GUY RAZ, värd:
så fram till denna punkt är den typ av kommunikation vi har hört talas om språk, eller hur. Ord vi talar eller skriver eller text-i grund och botten saker vi har nästan fullständig kontroll över. Men saken är att du inte har fullständig kontroll över hur du kommunicerar eftersom en stor del av det händer omedvetet, vilket leder oss till Harvard psykolog och Professor Amy Cuddy, som undervisar på Business School.,
AMY CUDDY: minst hälften av kommunikationen är genom icke-verbala signaler, och det inkluderar – det inkluderar vokala signaler som din tonhöjd och hur snabbt du talar och hur mycket intervall du visar. Så språket, tror jag, är åtminstone mindre än de flesta av oss tror att det är.
Raz: Amy Cuddy studerar icke – verbal kommunikation-hur du står, hur du rör dina händer eller hur du furar dina ögonbryn. Saker vi gör som skickar signaler till andra människor om hur vi är i det ögonblicket. Men hon studerar också hur samma signaler påverkar hur vi tänker på oss själva., Lyssna på Amy Cuddy på TED-scenen.
(SOUNDBITE of TED TALK)
CUDDY: så när vi tänker på icke-verbaler tänker vi på hur vi dömer andra, hur de dömer oss och vad resultaten är. Vi tenderar dock att glömma den andra publiken som påverkas av våra icke-verbaler – och det är oss själva. Vi påverkas också av våra icke-verbaler – våra tankar och våra känslor och vår fysiologi. Så vilka icke-verbaler pratar jag om? Jag är socialpsykolog. Jag studerar fördomar och jag undervisar på en konkurrenskraftig Business school, så det var oundvikligt att jag skulle bli intresserad av power dynamics., Jag blev särskilt intresserad av icke-verbala uttryck för makt och dominans.
RAZ: men för några år sedan blev Amy frustrerad av något som tenderar att hända på super-konkurrenskraftiga platser som Harvard Business School. Och det är att manliga studenter tenderar att dominera klassrumsdiskussioner, och kvinnor är mer benägna att vara tysta. Och Amy ville se om hon kunde krossa kraftdynamiken.
(SOUNDBITE of TED TALK)
CUDDY: detta är vad vi gjorde. Vi bestämde oss för att ta in folk i labbet och köra ett litet experiment., Och dessa människor antog, i två minuter, antingen hög effekt poserar eller låg effekt poserar.
Raz: Power poses. Och mycket av vetenskapen om detta kommer från djurvärlden. Djur som är rädda försöker gömma sig från rovdjur. De knäcker upp och de blir små och sedan när de vill stå sin mark, de går stora.
CUDDY: genom ställningar som är öppna, som är expansiva och som upptar utrymme.
RAZ: så till exempel…
CUDDY: Det är Wonder Woman pose och det är Superman-pose.
RAZ: bred hållning, bröst ut, händer på höfterna.,
CUDDY: det är en av dem. En annan sitter, lägger fötterna upp på skrivbordet och lutar sig tillbaka, lägger händerna bakom huvudet med armbågarna ut.
RAZ: Åh, OK. Jag har dig. Japp.
CUDDY: vi kallar att VD posera. Så försök VD pose.
RAZ: Ahh. Ja. Jag gör det. Det är bra.
CUDDY: så du sitter, men du är fortfarande utspridd. Du gör dig fortfarande stor.
RAZ: Ja.
CUDDY: EN tredje är vad min medarbetare Dana Carney samtal sjöstjärnor pose. Och det är, du vet – det är i grunden segerpositionen., Så du har armarna upp i en V, men du har också fötterna isär.
Raz: gör det. Nu gör vi det. Vi gör det nu. Stå.
CUDDY: okej.
RAZ: jag ska göra det just nu. OK. Jag är bara lite utanför mic. Jag gör Wonder Woman just nu. OK…
CUDDY: okej.
RAZ: vi kommer att göra det. Nu gör vi det.
CUDDY: jag ska göra sjöstjärnor.
RAZ: okej. OK.
CUDDY: okej.
RAZ: Ahh. Det är bra.
CUDDY: mår bättre.
RAZ: det är bra. Jag menar, det här är galet., Det ser helt löjligt ut, men på något sätt finns det ett meddelande som kommer till min hjärna och säger att gå ut och erövra världen.
CUDDY: höger, det finns ett meddelande som går till din hjärna som berättar – din kropp säger att du är kraftfull.
RAZ: vet vi, som, vad händer inuti dig, som fysiologiskt när du gör det? Finns det faktiskt en process som äger rum som får dig att känna så?,
CUDDY: vad vi tittade på, Dana Carney, Andy Yap och i – det är mina två främsta medarbetare i detta arbete – vi bestämde oss för att titta på hormoner eftersom det finns hormoner som vi vet är kopplade till att känna sig kraftfulla eller vara i ledande ställning. Och de två hormonerna är testosteron och den andra är kortisol. Så det visar sig att människor som är kraftfulla och djur som är kraftfulla tenderar att ha relativt hög testosteron och relativt låg kortisol.
och det är sant för män och kvinnor., Och så bestämde vi oss för att titta på huruvida power posing faktiskt kan ändra dessa hormoner. Så vi sätter människor i dessa maktposer i två minuter eller i låg effektposer och vi tar ett salivprov. Och vad vi finner är att efter två minuter, de upplever mycket, mycket stora förändringar i dessa hormonnivåer. Så med andra ord, i två minuter, stående som Wonder Woman i ett litet rum kan i princip leda dig till fysiologiskt, på vissa sätt, ser ut som någon som har en enorm mängd makt.
Raz: Wow. Bara genom att stå där med händerna på höfterna.,
CUDDY: exakt. Så tänk på detta i motsats till – OK, så tänk på Stuart Smalley.
RAZ: Åh, ja.
CUDDY: och jag vet att det inte är det…
RAZ: han är nu en amerikansk senator.
CUDDY: jag vet. Jag vet att han är.
RAZ: Ja. Al Franken.
CUDDY: men, OK, så vad sa han? Jag duger, jag är smart nog och doggonit…
Raz: och doggonit.
CUDDY: …Folk som jag.
RAZ: Ja.
CUDDY: du vet, så det är vad folk tycker om när de tänker på självbekräftelse eller självbekräftande verktyg. De tänker på det…,
RAZ: en mantra eller något.
CUDDY: höger. Här är problemet med det. Om du inte tror det redan, det är därför du är i den situationen. Så det är skönheten och elegansen i detta som ett ingripande. Istället för att muntligt berätta för dig själv att du faktiskt är fantastisk, du står, du vet, med armarna i en V och din kropp säger dig själv att du är bra.,
(SOUNDBITE of TED TALK)
CUDDY: när jag berättar för folk om detta, att våra kroppar ändrar våra sinnen och våra sinnen kan ändra vårt beteende och vårt beteende kan ändra våra resultat, säger de till mig att jag inte – det känns falskt. Rättighet. Så jag sa, fejka tills du klarar det. Det är inte jag. Jag vill inte komma dit bara för att känna att jag inte får vara här. Och det resonerade verkligen med mig för jag vill berätta en liten historia om att vara en bedragare och känna att jag inte borde vara här. När jag var 19 var jag i en riktigt dålig bilolycka., Jag kastades ut ur en bil, rullade flera gånger. Jag kastades från bilen. Och jag vaknade i en rehabiliteringsavdelning. Och jag hade dragits tillbaka från college. Och jag lärde mig att min IQ hade sjunkit med två standardavvikelser, vilket var mycket traumatiskt. Jag kände min IQ eftersom jag hade identifierat med att vara smart, och jag hade kallats begåvad som barn. Så jag är bortförd från college. Jag försöker gå tillbaka. De säger att du inte ska avsluta college. Som bara, du vet – det finns andra saker för dig att göra, men det kommer inte att fungera för dig.
så jag kämpade verkligen med detta., Och jag måste säga, att ha din identitet tagen från dig-din kärnidentitet, och för mig var det smart-att ha det taget från dig, det finns inget som gör att du känner dig mer maktlös än det. Så jag kände mig helt maktlös. Jag arbetade och arbetade och arbetade. Och jag hade tur och arbetade och hade tur och arbetade. Så småningom tog jag examen från college. Det tog mig fyra år längre än mina kamrater. Och jag övertygade någon – min ängelrådgivare, Susan Fiske, att ta mig på. Och så hamnade jag på Princeton. Jag skulle inte vara här, Jag är bedragare., Och kvällen före mitt första årssamtal-och det första året på Princeton är ett 20-minuters samtal med 20 personer, det är det. Jag var så rädd för att bli upptäckt nästa dag att jag ringde henne och sa att jag slutar. Du slutar inte för att jag tog en chansning på dig och du stannar. Du kommer att stanna och det här är vad du ska göra – du kommer att fejka det., Du ska bara göra det och göra det även om du är livrädd och förlamad och har en utomkroppslig upplevelse, tills du har det här ögonblicket där du säger, Åh, herregud, jag gör det-som, jag har blivit det här. Jag gör faktiskt det här. Så det var det jag gjorde. Fem år i skolan. Några år, du vet, jag är på Northwestern. Jag flyttade till Harvard. Jag är på Harvard. Jag tänker inte på det längre, men under en lång tid hade jag tänkt – inte tänkt att vara här, inte tänkt att vara här.,
Så slutet av mitt första år på Harvard, en student som inte hade pratat i klassen hela terminen som jag hade sagt, titta, du måste delta eller annars kommer du att misslyckas, kom in på mitt kontor. Jag kände henne inte alls. Och hon sa-hon kom in helt besegrad och hon sa, Jag ska inte vara här. Och det var ögonblicket för mig eftersom två saker hände. En var att jag insåg, Åh, herregud, jag känner inte så längre. Jag känner inte det längre, men det gör hon och jag får den känslan. Och den andra var: hon ska vara här, som, hon kan fejka det., Hon kan bli det. Så jag tänkte, ja, det är du. Du ska vara här. Och imorgon ska du fejka det. Du kommer att göra dig mäktig. Och…
(applåder)
CUDDY: och du kommer att gå in i klassrummet och du kommer att ge den bästa kommentaren någonsin, du vet. Och hon gav den bästa kommentaren någonsin. Folk vände sig om och sa: ”Herregud, jag märkte inte ens att hon satt där.” Små tweaks kan leda till stora förändringar. Så det här är två minuter. Två minuter. Två minuter. Två minuter., Innan du går in i nästa stressiga utvärderande situation, konfigurera din hjärna för att klara det bästa i den situationen. Få upp din testosteron. Ner med kortisolen. Och jag ber dig att dela med dig av denna vetenskap eftersom de som kan använda den mest är de som saknar resurser och ingen status och ingen makt. Ge det till dem eftersom de kan göra det privat. De behöver sina kroppar, integritet och två minuter, och det kan väsentligt förändra resultaten av deras liv. Tack.
(applåder)
RAZ: Amy Cuddys TED Talk har setts av nästan 8 miljoner människor., Hon får hundratals brev varje vecka från människor som säger att de två enkla minuterna verkligen har förändrat sina liv.
(SOUNDBITE of SONG, ”YOU’ re SPEAKING MY LANGUAGE”)
JULIETTE AND the LICKS: (Singing) det är rätt. Jag vet att du tror att du känner mig bättre än så. Jag slog din hund för att han stötte på min katt. Jag torkar av ansiktet och ger tillbaka dina kyssar. Du talar mitt språk, älskling. Du talar mitt språk, älskling. Du talar mitt språk…
RAZ: Hej, tack för att du lyssnade på showen den här veckan – talat och outtalat., Om du missade något av det, om du vill höra mer eller om du vill ta reda på mer om vem som var på det, kolla in TED.NPR.org. du kan också hitta många, många fler TED Talks på TED.com. och du kan ladda ner showen via iTunes eller via NPR smartphone app. Jag är Guy Raz. Du har lyssnat på idéer som är värda att sprida här på TED Radio Hour från NPR.
Copyright © 2013 NPR. Alla rättigheter förbehållna. Besök vår webbplats användarvillkor och behörigheter sidor på www.npr.org för ytterligare information.
NGN utskrifter skapas på en rush tidsfrist Verb8tm, Inc.,, en NPR-entreprenör, och producerad med hjälp av en proprietär transkriptionsprocess utvecklad med NPR. Denna text får inte vara i sin slutliga form och kan uppdateras eller revideras i framtiden. Noggrannhet och tillgänglighet kan variera. Den auktoritativa posten för NPR: s programmering är ljudposten.