80 Millionen Geschäftsseiten online – und die Zahlen scheinen sich nicht zu verlangsamen..
Es gibt natürlich mehr Statistiken. 78% der Amerikaner entdecken neue Produkte über Facebook und 30% der Vermarkter glauben, dass es den höchsten ROI aller digitalen Anzeigen hat.
Was die durchschnittlichen Kosten pro Akquisitionszahlen betrifft, bekommt Bildung einen großen Knall für sein Geld, indem sie nur $7.85 pro Kunde zahlt, im Gegensatz dazu natürlich mit Tech ‚ s $55.21.,
Kosten pro Lead für B2Bs
Während sie auch CAC im Auge behalten, konzentrieren sich Startups in der B2B – Branche stark auf die Lead-Generierung-so dass die Kosten für die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden im Gegensatz zu den Gesamtkosten für die Umwandlung in einen Kunden. Hubspot stellte fest, dass 65% der Unternehmen die Lead-Generierung als ihre größte Marketing-Herausforderung betrachten. Leider sind 96% der Website-Besucher noch nicht zum Kauf bereit.,
Die Kosten pro Lead in der B2B-Branche können stark variieren. Der gemeinnützige Sektor kann beispielsweise einen Lead für 31 US-Dollar erzielen, während die Technologiebranche fast 208 US-Dollar pro Lead ausgibt.
Wenn Sie diese Zahlen in Kanäle aufteilen, ist es erwähnenswert, dass B2Bs die größten Geldgeber sind, wenn es darum geht, Leads bei Veranstaltungen und Messen zu erwerben – mit den durchschnittlichen Ausgaben von $811 pro Lead. Im Gegensatz dazu wenden sie sich auch an Suchmaschinen, um Leads für nur 31 US-Dollar zu erwerben.,
Während die Leadgenerierung teuer erscheinen kann, ist es wirklich Ihre Conversion-Rate, die Ihren ROI bestimmt. Wenn Sie beispielsweise ein Startup in der B2B-Tech-Branche mit einer Conversion-Rate von 40% sind und durchschnittlich 15000 USD pro konvertiertem Lead erhalten, scheint es in Ordnung zu sein, 811 USD pro Lead zu zahlen. Wenn Sie diese Leads jedoch nicht konvertieren, müssen Sie möglicherweise ernsthaft über Ihre Marke, Ihre Benutzererfahrung und Ihre Conversion-Strategie nachdenken, bevor Sie weiter investieren., Können wir diese über 100 CRO-Ideen vorschlagen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern?