GUY RAZ, HOST:
więc do tego momentu, rodzaj komunikacji, o której słyszeliśmy, to język, prawda. Słowa, które mówimy, piszemy lub piszemy-w zasadzie rzeczy, nad którymi mamy niemal całkowitą kontrolę. Ale chodzi o to, że nie masz pełnej kontroli nad tym, jak się komunikujesz, ponieważ duża część tego dzieje się nieświadomie, co sprowadza nas do psychologa z Harvardu i profesor Amy Cuddy, która uczy w Szkole Biznesu.,
AMY CUDDY: przynajmniej połowa komunikacji odbywa się za pomocą sygnałów niewerbalnych, a to obejmuje sygnały wokalne, takie jak twoja wysokość, szybkość mówienia i zasięg, jaki pokazujesz. Więc język, myślę, jest co najmniej mniejszy niż większość z nas myśli, że jest.
raz: Amy Cuddy studiuje komunikację niewerbalną – sposób, w jaki stoisz, jak poruszasz rękami, czy sposób, w jaki Brudzisz brwi. Rzeczy, które robimy, wysyłają sygnały do innych ludzi o tym, jacy jesteśmy w tym samym momencie. Ale bada również, jak te same sygnały wpływają na sposób, w jaki myślimy o sobie., Posłuchaj Amy Cuddy na scenie TED.
(SOUNDBITE of TED TALK)
CUDDY: więc kiedy myślimy o niewerbalnych, myślimy o tym, jak oceniamy innych, jak oni oceniają nas i jakie są wyniki. Zapominamy jednak o innych odbiorcach, którzy są pod wpływem naszych niewerbalnych-a to my sami. Jesteśmy również pod wpływem naszych niewerbalnych-naszych myśli, naszych uczuć i naszej fizjologii. Więc o jakich niewerbalnych mówię? Jestem psychologiem społecznym. Uczę się uprzedzeń i uczę w konkurencyjnej szkole biznesu, więc nieuniknione było, że zainteresuję się dynamiką mocy., Szczególnie interesowały mnie niewerbalne wyrażenia władzy i dominacji.
RAZ: chociaż kilka lat temu Amy była sfrustrowana czymś, co zwykle dzieje się w super konkurencyjnych miejscach, takich jak Harvard Business School. I chodzi o to, że mężczyźni mają tendencję do dominowania w dyskusjach klasowych, a kobiety częściej milczą. A Amy chciała zobaczyć, czy może rozwalić dynamikę mocy.
(SOUNDBITE of TED TALK)
CUDDY: Tak zrobiliśmy. Postanowiliśmy wprowadzić ludzi do laboratorium i przeprowadzić mały eksperyment., A ci ludzie przez dwie minuty przyjmowali pozy o dużej mocy lub niskiej mocy.
RAZ: Power pozuje. Wiele nauki na ten temat pochodzi ze świata zwierząt. Zwierzęta, które się boją, próbują ukryć się przed drapieżnikami. Chrupają się i stają się małe, a kiedy chcą się utrzymać, stają się duże.
CUDDY: poprzez postawy otwarte, ekspansywne i zajmujące przestrzeń.
RAZ: tak na przykład…
CUDDY: to pozy Wonder Woman i to pozy Supermana.
RAZ: szeroka postawa, Klatka piersiowa, ręce na biodrach.,
CUDDY: to jedna z nich. Inny siedzi, kładąc stopy na biurku i opierając się do tyłu, kładąc ręce za głowę z łokciami.
RAZ: Oh, OK. Mam cię. Tak.
CUDDY: nazywamy to pozą prezesa. Więc spróbuj pozować prezesa.
RAZ: Ahh. Tak. Robię to. To dobrze.
CUDDY: więc siedzisz, ale i tak jesteś rozłożony. Wiesz, wciąż robisz się Duży.
RAZ: tak.
CUDDY: trzecia jest tym, co moja współpracowniczka Dana Carney nazywa pozą rozgwiazdy. I to jest, wiesz-to w zasadzie poza zwycięstwa., Więc masz ręce w V, ale masz również nogi rozłożone.
RAZ: zrób to. Zróbmy to. Zróbmy to teraz. Wstań.
CUDDY: w porządku.
RAZ: zaraz to zrobię. OK. Jestem trochę poza mikrofonem. Właśnie robię Wonder Woman. OK…
CUDDY: w porządku.
RAZ: zrobimy to. Zróbmy to.
CUDDY: zrobię rozgwiazdy.
RAZ: w porządku. OK.
CUDDY: w porządku.
RAZ: Ahh. To dobrze.
CUDDY: czuję się lepiej.
RAZ: jest super. To szaleństwo., Wygląda to absurdalnie, ale w jakiś sposób do mojego mózgu dociera wiadomość mówiąca „wyjdź i podbij świat”.
CUDDY: racja, do twojego mózgu trafia wiadomość, że twoje ciało mówi ci, że jesteś potężny.
RAZ: czy wiemy, co się w tobie dzieje, jak fizjologicznie, kiedy to robisz? Czy rzeczywiście ma miejsce proces, który sprawia, że czujesz się w ten sposób?,
CUDDY: to na co patrzyliśmy, Dana Carney, Andy Yap I ja – to moi dwaj główni współpracownicy w tej pracy – zdecydowaliśmy się spojrzeć na hormony, ponieważ istnieją hormony, które wiemy, że są związane z poczuciem mocy lub bycia na pozycji lidera. Te dwa hormony to testosteron, a drugi to kortyzol. Okazuje się więc, że ludzie, którzy są potężni i zwierzęta, które są potężne, mają stosunkowo wysoki testosteron i stosunkowo niski kortyzol.
a to prawda dla kobiet i mężczyzn., Postanowiliśmy więc sprawdzić, czy pozowanie na siłę może rzeczywiście zmienić te hormony. Więc umieszczamy ludzi w tych mocnych pozach na dwie minuty lub w niskiej mocy pozach i pobieramy próbkę śliny. Okazuje się, że po dwóch minutach doświadczają bardzo, bardzo dużych zmian w tych poziomach hormonów. Innymi słowy, przez dwie minuty, stanie jak Wonder Woman w malutkim pokoju może w zasadzie doprowadzić cię do fizjologicznego, w pewien sposób, wyglądania jak ktoś, kto ma ogromną moc.
RAZ: Wow. Stojąc tam z rękami na biodrach.,
CUDDY: dokładnie. Więc pomyśl o tym w przeciwieństwie do … ok, więc pomyśl o Stuarcie Smalleyu.
RAZ: o tak.
CUDDY: a ja wiem, że tak nie jest…
CUDDY: wiem. Wiem o tym.
RAZ: tak. Al Franken.
CUDDY: ale OK, więc co powiedział? Jestem wystarczająco dobry, wystarczająco mądry i do cholery…
RAZ: i doggonit.
CUDDY: …Ludzie tacy jak ja.
RAZ: tak.
CUDDY: wiesz, więc o tym myślą ludzie, gdy myślą o samo-afirmacji lub narzędziach do samo-afirmacji. Myślą o tym…,
RAZ: mantra czy coś.
CUDDY: racja. W tym problem. Jeśli już w to nie wierzysz, to dlatego jesteś w takiej sytuacji. Więc to jest piękno i elegancja tego jako interwencja. Zamiast werbalnie mówić sobie, że naprawdę jesteś fantastyczny, stoisz, wiesz, z ramionami w V i twoje ciało mówi sobie, że jesteś wielki.,
(SOUNDBITE of TED TALK)
CUDDY: Kiedy mówię ludziom o tym, że nasze ciała zmieniają nasze umysły i nasze umysły mogą zmienić nasze zachowanie, a nasze zachowanie może zmienić nasze wyniki, mówią mi, że nie – to wydaje się fałszywe. Racja. Więc powiedziałem, udawaj, aż ci się uda. To nie ja . Nie chcę się tam dostać tylko po to, żeby czuć, że mnie tu nie powinno być. I to naprawdę zabrzmiało ze mną, bo chcę ci opowiedzieć małą historię o byciu oszustem i poczuciu, że nie powinno mnie tu być. Kiedy miałem 19 lat, miałem poważny wypadek samochodowy., Wyrzucono mnie z samochodu, przewróciłem się kilka razy. Wyrzucili mnie z samochodu. Obudziłem się na oddziale odwykowym. I zostałem wycofany ze studiów. I dowiedziałem się, że moje IQ spadło o dwa odchylenia standardowe, co było bardzo traumatyczne. Znałem swoje IQ, ponieważ utożsamiałem się z byciem mądrym, a jako dziecko nazywano mnie uzdolnionym. Więc zostałem wyrzucony z college ' u. Próbuję wrócić. Mówią, że nie skończysz studiów. Wiesz , są inne rzeczy do zrobienia, ale to ci się nie uda.
więc naprawdę się z tym zmagałem., I muszę powiedzieć, że odebranie Ci swojej tożsamości – twojej podstawowej tożsamości, i dla mnie, to było bycie mądrym – odebranie ci tej tożsamości, nie ma nic, co sprawi, że poczujesz się bardziej bezsilna niż to. Więc czułem się całkowicie bezsilny. Pracowałam i pracowałam i pracowałam. Miałam szczęście i pracowałam i miałam szczęście i pracowałam. W końcu ukończyłem studia. Zajęło mi to cztery lata dłużej niż moi rówieśnicy. I przekonałem kogoś, moją doradczynię od Aniołów, Susan Fiske, żeby mnie przyjął. I tak skończyłem w Princeton. A ja na to, że nie powinno mnie tu być, Jestem oszustem., A noc przed moją pierwszą rozmową – i pierwszą rozmową w Princeton to 20-minutowa rozmowa z 20 osobami, to wszystko. Tak się bałam, że następnego dnia mnie odkryją, że zadzwoniłam do niej i powiedziałam, że odchodzę. Powiedziała, że nie odchodzisz, bo zaryzykowałam na Ciebie i zostajesz. Zostaniesz i to właśnie zrobisz – będziesz udawał., Zrobisz to i zrobisz to i zrobisz to, nawet jeśli jesteś przerażony i po prostu sparaliżowany i masz doświadczenie poza ciałem, dopóki nie będziesz miał chwili, w której powiesz, o mój Boże, robię to-jak, stałem się tym. Naprawdę to robię. Więc to zrobiłem. Pięć lat w szkole. Od kilku lat jestem w Northwestern. Przeprowadziłem się na Harvard. Jestem na Harvardzie. Już o tym nie myślę, ale przez długi czas myślałem – nie powinno mnie tu być, nie powinno być.,
więc pod koniec pierwszego roku na Harvardzie, student, który nie mówił w klasie przez cały semestr, który powiedział, Słuchaj, musisz wziąć udział, bo inaczej ci się nie uda, przyszedł do mojego biura. W ogóle jej nie znałem. I powiedziała, że przyszła całkowicie pokonana i powiedziała, że nie powinno mnie tu być. I to był ten moment dla mnie, ponieważ dwie rzeczy się wydarzyły. Jednym z nich było to, że zdałem sobie sprawę, o mój Boże, nie czuję się już tak. Wiesz, ja już tego nie czuję, ale ona tak i ja to czuję. A po drugie: powinna tu być, może udawać., Może się nią stać. Więc ja na to, tak, jesteś. Powinieneś tu być. A jutro będziesz udawał. Staniesz się potężna. I…
(oklaski)
CUDDY: a ty pójdziesz do klasy i dasz najlepszy komentarz w życiu, wiesz. I dała najlepszy komentarz. Ludzie odwrócili się i mówili, o mój Boże, nawet nie zauważyłem, że tam siedzi. Drobne poprawki mogą prowadzić do dużych zmian. Więc to dwie minuty. Dwie minuty. Dwie minuty. Dwie minuty., Zanim przejdziesz do następnej stresującej sytuacji oceniającej, Skonfiguruj swój mózg, aby radził sobie najlepiej w tej sytuacji. Podnieście testosteron. Ściągnij kortyzol. I poproszę was o podzielenie się tą nauką, ponieważ ludzie, którzy mogą z niej korzystać najbardziej, to ci, którzy nie mają zasobów, statusu i władzy. Daj im to, bo mogą to zrobić na osobności. Potrzebują ciała, Prywatności i dwóch minut, a to może znacznie zmienić wyniki ich życia. Dziękuję.
(oklaski)
RAZ: TED Talk Amy Cuddy obejrzało prawie 8 milionów osób., Co tydzień dostaje setki listów od ludzi, którzy mówią, że te dwie proste minuty naprawdę zmieniły ich życie.
(SOUNDBITE piosenki, „you' re speak MY LANGUAGE”)
JULIETTE AND the LICKS: (Singing) That ' s right. Wiem, że myślisz, że znasz mnie lepiej. Pobiłem Twojego psa, bo podrywał mojego kota. Wytarłam twarz i oddałam Ci buziaki. Mówisz w moim języku, kochanie. Mówisz w moim języku, kochanie. Mówisz w moim języku…
RAZ: Hej, dzięki za wysłuchanie audycji w tym tygodniu – mówionej i niewypowiedzianej., Jeśli coś przeoczyłeś, chcesz usłyszeć więcej lub dowiedzieć się więcej o tym, kto na niej był, sprawdź TED.NPR.org. można również znaleźć wiele, wiele więcej wykładów TED na TED.com. i możesz pobrać ten program za pośrednictwem iTunes lub za pośrednictwem aplikacji na smartfony NPR. Jestem Guy Raz. Słuchałeś pomysłów wartych rozpowszechnienia w radiu Ted z NPR.
Copyright © 2013 NPR. Wszelkie prawa zastrzeżone. Odwiedź naszą stronę warunki użytkowania i pozwolenia na stronie www.npr.org w celu uzyskania dalszych informacji.
stenogramy NPR są tworzone na czas określony przez Verb8tm, Inc.,, wykonawca NPR, i wyprodukowany przy użyciu autorskiego procesu transkrypcji opracowanego z NPR. Tekst ten może nie być w ostatecznej formie i może być aktualizowany lub zmieniany w przyszłości. Dokładność i dostępność mogą się różnić. Autorytatywnym zapisem programowania NPR jest zapis audio.