v posledních několika týdnech jsme zkoumali všechny věci získávání zákazníků. Nedávno jsme zveřejnili náš Přátelský Průvodce k Získávání Zákazníků spolu s článkem o CAC, a zjistili, naši čtenáři a klienti byli často dostat zpátky k nám, chtějí vědět, jak jejich vlastní Zákazníky Pořizovací Cena ve srovnání s ostatní společností a průmyslových odvětví.
samozřejmě je naprosto normální chtít porovnat., Koneckonců, nejvyšší prioritou mnoha prodejních týmů a obchodníků je přilákání nových zákazníků a udržení těch, které mají. Jak plyne čas, někteří by mohli ztratit zájem o spuštění nebo se přesunout ke svému konkurentovi. V průběhu času, budete pravděpodobně přidělit značné množství peněz na získávání zákazníků iniciativy, ale množství peněz, které by měly být výdaje budou výrazně lišit na základě vašeho odvětví, konkurence a cílové trhu.,
Takže, před vámi podepsat, že marketingový rozpočet, zde je několik referenčních hodnot můžete použít založen na platformě, kterou používáte, a jste v průmyslu.
Náklady na pořízení na reklamy Google
Pro mnoho, Reklamy Google je stále nejvíce efektivní složky v jejich digitální marketingový mix; což vám umožní rozšířit svůj dosah a propagovat váš produkt pro miliony uživatelů.
a zdá se, že čísla ji zálohují., Statistiky z PowerTraffick zjistil, že Reklamy Google převádí 50% lepší než zdarma ekologickou dopravu, a že většina podniků vidět 200% návratnost jejich investic.
pokud jde o průměry, CPA je nejnižší v automobilovém průmyslu, který získává nové zákazníky na pouhých $33.52 hlavu, zatímco tech průmysl utratí neuvěřitelných průměru $133.52.,
Náklady na pořízení na Bing
Zatímco Google může být na světě stejnojmenný vyhledávač, Bing stále drží jeho vlastní, a může přinést vážná hodnota u některých značek a organizací.
vyhledávací gigant vlastněné společností Microsoft – se může pochlubit 1,3 miliardy uživatelů měsíčně po celém světě a vlastní 39% mobilního vyhledávání, klepněte na akcie v USA. Protože má menší publikum, nabídky na vyhledávači jsou levnější a konkurence pro klíčová slova je nižší.,
Bonus: obchodníci, kteří primárně používají Google Adwords, rádi vědí, že mohou také importovat reklamy přímo z kampaní Google do reklam Bing.
pokud jde o náklady na pořízení na průmysl, domácnosti služby průmysl bere na $21.68, a technologie opět pokrmy z velké dolarů na $102.94 za nového zákazníka.
Náklady na akvizice pro Facebook marketing
V marketingových kruzích, Facebook je považován za nejdůležitější platformou jak pro B2C a B2B podniků., Ve skutečnosti má sociální platforma již 80 milionů obchodních stránek online-a zdá se, že čísla nezpomalují..
existují další statistiky, samozřejmě. 78% Američanů objevuje nové produkty prostřednictvím Facebook a 30% obchodníků se domnívá, že má nejvyšší návratnost investic ze všech digitálních reklam.
stejně Jako u průměrné náklady na pořízení čísla, vzdělání dostane velký třesk pro své buck tím, že zaplatí pouze $7.85 na zákazníka, v kontrastu, samozřejmě s tech $55.21.,
Náklady na vedení pro B2Bs
Zatímco oni také dávat pozor na CAC, Začínající firmy v B2B průmyslu jsou silně zaměřena na lead generation – takže náklady na získání potenciálního zákazníka pozornost, na rozdíl od celkové náklady na jejich konverzi v zákazníka. Hubspot zjistil, že 65% podniků považuje generaci olova za svou největší marketingovou výzvu. Ale bohužel, 96% návštěvníků webových stránek ještě není připraveno k nákupu.,
náklady na olovo v průmyslu B2B se mohou značně lišit. Například neziskový sektor může čerpat náskok za 31 dolarů, zatímco technologický průmysl utratí téměř 208 dolarů za olovo.
Pokud jste rozebrat ty čísla do kanálů, je třeba poznamenat, že B2Bs jsou největší spenders, když to přijde k získání vede na akcích a veletrzích – s průměrnou strávit $811 za vedení. Naproti tomu se také obracejí na vyhledávače, aby získali potenciální zákazníky pouze za 31 USD.,
Zatímco olovo generace může zdát drahé, je to opravdu vaše přepočítací koeficient, který určuje NÁVRATNOST investic. Například, pokud jste spuštění v B2B tech průmysl s 40% míra konverze a získáte v průměru o $15000 za převedené vést, pak platí $811 za vedení se zdá být v pořádku. Ale pokud nejste konverzi ty zájemce, možná budete muset dát nějaké vážné zamyšlení, aby vaše značka, vaše uživatelské zkušenosti a konverzní strategie, než budete pokračovat v investicích., Můžeme navrhnout tyto 100 + Cro nápady, jak začít?