las campañas de Marketing son inversiones. Y al igual que cualquier inversión inteligente, deben medirse, monitorearse y compararse con otras inversiones para garantizar que esté gastando su dinero sabiamente.
El retorno de la inversión (ROI) es una medida de los beneficios obtenidos de cada inversión. Al igual que el rendimiento que ganas en tu cartera o cuenta bancaria, se calcula como un porcentaje.,
en términos simples, aquí está la fórmula de ROI:
ROI = (beneficio – inversión)
inversión
beneficio = ingresos – costo de los bienes vendidos (COGS)
los cálculos de ROI para campañas de marketing pueden ser complejos: puede tener muchas variables tanto en el lado de los beneficios como en el lado de la inversión (costo). Pero entender la fórmula es esencial si necesita producir los mejores resultados posibles con sus inversiones de marketing.
en este post me centraré en cómo calcular el costo de los bienes vendidos, que es el costo real para producir físicamente el producto o servicio de su empresa., Las empresas calculan los engranajes de manera diferente, así que consulte con su equipo de finanzas o contabilidad para obtener la fórmula que utilizan. Pero si estás solo, aquí hay una manera de calcular los engranajes para un producto y luego para un servicio.
Calcule el costo de los bienes para un producto
elija un período de tiempo para su cálculo: registrará o estimará sus gastos durante este período (mes, trimestre, año, etc.).).
Datos | Valor | # |
¿cuánto gastaste en materias primas durante este período de tiempo?, | A | |
¿Qué gastar en mano de obra para producir el producto? | B | |
enumere los costos asociados con el envío & inventario de materias primas | C | |
gastos de instalación de producción si la instalación es únicamente para este producto (o puede usar un porcentaje) | ||
algunas empresas incluyen una asignación para gastos generales generales, como servicio al cliente, Procesamiento de pedidos u otros elementos en la figura de COGS. Ingrese el total para el período de tiempo., | E | |
TOTAL: Agregar de a a E | C | |
Número de unidades vendidas durante este período | G | |
Dividir F por G – esta es tu CV por unidad | H |
Calcular el Costo de los Bienes para un Servicio de
Si usted necesita el costo de los bienes vendidos para un servicio, seleccione un marco de tiempo para su cálculo – se le informe o registro de sus gastos en ese periodo (mes, trimestre, año, etc.).,
Datos | Valor | # |
¿cuánto gastaste en mano de obra para entregar el servicio a través de su elegido plazo de tiempo? | A | |
¿Qué gastar en materiales para entregar su servicio? | B | |
¿hay alguna otra variable de los costos asociados con la prestación de su servicio? | C | |
algunas empresas incluyen una asignación para gastos generales generales, como servicio al cliente, procesamiento de pedidos u otros elementos en la figura de COGS., Ingrese el total para el período de tiempo. | d | |
TOTAL: Agregue A A d | e | |
número de servicios entregados (o clientes atendidos) durante este período | F | |
divida E por F – Este es su engranaje por unidad | g |
de nuevo, es importante consultar con su contador/experto en finanzas para asegurarse de que ha calculado correctamente para su empresa o industria, especialmente si va a utilizar los datos para tomar decisiones de inversión.,
ahora que tiene una cifra de costo de bienes, manténgala a mano: la necesitará en sus métricas de ROI y valor de vida del cliente (CLV).