Les campagnes marketing sont des investissements. Et comme tout investissement intelligent, ils doivent être mesurés, surveillés et comparés à d’autres investissements pour vous assurer de dépenser votre argent à bon escient.
Le retour sur investissement (ROI) est une mesure du bénéfice tiré de chaque investissement. Tout comme le rendement que vous gagnez sur votre portefeuille ou votre compte bancaire, il est calculé en pourcentage.,
En termes simples, voici la formule ROI:
ROI = (Profit – Investissement)
Investissement
Profit = Revenu – Coût des biens vendus (COGS)
Les calculs de ROI pour les campagnes marketing peuvent être complexes — vous pouvez avoir de nombreuses variables à la fois du côté profit et du côté investissement (coût). Mais comprendre la formule est essentiel si vous devez produire les meilleurs résultats possibles avec vos investissements marketing.
Dans ce post, je vais me concentrer sur la façon de calculer le coût des marchandises vendues, qui est le coût réel pour produire physiquement le produit ou le service de votre entreprise., Les entreprises calculent les ROUAGES différemment, alors vérifiez auprès de votre équipe des finances ou de la comptabilité pour obtenir la formule qu’elles utilisent. Mais si vous êtes seul, voici un moyen de calculer les ROUAGES d’un produit, puis d’un service.
Calculer le Coût des Marchandises pour un Produit
Choisissez une période pour votre calcul – vous enregistrerez ou estimerez vos dépenses sur cette période (mois, trimestre, année, etc.).
Données | Valeur | # |
Combien avez-vous dépensé sur les matières premières au cours de cette période?, | A | |
Qu’avez-vous passer sur la main d’oeuvre pour produire le produit? | B | |
Énumérez les coûts associés à l’expédition& inventaire des matières premières | C | |
Dépenses de l’installation de production si l’installation est uniquement pour ce produit (ou vous pouvez utiliser un pourcentage) | D | |
Certaines entreprises incluent une allocation pour les frais généraux, tels que le service à la clientèle, le traitement des commandes ou d’autres éléments dans la figure COGS. Entrez le total pour la période., | E | |
TOTAL: Ajouter Un par E | F | |
Nombre d’unités vendues au cours de cette période | G | |
Diviser F par G – c’est votre COGS par unité | H |
Calculer le Coût des Marchandises pour un Service d’
Si vous avez besoin d’coût des marchandises vendues pour un service, choisissez un intervalle de temps pour votre calcul que vous aurez rapport ou d’enregistrer vos dépenses au cours de cette période (mois, trimestre, année, etc.).,
Données | Valeur | # |
Combien avez-vous dépensé sur le travail à fournir le service pour votre calendrier? | A | |
Qu’avez-vous dépensé sur les matériaux à livrer votre service? | B | |
existe-il d’autres coûts variables associés à la livraison de votre service? | C | |
Certaines entreprises incluent une allocation pour frais généraux, tels que le service à la clientèle, le traitement des commandes, ou d’autres éléments dans les ROUAGES de la figure., Entrez le total pour la période. | D | |
TOTAL: Ajouter A à D | E | |
Nombre de services fournis (ou de clients desservis) au cours de cette période | F | |
Diviser E par F – il s’agit de vos ROUAGES par unité | G |
Encore une fois, il est important de vérifier avec votre comptable/expert financier pour vous assurer que vous avez calculé correctement pour votre entreprise ou votre secteur — en particulier si vous allez utiliser les données pour les décisions d’investissement.,
Maintenant que vous avez un chiffre de coût des marchandises, gardez — le à portée de main-vous en aurez besoin dans vos métriques de Retour sur investissement et de Valeur à vie client (CLV).