Wat is het bandwagon effect?
deze cognitieve vooringenomenheid verwijst naar de neiging van mensen om iets te doen simpelweg omdat andere mensen het doen, ongeacht of dit in lijn is met hun oorspronkelijke overtuigingen.
De term bandwagon komt voort uit de zinnen “spring op de bandwagon” of “hop op de bandwagon”, die meestal in afbrekende zin worden gebruikt om te verwijzen naar de handeling van het krijgen van interesse in of het volgen van een activiteit om de aanvaarding of erkenning van anderen te verkrijgen., Het wordt vaak geassocieerd met degenen die een trend volgen zonder een rationele evaluatie van het idee te hebben gemaakt, maar eerder het gedrag van anderen hebben gekopieerd. Dit is een soortgelijk fenomeen als ‘kuddementaliteit’of ‘ groepsdenken’.
waar komt de zin vandaan?
de term stamde af van de term “jump on the bandwagon” die voor het eerst verscheen in de Amerikaanse politiek in 1848. Dan Rice, een beroemde en populaire circusclown van die tijd, gebruikte zijn bandwagon en zijn muziek om aandacht te krijgen voor zijn politieke campagneoptredens.,
Bandwagon effect examples
Er zijn veel voorbeelden van het bandwagon effect in actie, niet alleen in de winkel en online in de detailhandel, maar ook in een bredere context:
- eten en drinken: wijnwinkels gaan vaak voor de fles die goed uitgeput lijkt op het schap omdat dit zeker betekent dat dit merk een populaire aankoop is geweest? Uiteindelijk, shoppers worden overgehaald in de aankoop, omdat andere shoppers hebben gekocht voordat ze., Mode: veel mensen worden beïnvloed door beroemdheden en populaire cultuur, wat betekent dat ze een bepaalde kledingstijl aannemen nadat ze hun favoriete publieke figuur met die look hebben gezien.
- Muziek: zodra een artiest in de muziekindustrie heeft ingebroken, zal zijn muziek Populariteit sneeuwballen als meer en meer mensen beginnen te luisteren naar hun liedjes, hen aan te bevelen of hun muziek te delen op sociale platforms.,
- sociale Media: niet alleen zijn sociale media invloedrijk, maar nieuwe platforms vertrouwen op het bandwagon-effect voor hun eigen marktdominantie-neem TikTok als voorbeeld: toen steeds meer mensen dit netwerk begonnen te gebruiken, sprongen andere individuen op de bandwagon en gebruikten het ook.
- politiek: onderzoek suggereert dat mensen meer kans hebben om op een kandidaat te stemmen als ze al een meerderheid achter zich hebben of als ze ‘winnen’worden beschouwd. Dit psychologische fenomeen kan onze gedachten en meningen over levensveranderende keuzes beïnvloeden.,
waarom het bandwagon effect optreedt
als een idee of overtuiging toenames in populariteit, hebben we meer kans om het te adopteren. Hier zijn een paar redenen voor:
ons brein gebruikt heuristiek
heuristiek zijn mentale snelkoppelingen die een snelle besluitvorming mogelijk maken., Denken door middel van een gedrag of idee alvorens het te doen kost tijd en veel mensen overslaan het lange proces van individuele evaluatie door te vertrouwen op andere mensen. Zodra een begrip wordt ervaren als ‘bevestigd’ door anderen (meestal een vertrouwde figuur op dat gebied), wint het wijdverspreide populariteit.
we krijgen ernstige FOMO
angst om iets te missen. De meesten van ons houden er niet van uitgesloten te worden van groepen, evenementen enzovoort. Om te voorkomen dat het een vreemde eend in de bijt is, volgen velen van ons het gedrag of de ideeën van een groep waarin we ons bevinden om een zekere mate van inclusie en sociale acceptatie te garanderen., Vaak zien we dat conformiteit ontstaat uit een verlangen naar goedkeuring van anderen.
sociale media spelen een grote rol in het vestigen van deze mentale toestand omdat we ieders leven zien en de wens om deel uit te maken van wat ze doen. Als we een sociale bijeenkomst zien plaatsvinden, willen we daar deel van uitmaken. Als we iemand op vakantie zien, willen we ook een reis boeken. De angst voor sociale isolatie of uitsluiting speelt een grote rol in het bandwagon-effect., Hoewel dit een uiterst krachtige factor in het versnellen van het bedrijfsleven kan bewijzen, is het de moeite waard te onthouden dat mensen de neiging om te springen van de bandwagon net zo snel als ze sprong op! Neem fidget spinners als voorbeeld-terug in 2017 waren ze wijdverspreid, maar hun populariteit was van korte duur.
we zijn slechte verliezers
vaak willen we aan de winnende kant staan, wat meestal de grotere en krachtigere kant is. Een groot deel van de reden waarom mensen volgen is omdat ze kijken naar andere mensen in hun sociale groep voor begeleiding over wat goed of acceptabel is., Als er veel mensen iets lijken te doen, zijn we geneigd te geloven dat dit het juiste is om te doen; dat het sociaal aanvaardbaar is en misschien zelfs wordt aangemoedigd.
zoals bij de meeste cognitieve vooroordelen, kan dit verlangen om aan de ‘rechterkant’ te staan onbewust zijn, wat betekent dat we de mening van de meerderheid niet opzettelijk accepteren. Het is mogelijk dat wij, als mensen, zijn geëvolueerd om instinctief volksovertuigingen te steunen, omdat het tegen een gezaghebbende en algemeen aanvaarde ‘norm’ kan zijn nadelig, potentieel zelfs gevaarlijk.,
groepsdenken houdt vast
We worden allemaal beïnvloed door degenen waarmee we onszelf omringen; als we in de buurt zijn van mensen die vaak oefenen, zijn we meer geneigd om ook te oefenen. Als we ons omringen met mensen die veel lezen, moedigt het ons aan om meer te lezen. Dat is het bandwagon effect – de neiging om trends en rages te volgen, omdat mensen informatie van anderen te krijgen en het gevoel een verlangen om zich te conformeren. Vaak wordt dit verlangen verward met druk om zich aan te passen aan de samenleving, waardoor het bandwagon gedrag over het algemeen zeer snel vorm.,
met Behulp van het bandwagon-effect in Marketing
Verschijnen populair – gebruik schaarste tactiek
Een vitale aanstichter van het bandwagon effect is waargenomen populariteit. Streven naar uw merk te verschijnen alsof je erg populair bent en dat u de keuze veel andere mensen gaan voor. Beperk de beschikbaarheid in de winkel om het koopgedrag aan te moedigen. Het is net als wanneer je ziet ‘slechts 1 kamer links’ op een hotelreservering!, Niet alleen maakt de urgentie je wilt boeken, maar de waargenomen Populariteit doet je denken dat het een goede keuze moet zijn.
domineren de markt-be everywhere
ook wel bekend als het loutere exposure effect. Hoe meer shoppers uw merk zien, hoe gemakkelijker het voor hen zal zijn om het te herkennen en daarom, hoe populairder ze het zullen waarnemen. Hoe meer mensen het als populair ervaren, hoe sterker het effect, wat betekent verkoop sneeuwbal., Om het hotelvoorbeeld opnieuw te gebruiken, zal elke goede vakantieganger verschillende platforms verkennen om de beste deal te vinden-geen verrassing dat als hetzelfde hotel op de lijst staat booking.com, Trivago, Expedia en meer, de vakantieganger zal meer geneigd zijn om dat specifieke hotel te boeken.
Dominate conservation-be talking about
geef shoppers en consumenten redenen om ‘op de bandwagon’ te springen door uw merk te betrekken bij hun bredere gesprek, zoals op sociale media., De bandwagon effect is in volle kracht op sociale platforms, met influencers maken miljoenen van steeds trendsetters en het krijgen van anderen om te volgen. Luxe hotels bieden zelfs gratis overnachtingen aan deze beïnvloeders zodat ze beelden van de hotelkamers en faciliteiten delen, onbewust hun volgelingen aanmoedigen om, letterlijk, in hun voetsporen te treden.
lijken vertrouwen-Bouw geloofwaardigheid
functie getuigenissen van klanten en bedrijfslogo ’s om tevreden klanten te tonen, evenals het markeren van belangrijke statistieken om casestudy’ s te ondersteunen en uw waarde te bewijzen., Dit is vooral belangrijk in online verkoopomgevingen. Nogmaals, de hotelindustrie is hier geweldig in . booking.com bevat honderden reviews van vakantiegangers op elke aanbieding.
de gevaren van het bandwagon-effect
wat goed is voor de meerderheid, is misschien niet goed voor u. Er is geen one-size-fits-all benadering van het leven, dus om beslissingen en gedrag te baseren op sociaal geaccepteerde ‘normen’ zou schadelijk kunnen zijn voor je eigen verlangens en ambities.,
hoewel het vragen om meningen of het onderzoeken van andermans standpunten kan helpen bij het creëren van een goed afgeronde evaluatie, zal niemand echt begrijpen uw positie, behalve u. Daarom is het belangrijk dat we niet te veel vertrouwen hebben in de publieke opinie en dat we zelf de waarde van ideeën en gedragingen beoordelen. Het beoordelen van ideeën en gedrag op verdienste in plaats van op Populariteit kan ook onze kritische denkvaardigheden ontwikkelen – een verplaatsbare vaardigheid voor alle lagen van de bevolking.
Hoe kunnen we het bandwagon-effect vermijden?, hoewel het onmogelijk is om ons volledig te ontdoen van het bandwagon – effect, kunnen we misschien in staat zijn om het vertragen van ons besluitvormingsproces tegen te gaan-het toestaan van tijd tussen het opmerken van sociale signalen en het maken van onze eigen beslissing kan kritisch denken mogelijk maken en voorkomen dat we snel een idee of gedrag aannemen dat moreel of situationeel niet juist is.
samenvatting
het bandwagon-effect is een krachtig cognitief vooroordeel dat uw merk de kans biedt om te groeien door waargenomen Populariteit. 3 belangrijke afhaalmomenten:
- dit psychologische fenomeen komt voort uit de politiek; mensen stemmen voor de kandidaat die de meeste steun lijkt te hebben omdat ze deel willen uitmaken van de meerderheid.,deze cognitieve vooringenomenheid dicteert dat de beslissingen van mensen worden beïnvloed door anderen die hetzelfde doen.
- Het kan worden toegeschreven aan psychologische, sociale en economische factoren.