Wir haben alle den Begriff „Sales Gamification“ im Internet schweben gehört. Vertriebsleiter auf der ganzen Welt schwören darauf. Sie sagen, es steigert die Umsatzmotivation. Und sicher, es gibt offensichtliche Vorteile, positive Verstärkung zu verwenden. Aber wie machen Sie es am Arbeitsplatz?
Als Sales Manager müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Team seine Verkaufsziele erreicht. Gleichzeitig müssen Sie auch eine ordnungsgemäße Arbeitsumgebung aufrechterhalten. Schließlich können Sie das Büro nicht in einen Zoo verwandeln., Daher müssen Ihre Verkaufswettbewerbe drei Dinge tun:
- Sie müssen Spaß machen, damit Ihr Team begeistert und nicht unverbindlich teilnimmt.
- Sie müssen den Arbeitsplatz respektieren; keine Paintball-Spiele, zum Beispiel.
- Die Wettbewerbe müssen den Umsatz steigern.
Wie erreichen Sie das alles? Das wollen wir hier besprechen. Zuerst werde ich Ihnen sagen, wie Sie Ihren eigenen Verkaufswettbewerb machen können. Zweitens gebe ich Ihnen zehn Ideen für den Verkaufswettbewerb, die Sie morgen umsetzen können.
Wie gestalte ich einen Verkaufswettbewerb?,
Sie müssen halten Sie ein paar Dinge Bedenken, wenn Sie entwerfen einen Wettbewerb. Denken Sie in erster Linie daran, dass das Ziel darin besteht, einen gesunden Wettbewerb zu schaffen, keine toxische Situation. Hier sind vier grundlegende Grundsätze eines guten Verkaufswettbewerbs.
Aktionen über Ergebnisse
Belohnungsaktionen. Oft wird Ihr Team ihr Bestes geben, aber die Leute am anderen Ende des Telefons werden schlecht gelaunt sein. Das ist nicht Ihre Schuld. Belohnen Sie also die Anstrengung vor dem Ergebnis.
Öffentliche Anerkennung
Wissen Sie, was Menschen noch mehr antreibt als eine Belohnung?, Es zeigt ihnen die Ziellinie und genau dort, wo sie stehen. Zeigen Sie die Zahlen in Fett-und Regenbogenfarben an, wenn Sie möchten. Dies wird Ihre Mitarbeiter immer motivieren.
Vermeiden Sie es, immer Wettbewerbe mit Erstplatzierten zu verwenden
Engagieren Sie alle Mitarbeiter, nicht nur Ihren besten Mitarbeiter. Fantasy – und Teamwettbewerbe funktionieren dafür gut.
Get people fired up
Die Spiele müssen Ihre Mitarbeiter begeistert. Dinge wie Belohnungen in Echtzeit halten sie motiviert, an zukünftigen Spielen teilzunehmen.
Ideen für Verkaufswettbewerbe
Verschiedene Spiele haben unterschiedliche Endpunkte., Wählen Sie die für Ihre Bedürfnisse am besten geeignete aus.
Kopf-an-Kopf-Wettbewerb
1. Ransom Daily Raffle
Für dieses Spiel geben Sie beispielsweise ein Gewinnspielticket für alle 50 ausgehenden Anrufe. Am Ende des Spiels ziehst du eine Gewinnspielnummer. Die Person mit dem Gewinnticket erhält den Preis. Da mehr Tickets eine größere Gewinnchance bedeuten, arbeiten die Leute daran, so viele wie möglich zu bekommen. Das Spiel hält auch das gesamte Team engagiert, auch wenn sie nicht den ersten Platz gewinnen.
Am besten für Outbound Sales Teams.
2., Flash Contest
Wählen Sie ein paar Aktivitäten: Anrufe und E-Mails, zum Beispiel. Stellen Sie dann einen Zeitraum ein. Wer am Ende die höchste Anzahl an Aktionen hat, gewinnt. Sie bieten dann den rest des abends aus. Die Leute wollen früh nach Hause gehen und werden motiviert sein, jede Aufgabe zu erledigen, die Sie ihnen geben. Es hilft dem Unternehmen, weil Sie die Mitarbeiter dazu bringen,sich auf alle ihre Aufgaben zu konzentrieren, anstatt nur auf eine.
Am besten für Inside Sales Teams.
3. Ostküste vs. Westküste
Teilen Sie Ihr Team nach Gebiet in zwei Teile. Welches Team auch immer die meisten Meetings in einem festgelegten Zeitraum bucht, gewinnt., Ein kurzer Zeitraum, wie ein Tag oder eine Woche, vermeidet Müdigkeit. Die Konzentration auf Ziele, über die sie die Kontrolle haben, steigert die Moral und profitiert gleichzeitig von Ihrem Unternehmen.
Am besten für Verkaufsteams, die Territorium nutzen.
4. Snooze-Tasten
Alle Unternehmen sehen ihr Arbeitsvolumen nach oben und unten gehen, und Sie müssen Ihre Vertreter in ihre alle setzen, wenn es nach oben geht. Versuchen Sie, Teams einen „Schlummerknopf“ für einen späten Start an Tagen mit geringer Lautstärke anzubieten. Dies kostet das Unternehmen kein Geld, steigert jedoch die Verkaufsmotivation, wenn Sie es am dringendsten benötigen.
Fantasy-Stil Wettbewerb
5., Shark Week
Koppeln Sie AEs und SDRs in Teams und geben Sie ihnen eine Liste der Konten, die funktionieren sollen. Vergeben Sie einen Punkt für jeden Anruf, einen für jede E-Mail und zehn für jedes gebuchte Meeting. Die Liste bedeutet, dass Sie ideale Kunden buchen, und der Verkaufswettbewerb hält Ihre Mitarbeiter motiviert.
Am besten für AE / SDR Teams.
6. Pair Selling
Koppeln Sie einen alten Rep mit einem neuen und richten Sie einen Verkaufswettbewerb ein. Verwenden Sie Effizienzmetriken wie Connects oder Meeting-Sets. Sie helfen weniger erfahrenen Mitarbeitern, von einem Senior zu lernen, der motiviert ist, sie dazu zu bringen, es gut zu machen, weil sie gewinnen wollen. Richten Sie es für 3-4 Wochen ein.,
Am besten für schnell wachsende Vertriebsteams.
7. A + Activity Score
Drücken Sie Ihre Wiederholungen, um die Ziele ihrer Scorecard mit Fantasy-Wettbewerben zu erreichen. Habe jede Woche neue. Lassen Sie Karten die wichtigste Aufgabe für den Tag/die Woche anzeigen. Sie können Gewohnheiten aufbauen und die Umsatzmotivation steigern.
Da die Scorecards rollenspezifisch sind, kann jeder dieses Spiel benutzen!
Feuern Sie Ihr Remote-Team an
8. Montagmorgen Rush
Richten Sie am Montagmorgen einen 1-Stunden-Wettbewerb ein, um die Woche stark zu beginnen. Remote-Mitarbeiter faulenzen oft nach dem Wochenende herum, aber dies sollte sie in den Arbeitsmodus bringen., Vergeben Sie einen Punkt pro Zifferblatt, zwei pro Voicemail, zehn pro Konversation und fünfzig pro SQL.
9. Sprechzeit
Dies ist ein wöchentlicher Verkaufswettbewerb, bei dem Punkte basierend auf den gesamten Minuten aktiver Sprechzeit vergeben werden. Es macht Reps denken über Qualität und Wählen für ICP-Verbindungen. Jede Minute bekommt einen Punkt, und der Gewinner erhält Guthaben auf dem Verkaufsfernseher, der in Laptop-Browsern für Ihre Remote-Mitarbeiter läuft.
10. Der grüne Mantel
Für dieses Spiel, geben Sie Punkte basierend auf Aktivität Partituren., Jede Aktivität erhält einen Punktepunkt, und Sie können die Summe in einem multimetrischen Scorecard-Format berechnen. Da der grüne Mantel eine Woche dauert, können Sie jeden Tag Remote-Vertriebsmitarbeiter beschäftigen.
Es ist besonders hilfreich für Neueinstellungen, die das Gefühl haben möchten, dass sie zum Unternehmen beitragen. Auch wenn sie keine Meetings buchen, erledigen sie alltägliche Aufgaben.
Fazit
Sales gamification kann ein mächtiges Werkzeug sein. Über 70% der Unternehmen nutzen diese Technik entweder gerade oder planen dies bald. Bei richtiger Verwendung kann Gamification Ihren Umsatz verdoppeln oder sogar verdreifachen., Aber wenn schlecht getan, wird es ausgeschaltet Käufern und Ihre Mitarbeiter. Ich hoffe, Sie finden ein Spiel geeignet, um Ihre Bedürfnisse auf dieser Liste. Und wenn nicht, hoffe ich, dass Sie inspiriert wurden, Ihre eigenen zu kreieren. Toi toi toi!