Was ist der Bandwagon-Effekt?
Diese kognitive Verzerrung bezieht sich auf Menschen die Tendenz, etwas zu tun, einfach, weil andere Menschen es tun, unabhängig davon, ob diese im Einklang mit Ihrer ursprünglichen überzeugungen an.
Der Begriff Zug stammt aus den Phrasen „Sprung auf den Zug „oder“ Hop auf den Zug“, die typischerweise abfällig verwendet werden, um sich für eine Aktivität zu interessieren oder ihr zu folgen, um die Akzeptanz oder Anerkennung anderer zu erlangen., Es wird oft mit denen in Verbindung gebracht, die einem Trend folgen, ohne eine rationale Bewertung der Idee vorgenommen zu haben, sondern eher das Verhalten anderer kopiert haben. Dies ist ein ähnliches Phänomen wie „Herdenmentalität“ oder „Gruppendenken“.
Woher kommt der Ausdruck?
Der Begriff stammt aus dem Satz „auf den Zug aufspringen“, die erschien zuerst in der amerikanischen Politik im Jahr 1848. Dan Rice, ein berühmter und populärer Zirkusclown der Zeit, nutzte seinen Zug und seine Musik, um Aufmerksamkeit für seine politischen Kampagnenauftritte zu erregen.,
Bandwagon-Effekt Beispiele
Es gibt viele Beispiele für den Bandwagon-Effekt in Aktion, nicht nur im Laden und online im Einzelhandel, sondern auch im weiteren Kontext:
- Essen und Trinken: Weinkäufer werden sich oft für die Flasche entscheiden, die im Regal gut erschöpft erscheint, weil dies sicherlich bedeutet, dass diese Marke ein beliebter Kauf war? Letztendlich werden Käufer zum Kauf überredet, weil andere Käufer vor ihnen gekauft haben.,
- Mode: Viele Menschen werden von Prominenten und Populärkultur beeinflusst, was bedeutet, dass sie einen bestimmten Kleidungsstil annehmen, nachdem sie ihre Lieblingsfigur des öffentlichen Lebens gesehen haben.
- Musik: Sobald ein Künstler in die Musikindustrie eingebrochen ist, wird seine Musikpopularität Schneeball, wenn immer mehr Menschen anfangen, ihre Songs zu hören, sie zu empfehlen oder ihre Musik auf sozialen Plattformen zu teilen.,
- Social Media: Social Media ist nicht nur einflussreich, sondern neue Plattformen verlassen sich für ihre eigene Marktbeherrschung auf den Bandwagon – Effekt-nehmen Sie TikTok als Beispiel: Als immer mehr Menschen dieses Netzwerk nutzten, sprangen andere Personen auf den Zug und nutzten es auch.
- Politik: Untersuchungen legen nahe, dass Menschen eher für einen Kandidaten stimmen, wenn sie bereits eine Mehrheit haben oder als „Gewinner“ wahrgenommen werden. Dieses psychologische Phänomen kann unsere Gedanken und Meinungen zu lebensverändernden Entscheidungen beeinflussen.,
Warum der Zugeffekt auftritt
Wenn eine Idee oder ein Glaube an Popularität zunimmt, nehmen wir ihn eher an. Dafür gibt es einige Gründe:
Unser Gehirn verwendet Heuristiken
Heuristiken sind mentale Verknüpfungen, deren Zweck es ist, eine schnelle Entscheidungsfindung zu ermöglichen., Das Durchdenken eines Verhaltens oder einer Idee vor dem Tun braucht Zeit und viele Menschen überspringen den langen Prozess der individuellen Bewertung, indem sie sich auf andere Menschen verlassen. Sobald ein Begriff, der von anderen als „bestätigt“ empfunden wird (normalerweise eine vertrauenswürdige Figur in diesem Bereich), gewinnt er an Popularität.
Wir bekommen ernsthafte FOMO
Angst vor dem Verpassen. Die meisten von uns mögen es nicht, von Gruppen, Veranstaltungen usw. ausgeschlossen zu werden. Um nicht der Seltsame zu sein, passen sich viele von uns dem Verhalten oder den Ideen einer Gruppe an, in der wir uns befinden, um ein gewisses Maß an Inklusion und sozialer Akzeptanz sicherzustellen., Oft stellen wir fest, dass Konformität aus dem Wunsch nach Zustimmung anderer entsteht.
Soziale Medien spielen eine große Rolle bei der Etablierung dieses mentalen Zustands, weil wir das Leben und den Wunsch eines jeden sehen, Teil dessen zu sein, was er tut. Wenn wir ein geselliges Beisammensein erleben, wollen wir dabei sein. Wenn wir jemanden im Urlaub sehen, möchten wir auch eine Reise buchen. Die Angst vor sozialer Isolation oder Ausgrenzung spielt dabei eine große Rolle., Dies kann sich zwar als äußerst starker Faktor für die Beschleunigung des Geschäfts erweisen, aber es sei daran erinnert, dass die Leute genauso schnell vom Zug springen, wie sie gesprungen sind! Nehmen Sie Fidget Spinner als Beispiel – im Jahr 2017 waren sie weit verbreitet, aber ihre Popularität war von kurzer Dauer.
Wir sind wund Verlierer
Oft wollen wir auf der Gewinnerseite sein, was normalerweise die größere und mächtigere Seite ist. Ein großer Teil der Gründe, warum Menschen diesem Beispiel folgen, liegt darin, dass sie andere Menschen in ihrer sozialen Gruppe um Rat fragen, was richtig oder akzeptabel ist., Wenn es scheint, dass viele Leute etwas tun, neigen wir dazu zu glauben, dass dies das Richtige ist; dass es sozial akzeptabel und vielleicht sogar ermutigt ist.
Wie bei den meisten kognitiven Vorurteilen kann dieser Wunsch, auf der „rechten Seite“ zu sein, unterbewusst sein, was bedeutet, dass wir die Mehrheitsmeinung möglicherweise nicht absichtlich akzeptieren. Es ist möglich, dass wir uns als Menschen dazu entwickelt haben, die Volksglauben instinktiv zu unterstützen, da es nachteilig und möglicherweise sogar gefährlich sein kann, sich gegen eine autoritative und weithin akzeptierte „Norm“ zu stellen.,
Gruppendenken in die Hand nimmt,
Wir sind alle betroffen, von denen wir umgeben uns mit, wenn wir uns um Menschen, die übung regelmäßig, sind wir eher geneigt, übung zu. Wenn wir uns mit Menschen umgeben, die viel lesen, ermutigt es uns, mehr zu lesen. Das ist der Bandwagon-Effekt – die Tendenz, Trends und Modeerscheinungen zu folgen, weil Menschen Informationen von anderen erhalten und den Wunsch verspüren, sich anzupassen. Oft wird dieser Wunsch mit dem Druck verwechselt, sich der Gesellschaft anzupassen, weshalb sich das Verhalten des Zuges im Allgemeinen sehr schnell bildet.,
Die Verwendung des Bandwagon – Effekts im Marketing
Scheint beliebt zu sein-Verwenden Sie Knappheitstaktiken
Ein wichtiger Anstifter der Bandwagon-Effekt wird Popularität wahrgenommen. Zielen Sie darauf ab, dass Ihre Marke so erscheint, als ob Sie sehr beliebt sind und dass Sie die Wahl sind, für die sich viele andere Menschen entscheiden. Begrenzen Sie die Verfügbarkeit im Geschäft, um das Kaufverhalten zu fördern. Es ist genau wie wenn Sie bei einer Hotelreservierung „nur noch 1 Zimmer“ sehen!, Nicht nur, dass die Dringlichkeit machen Sie buchen möchten, aber die wahrgenommene Popularität macht Sie denken, es muss eine gute Wahl sein.
Den Markt dominieren-überall sein
Sonst als bloße Belichtungseffekt bekannt. Je mehr Käufer Ihre Marke sehen, desto leichter wird es für sie, sie zu erkennen, und desto beliebter werden sie sie wahrnehmen. Je mehr Menschen es als beliebt empfinden, desto stärker ist der Effekt, was einen Schneeball bedeutet., Um das Hotelbeispiel erneut zu verwenden, Jeder gute Urlauber wird verschiedene Plattformen ausfindig machen, um das beste Angebot zu finden – keine Überraschung, wenn das gleiche Hotel aufgeführt ist booking.com, Trivago, Expedia und mehr, der Urlauber wird eher geneigt sein, dieses bestimmte Hotel zu buchen.
onservation-be talked about
Geben Sie Käufern und Verbrauchern Gründe, auf den Zug aufzuspringen, indem Sie Ihre Marke in ihr breiteres Gespräch einbeziehen, z. B. in sozialen Medien., Der Bandwagon-Effekt ist auf sozialen Plattformen in vollem Gange, wobei Influencer Millionen davon abhalten, Trendsetter zu werden und andere dazu zu bringen, diesem Beispiel zu folgen. Luxushotels bieten diesen Influencern sogar kostenlose Übernachtungen an, nur damit sie Bilder der Hotelzimmer und Einrichtungen teilen und ihre Anhänger unbewusst dazu ermutigen, buchstäblich in ihre Fußstapfen zu treten.
Erscheinen Trusted-build Glaubwürdigkeit
Feature Kundenreferenzen und Firmenlogos zufriedene Kunden zu präsentieren, sowie Hervorhebung der wichtigsten Statistiken Fallstudien zu unterstützen und Ihren Wert zu beweisen., Dies ist besonders wichtig für online-Verkäufe Umgebungen. Wieder einmal ist die Hotellerie großartig darin – booking.com bietet Hunderte von Bewertungen von Urlaubern auf jedem Eintrag.
Die Gefahren des Bandwageneffekts
Was für die Mehrheit gut ist, ist möglicherweise nicht gut für Sie. Es gibt keinen One-Size-fits-all-Ansatz für das Leben, so dass Entscheidungen und Verhaltensweisen außerhalb sozial akzeptierter „Normen“ Ihren eigenen Wünschen und Ambitionen abträglich sein können.,
Obwohl das Fragen nach Meinungen oder das Erforschen der Standpunkte anderer dazu beitragen kann, eine abgerundete Bewertung zu erstellen, wird niemand außer Ihnen Ihre Position wirklich verstehen. Daher ist es wichtig, dass wir der Meinung der Bevölkerung nicht zu viel Vertrauen schenken und den Wert von Ideen und Verhaltensweisen selbst beurteilen. Ideen und Verhaltensweisen eher nach Verdienst als nach Beliebtheit zu beurteilen, kann auch unsere kritischen Denkfähigkeiten entwickeln-eine übertragbare Fähigkeit für alle Lebensbereiche.
Wie können wir den Bandwagon-Effekt vermeiden?,
da es unmöglich ist, vollständig loszuwerden der bandwagon-Effekt, können wir entgegenwirken
- die Entschleunigung unseres Entscheidungsprozesse – und so die Zeit zwischen dem zu bemerken, soziale Signale und machen unsere eigene Entscheidung kann kritisches denken und uns daran hindern, schnell die Annahme, eine Idee oder ein Verhalten, das kann nicht moralisch oder situativ richtig.
- Entscheidungen unabhängig treffen-fragen Sie natürlich nach Meinungen, aber bewerten Sie sie in Ihrer eigenen Zeit und treffen Sie Ihre endgültige Entscheidung in einem Umfeld, in dem Sie sich von anderen Menschen nicht unter Druck gesetzt fühlen.,
- In Anbetracht alternativer Optionen-haben Sie keine Angst, gegen die Mehrheitsmeinung zu gehen, Sie könnten nur die perfekte Lösung finden, ist das komplette Gegenteil zu dem, was alle anderen tun oder denken.
Zusammenfassung
Der Bandwagon-Effekt ist eine starke kognitive Verzerrung, die Ihrer Marke die Möglichkeit bietet, durch wahrgenommene Popularität zu wachsen. 3 key takeaways:
- Dieses psychologische Phänomen stammt aus der Politik; Die Menschen stimmen für den Kandidaten, der die meiste Unterstützung zu haben scheint, weil sie Teil der Mehrheit sein wollen.,
- Diese kognitive Voreingenommenheit bestimmt, dass die Entscheidungen der Menschen von anderen beeinflusst werden, die dasselbe tun.
- Es kann psychologischen, sozialen und wirtschaftlichen Faktoren zugeschrieben werden.