Wie am besten zu fahren, Ihre channel-Partner zu positionieren, Ihre Produkte gegenüber der Konkurrenz
Viele Anbieter verwenden Kanal SPIFFs oder SPIF s (Sales Performance Incentive-Mittel), um Verhalten zu beeinflussen mit Ihrer channel-partner Vertriebs-teams. Aber was sind SPIFFs und wie können Sie sicherstellen, dass Sie ein erfolgreiches SPIFF-Programm ausführen?,
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Anbieter erkennen den Wert und die Notwendigkeit von Channel-Partnern als skalierbaren Go-to-Market-Mechanismus. Channel-Partner bieten die Möglichkeit, Produkte tief in Märkte zu verkaufen, die Anbieter nicht erreichen können oder Ressourcen haben. Channel-Partner haben jedoch eine große Auswahl, welche Produkte des Anbieters in Wettbewerbssituationen verkauft werden sollen., Die Herausforderung für einen Anbieter lautet also:
“ Wie treiben Sie Ihre Channel-Partner am besten dazu, Ihre Produkte gegenüber der Konkurrenz zu positionieren?“
Was ist ein SPIFF oder SPIF?
Ein SPIFF ist ein kurzfristiger Anreiz, den Umsatz in einem festgelegten Zeitraum zu steigern. Sie können Dollar-Belohnungen, Preise oder Treuepunkte enthalten, aber sie sind alle auf eine Sache ausgerichtet – Ihren Umsatz zu steigern.,
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Jede Art von Aktivität kann belohnt werden, einschließlich Umsatz, net New Logos, Zertifizierungen, Rekrutierung, Besprechungen, Vertriebsaktivitäten und YoY Growth, um nur einige zu nennen. All dies kann je nach Partnertyp, Geografie oder einem Merkmal oder Attribut variieren, das der Benutzer dem Programm als Ebene hinzufügen möchte.
Klingt gut, oder?, Aber jeder, der Erfahrung in der Arbeit im Kanal hat, wird Ihnen sagen, dass, wenn es so einfach wäre, sie Spiff-Programme die ganze Zeit verwenden würden und das wäre alles, was sie brauchen, um den Umsatz zu steigern. Lösche einen SPIFF und der Rest kümmert sich um sich selbst. Aber in Wirklichkeit sind die Dinge natürlich nicht so einfach.,
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Weitere Informationen zu erfolgreichen Spiff-Programmen
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