Le campagne di marketing sono investimenti. E come qualsiasi investimento intelligente, devono essere misurati, monitorati e confrontati con altri investimenti per assicurarti di spendere saggiamente i tuoi soldi.
Il ritorno sull’investimento (ROI) è una misura del profitto guadagnato da ciascun investimento. Come il ritorno si guadagna sul vostro portafoglio o conto bancario, è calcolato in percentuale.,
In termini semplici, ecco la formula del ROI:
ROI = (Profit – Investment)
Investment
Profit = Revenue – Cost of goods sold (INGRANAGGI)
I calcoli del ROI per le campagne di marketing possono essere complessi: potresti avere molte variabili sia sul lato del profitto che sul lato dell’investimento (costo). Ma capire la formula è essenziale se hai bisogno di produrre i migliori risultati possibili con i tuoi investimenti di marketing.
In questo post mi concentrerò su come calcolare il costo dei beni venduti, che è il costo effettivo per produrre fisicamente il prodotto o il servizio della tua azienda., Le aziende calcolano gli INGRANAGGI in modo diverso, quindi controlla con il tuo team finanziario o contabile per ottenere la formula che usano. Ma se sei da solo, ecco un modo per calcolare gli INGRANAGGI per un prodotto e poi per un servizio.
Calcola il costo delle merci per un prodotto
Scegli un periodo di tempo per il tuo calcolo: registrerai o stimerai le tue spese in questo periodo (mese, trimestre, anno, ecc.).
Data | Value | # |
Quanto hai speso per le materie prime durante questo lasso di tempo?, | A | |
Cosa hai speso in manodopera per produrre il prodotto? | B | |
Elenco costi di spedizione & inventario delle materie prime | C | |
impianto di Produzione, le spese se l’impianto è esclusivamente per questo prodotto (o in percentuale) | D | |
Alcune aziende includono uno stanziamento per le spese generali, quali il servizio clienti, l’elaborazione degli ordini, o di altri elementi in COGS figura. Inserisci il totale per il periodo di tempo., | E | |
TOTALE: Aggiungi Un tramite E | F | |
Numero di unità vendute durante questo periodo | G | |
Dividere F G – questa è la tua INGRANAGGI per unità | H |
Calcolare il Costo delle Merci per un Servizio
Se avete bisogno di costo delle merci vendute per un servizio, scegliere un intervallo di tempo per il calcolo – ti di report o di registrare le spese in questo periodo (mese, trimestre, anno, etc.).,
Dati | Valore | # |
Quanto hai speso in manodopera per fornire il servizio nel periodo di tempo scelto? | A | |
Quanto hai speso per i materiali per fornire il tuo servizio? | B | |
Ci sono altri costi variabili associati alla fornitura del tuo servizio? | C | |
Alcune aziende includono un’allocazione per l’overhead generale, come il servizio clienti, l’elaborazione degli ordini o altri elementi nella figura INGRANAGGI., Inserisci il totale per il periodo di tempo. | D | |
TOTALE: Aggiungere Una D | E | |
Numero di servizi erogati (o clienti serviti) durante questo periodo | F | |
Dividere E da F – questa è la tua INGRANAGGI per unità | G |
di Nuovo, è importante controllare con il vostro commercialista/esperto di finanza per verificare di aver calcolato correttamente per la vostra azienda o settore — in particolare se avete intenzione di utilizzare i dati per le decisioni di investimento.,
Ora che hai una cifra del costo delle merci, tienila a portata di mano: ne avrai bisogno nelle metriche ROI e Customer Lifetime Value (CLV).