Como melhor conduzir os seus parceiros de canal para posicionar os seus produtos através da concorrência
Muitos fornecedores usam o canal SPIFFs ou SPIF (o Desempenho de Vendas de Incentivo Fundos) para influenciar o comportamento com o seu parceiro de canal de equipes de vendas. Mas o que são SPIFFs e como você pode garantir que você executar um programa SPIFF de sucesso?,
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vendedores reconhecem o valor e a necessidade dos parceiros de canal como seu mecanismo de ir escalável para o mercado. Os parceiros de canal fornecem os meios para vender produtos em mercados que os fornecedores não têm a capacidade ou recursos para alcançar. Mas os parceiros de canal têm muitas opções quanto aos produtos do fornecedor para vender em situações competitivas., Então, o desafio para um fornecedor é:
“como você melhor conduzir seus parceiros de canal para posicionar seus produtos contra a concorrência?”
What is a SPIFF or SPIF?
um SPIFF é um incentivo a curto prazo para conduzir as vendas num determinado período de tempo. Eles podem incluir recompensas em dólares, prêmios, ou pontos de lealdade, mas todos eles são destinados a uma coisa – dirigindo suas vendas.,
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qualquer tipo de atividade pode ser recompensado, incluindo vendas, logotipos, certificações, recrutamento, reuniões, atividade de distribuidor, e YoY growth para nomear apenas alguns. E tudo isso pode variar por tipo de parceiro, geografia ou qualquer característica ou atributo que o usuário deseja adicionar como um nível para o programa.parece-me bem, certo?, Mas qualquer um que tem experiência trabalhando no canal lhe dirá que se fosse assim tão fácil, eles usariam programas Spiff o tempo todo e que seria tudo o que eles precisam para dirigir as vendas. Espalha e o resto toma conta de si. Mas, na realidade, é claro, as coisas não são assim tão simples.,
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