kampanie marketingowe to inwestycje. I jak każda inteligentna inwestycja, muszą być mierzone, monitorowane i porównywane z innymi inwestycjami, aby upewnić się, że wydajesz pieniądze mądrze.
zwrot z inwestycji (ROI) jest miarą zysku osiągniętego z każdej inwestycji. Podobnie jak zwrot z portfela lub konta bankowego, jest obliczany jako procent.,
krótko mówiąc, oto wzór ROI:
ROI = (zysk – inwestycja)
inwestycja
zysk = przychód – koszt sprzedanych towarów (tryby)
obliczenia ROI dla kampanii marketingowych mogą być złożone — możesz mieć wiele zmiennych zarówno po stronie zysku, jak i po stronie inwestycji (koszt). Ale zrozumienie formuły jest niezbędne, jeśli trzeba produkować najlepsze możliwe wyniki z inwestycji marketingowych.
w tym poście skupię się na tym, jak obliczyć koszt sprzedanego towaru, czyli rzeczywisty koszt fizycznej produkcji produktu lub usługi Twojej firmy., Firmy obliczają tryby inaczej, więc skontaktuj się z zespołem finansowo-księgowym, aby uzyskać wzór, którego używają. Ale jeśli jesteś zdany na siebie, oto sposób, aby obliczyć tryby dla produktu, a następnie dla usługi.
Oblicz koszt towaru dla produktu
Wybierz ramy czasowe dla swojej kalkulacji – zarejestrujesz lub oszacujesz wydatki w tym okresie (miesiąc, kwartał, rok itp.).
dane | wartość | ||
ile w tym okresie wydałeś na surowce?, | A | ||
ile wydałeś na pracę, aby wyprodukować produkt? | B | ||
Wymień koszty związane z wysyłką& inwentaryzacja surowców | C | ||
koszty zakładu produkcyjnego, jeśli obiekt jest przeznaczony wyłącznie dla tego produktu (lub możesz użyć procent) | d | ||
niektóre firmy obejmują przydział ogólnych kosztów ogólnych, takich jak obsługa klienta, przetwarzanie zamówień lub inne elementy na rysunku tryby. Wprowadź sumę dla przedziału czasowego., | E | ||
razem: Dodaj od A do E | F | ||
liczba sprzedanych sztuk w tym okresie | G | ||
podziel F przez G – to jest Twój cogs na jednostkę | H |
Oblicz koszt towarów do usługi
jeśli potrzebujesz kosztów towarów sprzedanych do usługi, wybierz ramy czasowe do obliczenia – będziesz raportować lub rejestrować swoje wydatki w tym okresie (miesiąc, kwartał, rok itp.).,
dane | wartość | ||
ile wydałeś na pracę, aby dostarczyć usługę w wybranym terminie? | A | ||
ile wydałeś na materiały, aby dostarczyć swoją usługę? | B | ||
Czy istnieją inne koszty zmienne związane z dostarczeniem usługi? | C | ||
niektóre firmy zawierają przydział dla ogólnych kosztów ogólnych, takich jak obsługa klienta, przetwarzanie zamówień lub inne elementy na rysunku tryby., Wprowadź sumę dla przedziału czasowego. | d | ||
razem: Dodaj a do d | E | ||
Liczba świadczonych usług (lub obsługiwanych klientów) w tym okresie | F | ||
podziel E przez F – to są Twoje tryby na jednostkę | g |
ponownie ważne jest, aby skonsultować się z księgowym/ekspertem finansowym, aby upewnić się, że obliczyłeś poprawnie dla swojej firmy lub branży — szczególnie jeśli masz zamiar wykorzystać dane do decyzji inwestycyjnych.,
teraz, gdy masz wartość kosztów towarów, trzymaj ją pod ręką — będziesz jej potrzebować w metrykach ROI i Customer Lifetime Value (CLV).